读书笔记---《存在感》006

本书作者克里斯蒂 赫奇斯认为职场存在感的“秘密配方”，是其创建的“I型存在感”模式。“I型存在感”模式兼具意向性、个体性和启发性三大特征。

第一部分：意向性

1.职场存在感首先产生于你的大脑，表现为你对自我，自己的能力，所处的环境以及自身潜力的认知。

2.意向性是存在感的驱动力。世界上所有的沟通技巧都无法替代你的思维模式。

3.排遣你的消极想法，让你的想法、语言和行动保持一致。

4. 如果你不兴奋，那几乎不可能让他人产生兴奋感；同样，如果你自己都u自信，那么你也不会把他人的自信激发出来。

建议：你可以坐在靠近房间中央的位置，而且深入参与到会议的每个部分中，说一些富有鼓励性的话。

5. 我对两种意向的培养进行了探讨：

------存在感标识（思考下你想给观众传达怎样的情感）

------情境式意向（为你和别人互动的情境设定专属的意向。你的意向应该和从别人那里获得的期望反应相一致，这通常体现在情感层面上）

6. 把会议当成高效的训练场所，以此建立一种具有意向性的职场存在感。

7.为想要的工作着装而不是为拥有的工作，确保你的衣服都是合身的。

8.肢体语言与存在感意向保持一致，不过分突出肢体语言的作用。

9.积极心理学表明，韧性是可以学会的。

10.有效的赛前仪式带来90%的胜率；不要对抗你的紧张感，接受它；你容易紧张，但你仍然可以拥有绝佳存在感。

11.制定你自己的存在感发函计划，包括你的优势与劣势。利用你的优势去克服很多即将面临的挑战，更多地展示真实的自己。

第二部分：个体性

1. 平衡你的强硬和脆肉，这很重要。无论你是否作为一个领导者，没有了联系你就会缺少存在感。你可能掌握了完美的演讲技巧、出色的工作能力和如激光一般的专注力，但如果别人不能在人性层面上与你产生联系，你最好也不过是被仰慕，但永远不会被完全信任。当我们从人性出发展现自己的力量时，其他人才回和我们产生联系。只有把这两者结合起来才回创造巨大的存在感。

2. 完美主义会让你疏远他人，还会阻碍你坦率地为人处世。通过展示自己坦率面对反馈以及从错误中汲取教训，事实上你就是在展现自信和勇气。

3. 在工作中设法将故事融入你的沟通中。故事会创造共享的意义和难忘的记忆，还会定义我们的角色，而且讲故事本身也很有趣。

4. 信任=可信度+可靠性+亲密度/自我定位 （可信度指的是对我们的所有专长和知识的展示；可靠性存在行为领域，它指的是你是否可以一段时间内被信任并以同种方式和同种程度表现出来。亲密度存在于情感领域；自我定位存在于动机领域。）

5. 我的一个导师曾告诉我，要记住事情从来不会像它们看上去的那样好，也没有想象中那么糟糕。这成为我在面临极度不确定的情况时会重复对自己说的话。

6. 大多数企业高管都曾受过训练，渴望拥有富有同理心的领导风格，但症结存在于理解和实践之间。领导者通常会把没时间、自己不适应、目标太短浅或者事情已经过去等作为他们没能走进团队成员内心的理由。富有同理心的领导力有多种表现形式。刻板传统的“团队拥抱法”并不是常态。想办法用一种富有同理心的方式将真实的自己融入其中。

7.电子邮件和智能手机：潜在的存在感破坏者。

8.社交媒体的规则是要求人们应该随意而自我，以免你表现得不善交际或过于推销自我。

第三部分：启发性

1.建立存在感的最后一步：是影响他人。

2.人们要怎么学习成长？我们当然知道个人发展是人生中的一个重要部分，也为我们带来巨大的乐趣。我们一直在面对新的想法，大脑也在不断进化，吸收新鲜的资讯，建立新的认知地图并且都原有的认知地图进行调整。大脑的延展性或神经可塑性，是令人惊叹的。想想你现在的想法和15岁甚至去年的想法的差别。我们都非常欣慰自己不会以同样的大脑思维过整个人生。

3.改变行为的5步骤：第一步，给沉思留些时间；第二步，专注于解决方案，而不是问题；第三步，当灵感疯狂来临时出击；第四步，想做就做；第五步，找到自己的心流

4.在公开场合表达你期望的变化会创造实现这种改变的内在动力。我采用的一个手段就是在会议结束后围着房间走一圈，让大家说说他们承诺要做的事。那些我们大声允诺并在他人面前承诺的事更可能会实现，所以要让别人知道你的目标是什么。

5. 我最喜欢用的一个关于愿景的例子来自比尔盖茨以及由他创立的著名理念“思想周”（think week）。在他运营微软公司的每一年，他都会离开整整一周，远离打扰，独自思考。他会看几十份由微软员工就发展趋势和产品创意所写的材料，以及数十份外部的调研结果。他没有对“思想周”遮遮掩掩，而是开诚布公地谈论这一做法——不仅对内，也对外讲述。他希望每个人都能看到他是多么认真严肃地对待这段用来建立微软公司愿景的战略性时间。

6.宣言有很多特质;令人信服、振奋人心、强大、直接以及充满诱惑的危险。

7.语言的致命伤：我认为、我也许、；把他改成我希望、我计划

8.对很多人来说，实现领导力的难处之一就是作为领导者要身处聚光灯下。在工作中保持“激活状态”的压力甚至会让天生性格外向的人也疲惫不堪。有时候逃避是很容易的。当事情变得难以处理时，我的本能反应就是静下心来，摒弃杂念，专注于解决方案。

9. 从某种程度上说，启发他人就是让自己变得有趣。

总结：“I型存在感”准备指南

1.内在意向、个人标签、情境式意向、全身练习、赛前仪式

2.外在表现、姿态、举动、面部表情、声音

3.建立联系、理解、信任、倾听、认可

4.语言启发、（提高）回报、（减少）威胁、宣言、故事、大胆