最近在听刘润的商学院系列课，他的slogen是“每天5分钟，解决一个商业问题”。

听完之后，确实有收获，懂得了很多的营销心理学，并且能分析出日常生活中方方面面的商业技巧。

然而呢，依然还是跌很多的“坑”。

今儿就来说说，自己亲自入坑的经历。

第一个：菜摊买个冬瓜也有套路

这个事儿一发生，我在朋友圈写过。

有一天晚上，下班顺路在菜市场买菜。

我在一个摊位前站定，想买豆角。

老板在给我称豆角的时候，指着旁边两块切开的冬瓜，

一直嘴不停地给我安利：冬瓜带一块吧！我都卖2块的，给你1块5！

我说：不了。

他继续：今天出摊好几个钟头了，一直就没怎么卖，你带着吧！

我继续推脱：家里这会儿就俩人，吃不了那么一大块！

正在这时候，路过一个女的，问：老板，冬瓜怎么卖？

老板回答：2块，就这么两个了！

女人挑了一个，付款了。

老板把豆角称好递给我。

我问：多少钱？

老板问：冬瓜要么？

我：带着吧！

老板答：一共6块！

我美滋滋地付了钱，把菜拎回去了。

刘润商学院中分享了消费者的一个心理偏好：损失规避。

人们在日常生活中，都特别讨厌“失去”而期待“得到”。

所以商业促销的表达中，可以利用“语义效应”，让客户有占便宜的感觉。

这个案例中，让我觉得，我要是不买那个冬瓜，就好像是损失了”5毛钱“。

不知不觉间，菜贩老板利用了这个概念，而我成功被俘获。

果然高手在民间呀！

第二个：给孩子买东西，最控制不住的买买买

我喜欢去我们小区附近的一个母婴店给孩子买衣服。

这家母婴店遇到节日，常常做促销，而且常常是这种：

一件9折，两件8折，三件7折的。

我常常是本来打算就给孩子买个换季的外套，

结果进了店里，发现折上折，就经常是选了外套，想着再买个内搭吧，买了内搭发现下面也得搭条裤子。

然后就是计划买一件的，结果买了里里外外的一身。

最后回到家，还各种得意，看，超值！一件才核**钱！

刘润商学院授课中，讲到抓住用户的心，最后一步促进成交的策略就是——打折促销。

而折上折是五种高级促销模式中的一种。

这个案例中，其实算算最终我一共也就享受了5折左右，但是就是觉得心里超级舒服，感觉超赚！

第三个：夜市买衣服，也躲不过去的坑

有一天晚上下班后，我和几个同事约着去小吃街去吃花甲粉去。

结果晚上特别冷，我只穿了一件薄风衣，骑起电车那真是一个酸爽。

小吃街那儿说是小吃街，其实是一个超级大的夜市。

不仅有琳琅满目的各种小吃，还有接二连三的小摊。

我就想着买个衣服，保暖御寒一下。

转来转去，后来我看到一个卖毛衣的小摊。

挂着一个招牌，写着：毛衣，全部30一件。

我就瞥眼过去，全都是一些饱和度特别高的颜色：

正蓝，正红这种，而且都是一些粗针线毛衣。

明显不是我的菜，我就顺着边缘的架子，

摸了摸一件灰黑色的长款毛衣开衫。

摸起来料子沉甸甸的，因为属于基础款，当时心里并没多大的感觉。

而且在夜市比较昏暗的灯光下，看不清楚质地、样式的。

我就往前挪了挪脚步。

正当我刚挪开脚步的时候，看摊的大姐过来了。

特别麻利地把我刚看的那个开衫，从衣架上撤下来。

卷了卷就要放进架子后面的面包车上。

一边收一边说：我这个白天在集市上都是卖八十一百的，

挂错了，给挂到这儿的架子上了！

我当时就停住了脚步，问她：

诶，你怎么还收起来啊？

那个卖衣服的大姐说：你要吗？你要就给你！你要不要，我就收起来了！

我嘟囔了一句：没毛病吧？

大姐把衣服扔给我，干巴利落脆地来了一句：你自己看看！

我简单翻了两下，就付款了。

回家和老公炫耀，你看30块钱买的开衫，还真是挺暖和的！

后来和同事说起这件事儿，她们都说卖衣服的大姐太厉害了！细思极恐！

我却到现在还觉得那个大姐就是挂错了衣服，那个开衫买的的确挺超值的！偷笑

刘润商学院里面讲到，抓住用户的心，需要帮助客户做决策。一个客户决定是否成交，决策时间只有20秒。超过了这个时间，客户的成交率会大大降低。

这个案例中，不管是真的还是策略，这个卖衣服的大姐，的确让我在5秒内就决定了成交，厉害！

第四个：买彩票不会干，但赌博心理多少还是有一些

10月18日是大V店的周年庆，多款产品大力度促销。

他们的一个促销策略是，18号之前交10块钱定金，然后18号当天交剩余的尾款。

我根据需要选择了几款产品，交纳了定金。

本来呢，我18号当天记得把尾款交了就可以了。

但是，听到群里说的，18号凌晨0点-1点之间交纳尾款的订单，在18号上午11点大V的CEO直播中，会从中抽取4位幸运的客户，抽中的客户当天的全部订单免单。

于是我那么一个贪睡的人，硬生生地定了闹铃，凌晨12点一过，马上爬起来把尾款付了。

结果当然是我也不是那个幸运的“锦鲤”，因为18号一天大V的成交额2亿，从中抽取出幸运妈妈，几率和我买彩票中头等奖差不多了。可我当时还是义无返顾地熬眼支付了。

刘润商学院授课中，讲到一种群体偏好，叫做反射效应。就是当人们处于损失状态的时候，人们会更加偏好风险。

拿这个例子来说，就是我已经很花了那么多钱了，所以我特别愿意去赌一下会不会有一个“惊喜”。

最后，总结一下吧。

虽然学习了那么多，我依然入了那么多的坑。

而且即使我已经知道了这是商家的一种策略，下次我依然还会happy地买买买。

是学习没用吗？

我觉得不是的，人活得明白一点是一种进步，而且好多时候策略和陷阱只是一墙之隔。能不能识别出来，就看你的知识储备和智慧了。

对于策略，我们可以明白了之后选择傻办法，或者“掉坑”，因为我们都是俗人，自然不能完全免俗。

而且你有没有发现，俗气一点，反而会活得很快乐！