说在前面：这两天读完了一本书，全书满满的干货，让我觉得很有必要在这里和大家分享一下。
《所谓情商高，就是会说话》全书分为两个部分，今天为大家整理了第一个部分：“把no变成yes的七个突破口”。知道大家都没有太多时间，或者很难静下心来好好读一本书，所以，希望我简单地整理能够给温柔上进的你带来一丝丝的帮助。（把书中的七个突破口简化成以下七点，同时在每一点里选取一个比较典型的例子，结合自己的理解加以解释）
“一句话能成事，一句话也能坏事”，这句话相信大家都听说过。语言是一门文化，说话是一门艺术，同时，它也是一门技术活。
在这本书里，作者把说话比作做菜，做菜有菜谱，说话也是有“措辞菜谱”的。这不是什么先天的给予，也不是那句“我这个人不会说话，天生的嘴笨”的借口。只要你掌握了方法，你就有可能成为下一个演说家。
所以，今天，我们一起来掌握这七个突破口，让我们的说话水平更上一层楼。
01
投其所好：抓住对方的心理，揣摩对方的需求。
这是最基本也是最管用的一个突破口
“抱歉，这种衬衫只剩下这一件了”
“这种衬衫卖得特别快，这是最后一件了”
这是服装店销售员在面临顾客时所说的话，做为一名销售员，目的只有一个，就是把服装出售，而这两 种说话得方式，很显然所达到得效果是不同的，当顾客听到“卖得特别快”的时候，会产生“这么流行，我也要买一件来”。
同时，当你养成考虑投其所好的习惯后，会让对方觉得你的性格都变好了，正是因为你考虑到了对方的需求，所以，自然而然你的性格就变好了。
02
儆其所恶：让对方知道他觉得不错的东西其实存在一些看不见的坏处，这样，对方就不会做你不希望他做的事情。
“请勿触碰展品”
“涂有药品，请勿随意触碰展品”
当大家知道触碰了展品会对自己造成伤害，自然不会乱动展品。这就是一种儆其所恶的说话方式。
同时，这是一个威力比较强大的突破口，有时候能说动一些难以说服的人，但有些时候会带有一丝强迫性，所以，使用时要注意场合，避免连续使用。
03
选择的自由：要给出两个合适的选择，无论对方做出哪个选择，自己都能达到目标。
“穿鞋”
“蓝色的鞋和红色的鞋，你想穿哪一双”
当一位母亲希望自己淘气调皮的女儿乖乖的穿上鞋的时候，采用下面这一种说话的方式，把选择的权力给女儿，让她得到了主观性和自由性。这样一来，小孩子自然会做出一个选择，而无论选择是哪一个，妈妈得目的都达到了。
04
被认可欲：在希望寻求他人帮助时，提出请求得同时，给予对方一些被认可欲，可以更加有效地达到自己的目的。
“这里很危险，抓住我的手”
“我一个人很害怕，你能不能拉着我的手过马路”
当一位母亲在马路口，如果小孩不愿意牵着手一起过马路时，采用这样一种说话的方式和小孩交流，把自己和小孩的角色互换，会在小孩子的心里产生一种被认可感，会觉得自己是一个大人，自己也有义务保护好妈妈的安全。
这种“被认可欲”也可以理解为心理学上的“尊重需求”即“一个人能做出与他人的期待相对应的成果。”
05
非你不可：就是告诉对方：别人不行，你才是合适的人选。
一般来说，当人们在听到“只有你是特别的”的时候，会更容易被说动。
“我们会免费为您更换”
“我们只为一直支持本公司的A先生您免费更换”
如果A先生是你，你打心里更愿意听到哪一种说辞，或者说，当你听到哪一种说辞时，心情会更加愉悦。
我想，答案十分明显。
06
团队化：当你把对方视为自己的团队时，本身就是会令对方有些愉悦的。
“多运动吧”
“我想夜跑，但是我自己一个人害怕，你能不能陪我一起跑？”
当你想劝说一个人去做什么，却很难说服他时，这种说辞或许能给你带来帮助。当然，要学会举一反三，灵活运用。
07
感谢：“谢谢”本身就是这个世间上很动听的一个词。
仅凭一句“谢谢”就能很好的拉近你和对方的距离，使对方很难说出“no"
“请把这张桌子搬走”
“请把这张桌子搬走，谢谢！”
当你提前说出谢谢时，人一般会在一瞬间隐约的产生信赖的关系，所以会不好意思说拒绝。
这种情况也可以用心理学上的“互惠式好感”来解释，即“一个人接受到好意，就会产生向对方回报以好意的心理”
我相信，一个经常说谢谢的人，运气不会太差！
写在后面：
不走弯路，以最短的时间掌握说话的技巧
和任何人都聊得来，世界就是你的
