联想实习小记DAY1

DAY1 清华哥的讲述

第一天的实习工作很简单,想方案,一个关于电竞秀的方案。我印象最深刻的是清华哥给我们讲的那一段话。

开篇,解释了为什么会是现在一个情况,一个很有意思的比喻,京城有两位大人特别喜欢我们,还差点吵了起来,被大人上的大人知道后,取消了这样一个方案。过程很复杂,比小说还要精彩。然后,为了弥补我们的损失,提到了,我们想要什么,公司可以提供怎样的资源。当时,我还处于不知所措的状态,我们都没有做出回应。

随后清华哥就讲了他的故事。两个在他生命中,影响最大的两个人。

第一段 发现自我的故事

清华,是新疆人,毕业于电子科大,在大一下的假期,参加联想技术创新大赛,有幸成为全国28名获奖者中的,唯一一名本科生。到了北京讲方案时,身边的都是些中科大硕士,北大博士等等,还有和清华哥同龄的中科大少年班研三学子。获奖者们需要把方案讲个联想的技术大佬,18位大佬们坐在会议室里,听着一个个学生们的方案。清华哥,上台后,他很紧张,原本15分钟的方案,讲了1分钟就讲不下去了,低下了头,说了句抱歉。这时候,联想的CTO郝先生,他抬头看了看清华,轻声地说,清华(而不是康清华),你已经很棒了,能够站在这里,你的方案肯定是很优秀的。现在来聊一聊,你的专业吧,你喜欢你的专业么?随后,整个会议室里,欢快了起来,大家都聊起了自己年轻时候的事情。

晚饭时间,郝先生走到了清华旁,拍了拍清华右边的研究员,他们两换了换位置,郝先生坐到了清华旁,说,清华,我很看好你,我们看着你讲方案,看的不是方案本身,而是你的潜力。聊到你是否喜欢你的专业,是在看你的兴趣爱好,你有自己特别喜欢的事情么?没有的话,就多去做做,做实习也好,做项目也好,最重要的,就是发现你自己,找到你自己正真喜欢的事情。这样吧,我给你写一封推荐信,以后说不定能用上。

随后,清华就开始,各种实习,各种事情。第二段故事,紧接着就来了。

第二段 关于积极主动

清华做过很多实习,有很多高盛,麦肯锡这样顶级的咨询公司,但他做难忘的是他的第一份实习。大二的暑假,清华开始了他的第一段实习,到了一家成都本地的咨询公司,老板很厉害,是美籍华人,他的客户都是中国移动,中国联通这样的大客户。清华有幸通过严格的面试,进入到了其中。之后他发现,他的工作都是扫扫地,倒倒水这样的无聊,简单的工作。很快,半个月后,老板来找清华谈话。老板说,清华,面试的时候,我们都觉得,你是一个很优秀的人,可是你进来之后,很让我失望,你没有积极主动的去做一些事情。随后,清华就被辞退了。

清华在这段经历里学到的,就是积极主动,多想一些,就多得到一些。


清华哥,还讲了一段很有意思的经历,联想面试官问他,你在简历上说,你有很强的组织他人的能力,能不能给我举个例子说明一下。故事就这样出现了。

那是2008年,金融危机,一批优秀的电子科大大四学生,已经找工作,找了好久了,清华也是其中的一员。一个寝室六人都在忙于找工作,此时,一个大一小学弟,进来卖面包。这时候,清华的一个室友说,为什么我们不可以卖。很快第二天,那一栋2000人的宿舍里,诞生了第一个小超市。清华和他的室友们,在每一层楼,洗澡的地方张贴小广告。很快,600多块的物资,第一天就卖完了。

很有意思的,清华哥们发现这样一个规律,要考研的早上不会来,晚上复习完了才回来,这是考研人群的用户习惯。然后呢,在寝室打游戏的呢,他过来的时候不一定,但是过来的时候呢,会买泡面,香肠什么的各种,而且一次要买很多,给室友带,这就是所谓的大客户。做了客户分类后,就可以给出相应的策略,比如泡面套餐等。

眼红的人总是有的,很快一楼,二楼,到六楼都有了寝室便利店,除了五楼。因为清华哥在五楼,没人敢开。竞争开始越来越激烈,清华哥的销售量也收到了冲击。不行,得要想个办法。清华哥给了班里10个男生每人100块,每天一早,就去把别的楼层的泡面,全部买完,放到五楼自己的仓库里。于是,一个有趣的事情就这么出现了,其他楼层的卖家呀,高兴地合不拢腿,每天一大早,货就卖完了。想要买泡面的同学呢,来一楼买泡面,咦,一楼怎么没泡面了。上二楼去,我去,二楼也没有,啪啪啪,到了五楼,唔哟,终于有泡面了。还是五楼好,每次都买到我想要的泡面。一个月后,清华哥不安排人去买泡面了,同学们也直接到了五楼买泡面。很快的,整栋2000人的寝室,只剩下五楼清华哥一个小卖部。毕业时,当初每个人投资的100块,变成了1万8。

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