通话记录

好的，突然来问你房子怎么成交，就是你再去跟一个个体去沟通的时候，一定要根据对方的情况去给出适应他的需求的话术，这个地方这一趴就是你用产品再去做销售，然后那个人听了之后也有道理，他如果真的此时此刻短时间之内没有办法认同辉哥你不用去跟他讲辉哥多厉害，一日赚200多万，这些东西对他来说他听不进去，你一定要落在对方的需求去讲，你是做房地产的，你也是要做营销的，你朋友圈也是要发圈的，你在发圈过程中，如果能够学过学会这套逻辑，一条朋友圈能够引来几十个咨询你，关于房地产，然后关于签售的，你是不是也是有用的，然后客户就听进去了，然后第二天他就真正星球出来的时候他就拍了，

所以其实在去沟通的时候，有些人他就可以用产品的价值去成交，有些人他可能觉得这个东西，我不是特别确定对我的价值是怎么样的，我，你假如说他拒绝了你，你说没关系的，其实我当时来的时候也不是说是好像我为什么还支持慧哥，确实是因为我了解到他做233的背后的价值和发心，我是觉着女孩挺不容易的，或者我是觉得这个老师真的我还是蛮佩服服他的，

你让一步然后再落到大的角度上的时候，对方听到的感觉不是一个只是会赚钱的机器，它还是一个有情感的人，这个时候它是会触动人类的情感机关的，

这个时候我就觉得如果你要是，真的能够静下来去了解一下这个女孩的话，我还是蛮喜欢她的，你跟她在跳出产品的层面去聊人的维度的时候，又可以打动一部分人，所以你在做，销售的过程中，或者是你再去跟别人私聊的过程中，以及你的发圈，你一定要落到你跟对方之间的关系上，这个是你能够快速成交的一个，

我觉得可以分享出来的一点。然后再一个就是朋友圈的势能，其实你在233的鲜货田里也是可以看到的，我刚才说的可能2331233+2昨天是适合发这个群的，但是我特别抱歉的是我昨天品牌那边也特别忙，所以我整个朋友圈是没有跟上了，但是我社群里面带着大家是一直在做这个动作的，所以你看比如说谁哪个嘉宾来了，我就看出单好的，我忘记那个人的名称了，他一直就会发谁在家连麦，但是你转一个直播间的时候，不能直播间上面什么都不写的，上面肯定你要介绍一下哪句话打动你了，或者是哪个点打动你了，能够打动你的那句话一定也能打动你的观众，你在转发的时候就一定要去说，比如说昨天我在转发直播间的时候，我就说了一句，刚好我在听到一个点，就是我说，如何能够让你的朋友圈写的锡金，让人欲罢不能，不舍得屏蔽，你要把你这个人写活，就可能这一句话它就是一个钩子，就能够吸引你朋友圈的人进到直播间，然后去看这个东西怎么写活。

我看好多小伙伴其实，我还蛮心疼的，你在占用你的朋友圈的板块，但是你发了一个直播间上面什么都不说，慧哥有的时候他发了直播间什么都不说，是因为他在直播他没时间打字，可是你没有时间，你们是一定要把这个东西价值先下钩子，介绍出来的人才能够通过你介绍的那一句话进去，你不能指望一个封面几个大头像，你就把人吸引进去了，万一那些人都不认识那些大V对不对，

所以今天我们还是可以发一些直播的片段的，在发直播片段的时候，大家注意要在直播上面把你对片段的里面的最深刻的价值展现出来，这样的话他才能用，吸引你的客户进入直直播间的片段，然后他才可能会向你发起咨询，对不对？所以，对任何转发都需要下钩子没问题，

然后落在需求去讲，对，所以我就觉得有看到几个问题我就提出来，然后再一个战队方面，大家我会发现大家其实很努力，尤其是S信息，因为我在其他战队泡的少，但是S信息的人你会发现他可能没有那么的冒泡，那么的说话，但他一直在默默谈单，然后直到谈了单之后出来报单，这个我是要为你们点赞，但是如果遇到问题千万不要害怕，不要觉得不好意思，不要觉得别人都出单了，我不出单我好丢人，请你们破除这些思想！

但凡是愧疚是所有能量层级里面最低的，你不要有这个思想，稍微有一点点不会，哪怕你遇到了不知道该怎么谈的，反馈回来你看像真真，它就是一个遇到一个问题不会谈了，他就会反馈到群里，而且她很愿意暴露自己的缺点，恭喜我自己又谈失败一单，就是这个心态才是对的，因为你只有在修正的过程中你才能够成功，如果你就抱着你的方法，一条路谈到黑，瘫死了，再谈下一个，你把人都浪费了，你就应该谈到不知道该怎么聊的时候，拿出来截图，然后我会指导你，就是你的团队长一定会指导你给你更好的话术，引导你的客户去下单，这个时候你就把一个本来要失败的案例谈成功了，大家认同吗？

所以，不要觉得说我好像谈不好，然后，团队会失望，不会的，我们来帮助你的来帮你成交的！

所以你在遇到问题的时候要勇敢的提出来，就谈到这不知道怎么谈了，你就要发出来的，

这个时候你知道其实在销售实战过程中什么经验最宝贵吗？是你从不会到会的经验，你怎么样从不会到会是要让你的团队长参与你的才能过程，这个时候他才知道你的思维误区在哪里，他才能够给出来。就像那天，认真谈的单，他那个人上来就说什么，你们报的是猫叔的训练营吗，我说不是吗？珍珍说不是猫叔的，但是惠哥是猫叔的一个什么学员，他就介绍了一个他跟猫叔的关系，然后开始说惠哥，我说你打住，对方如果是冲着，猫叔来的，你先跟他聊猫叔，你一定要让他觉得你的价值观跟他是同屏的，他才能相信你的推荐，因为你让他短时间内去认识惠哥，这么长的一个验货点是一个很漫长的过程，这是个理性的过程，

所以你先要跟他聊猫叔，我也参加了猫叔的什么，我也买了猫说的一年几十年什么书，你跟他先聊这些东西，大家都会觉得还蛮不错的，然后后面他在展示聊天的过程中，我才会发现原来这个人曾经也是个销冠，但是可能近两年被孩子出生或者是一些家庭的事情压住了，然后没有释放他原来销冠风采，所以你知道原来如果做销售做得好的人看到你们这种很燃的状态，他是很渴望回归这个状态的，那这个时候其实不要去拿这个会歌多好，来跟他讲，你要去拿的是你来买一个，只要买了之后就能生成二维码，我们一起来做销售，

然后甚至向他请教，你之前本来就是销冠，我还是个销冠小白，然后我已经出了多少单了，你要用对方感兴趣的那个点，然后来跟他这样这种情况下，你不仅能够收获一单，甚至你还能收获一个队友，

他可能跟你一起卖，相互还能够帮忙，对不对？所以？

完全是站在客户的角度去分析对方到底是个什么样的需求！而对方感兴趣的一个话题可以跟他深聊一下，一定要在价值观同频的情况下才能去卖好产品，你就相当于是直接给他推荐一个他认可人的产品，他认可那个人不是会格是你自己，你怎样对方认可是说对方同频的话，这一点，为什么如果真正继续聊下去的话，他可能就聊偏了，然后对方也会觉得我在说猫叔你在说惠哥我都不认识惠哥可能结束了，所以这个时候你一定要把你的谈谈状态展现出来，这个时候过程中团队长参与，他才能够帮你指导，很快的去弹好弹。

这点大家认同吗，需要团队长帮忙这么做吗？可能有的人会觉得很麻烦，他喜欢批量的不行就下一个，不行就下一个，那也是一个方法，只要你的资源足够多也是可以的，快速大海捞针，

但如果要是对于小白你资源不是很多的话，没有关系，你晒出聊天记录的方法一定是不仅能够帮到自己，还能帮助全团队的人，能够沉浸式的学习，该怎么样去引导客户的思维，不要被客户带跑偏。

认同的王琦ok没问题，所以我发现了几个问题，有些伙伴还有一点，如果要做的话，真的不要蜻蜓点水的做，你看我前面出单的时候是朋友圈整个板块全部留给了，慧哥的创富实验创富实践地图，你知道为什么吗？

朋友圈它是一个势能的积累，你不要指望一条圈它就能够打动你。

1，而且你发的时候，比如说你这个板块是会搁的板块就全部留给会哥，然后再发你自己的产品或者怎么样，你不要一会儿你的产品第二条规格，第三条用你的朋友圈就不连贯了，你知道吗。之前梦竹老师说过一个方法是你发了一条圈之后把之前的圈删掉，这个是方法是建立在你发的内容是重复的，他因为要抓不同时间段的人，比如说重复的销售信第一条在5点，第二条在6点，你在都要6点发的时候把5点那条删掉，因为他是要抓5点看朋友圈的人和抓6点看朋友圈的人他是抓时间段，而且内容几乎相似的，但是如果你要发一个，类似的朋友圈，就是现在朋友圈的文案太多了，流量太大了，你不可能时时刻刻被别人看到，那这个时候你的每一条朋友圈上下如果有关联的话，它会通过看你第一条朋友圈进入你的朋友圈总页，上下去看你前后几条朋友圈，这个时候你要把前后几条朋友圈发的是有连贯的，

那就像我刚才说的，比如说发售多么好，然后2331233+2，20人再加123再加一，你的每一个加一后面展示的不是一个成交，是一个故事，是一个人群，是跟你这样的人群都来买233了，如果你也是这个人群的话，你也买，所以发的不能全都是2233+1，什么知识付费的，谁来了？知识付费来，你的板块要拆开，可能因为你要打不同的人群，第一个可能是知识付费的，谁来了，他曾经是一个取得什么样的成就，他认为会的创富地图能够帮他解决什么样的问题，

然后就毫不犹豫拍了。然后第二个是可能就像我刚才说的房地产的什么来了，如果一条朋友圈能够帮你吸引很多买房客户的咨询，这条朋友圈是绝对值得你花233怎么样，况且这只是二三分钟的一个技巧对吧？第三条可能是微商团队长谁是谁购买了他是因为什么？因为他觉得在？

培训客户的培训团队的过程中，会歌里面的思维和京剧是真的能够引导团队怎么样的，

第四个2 33+1就是换一个板块，就是不同的领域的人都在买233，这个时候，你的朋友圈的事就起来了，你就会像你的朋友圈宣告什么样的人群能够买我的产品！

如果你是这样的人群，他一定会感兴趣，甚至咨询你。然后还有我刚才说的，如果你233发了很多之后加一条，人物价值的沉淀圈，会哥好像之前发了一条好长的长文，就是他的发心为什么要做这件事情，你们把截图了之后再发一条，我当时看到这个就感动了，如果真的是因为钱大家不会怎么样，但这份发心我这次全力以赴，我今天早上还在给我的团队去讲整个朋友圈的结构，我跟他说一下文案我直接就写好了。然后比如说什么，你看你发了很多之后，我就说一定要去发一个价值权，驾驶权会各发的是6年创业，4年打工，让我明白了一件事，赚钱使命是有阶段的，刚入社会你怎么样，攀爬过程中怎么样，现在是干？

还是为了这一辈子能留在市场些什么对吧？这条圈大家应该都看到了，未来我依旧没有太多时间去做私教课，可以满足更多人，所以我？为大家做了它什么，它的生命数字是246要疗愈着，就这条圈你可以截图，截图之后配你自己的一个文案，我给我团队的小伙伴配的是！

为了辉哥的这次打榜，我第一次突破自己去销售，跟着S星系从几十个陌生队友，从陌生到熟悉的成交，特战班一起战斗，我为了把这个价值连城的好物推荐给需要的人，三天睡眠大概需要了多少个小时！如果你问我为什么，那看完会隔这条圈，你会懂当时这个应该是谁是我忘记哪个小伙伴发的，我会把他的做了一些修改，然后发给团队的小伙伴，因为团队小伙伴不一定，都是工作人员，他可能只是来参加特战班的，所以特战班的小伙伴是可以用这条文案来去打你的圈子的，

很多人去复制的时候一定要稍微修改一下，改成你的定位，如果你是团队长就用团队长的口吻去发，如果你只是特战班的一个销售，你就用测试班的销售去发，这个过程中你会发现233233全是感觉充满铜臭味的，朋友圈中突然来了一个落地的走心的，大家就会启动它的感性大脑，对吧？就是让交叉着去发，然后这个时候可能就会有人真的是成交的时候说我太喜欢会个人或怎么样，然后你的成交就会变得非常容易，因为大家喜欢会歌，所以买了233，你后面的圈就可以跟上喜欢会购买233的人是什么样的一个状态？

你的事就起来了。同时我们之前不是还说了要拉一个私域的群吗？

我昨天帮着团队做了一个群发售，但是人数不是很多，可能进来的小伙伴就三五个，但是三五个人里面，自己人除外的纯客户是三五个，里面成交了一单，就是团队长，如果你需要的话，可以让团队长帮你们去做一次群发售，并只需要拉一个群，无论是交一元三元或者是免费都可以，然后在这个过程中！团队长会用他的口吻去来介绍会歌介绍的过程中就能打动部分人，然后就能成交，不用担心伙伴就是销售永远是存在概率的，真正如果对一个小一个人群做销售的话，实验数据是3%的成功率，也就是说，你如果去谈100个人，如果成功率是大于3个的话，说命的销售是高于成平均水平之上的，所以如果谈失败了，千万不要玻璃心，没有关系，

好不好？然后还有一个就是超级赠品的事情，我今天犯了一个错误，我当时不知道，超级赠品是每个团队不一样的，我自己这边是有超级赠品小红书的一个打造是波波老师的，然后包括小红书账户建立和引流，我这边是愿意拿出来跟大家共享的，如果要是你的伙伴有这方面需求的话，你可以让他去买233会哥的课，然后来找我买那个课程，是我们花1万块钱找老师买的，所以因为是个录播课，我是可以拿出来做赠品的，然后之前我看是贺帅发了一个1999的一个品牌定位的我今天已经给我团队通知了，但我不知道是每个战队不一样，因为不是录制课，是一个需要需要重交付的课，这个东西没有关系，我做出去的事情我来负责这个课，如果是S信息的伙伴已经发过了，没有关系，你们把人拉过来，我还是可以帮你们交付这堂课的。

没问题，然后再一个我们也可以商量一下，如果大家有什么可以免费，不需要去动用你们人工人力，比如说那种录播课可以拿出来做赠品的，我觉得，咱们整个团队大团队会跟咱们整个团队不分什么4个战队都可以拿出来共享，因为我之前也去上过流程老师的1个采付新版的课，你会发现任何游戏任何的组织，任何的团队，最后如果能够取得胜仗的关键是大家没有内部私心，就全部把自己能够提供的家当全部拿出来共享，这种情况下才可以保证整个团队的业绩最大，然后从而个人业绩也是最大的，

但凡就是我们玩的游戏里面就是有私心的，要去坑别的人的，最后团队的业绩都不好，所以我是觉得反正惠哥咱们这次就是为了成就他，那就在这个过程中，如果你手上是有叫什么能够拿出来做超级赠品的，反正我这边是有我小红书课程的，是愿意拿出来的，然后如果大家愿意的话，我们就可以凑到一起，因为你要知道个每个人的私欲重叠的人还是少的，你去成交的大部分还是别人不认识的人，所以你拿什么样的赠品，对于别人来说都没有，那个人不在你的圈子里，他不会找你买，你这可以再做赠品，他也不会，就这部分重建的人很少的，你要抓的是大部分你的尺子，你池子里的人是不会在别人的私域的，那这种情况下你能影响的人也不会在别人词语，所以其实赠品差异对于你能不能拿下233来说，没有那么大的，他只会赠品越多只会越促进他的成交，能听懂我这个逻辑，对王琦说我可以共享出来，今天王琦真的是特别的给力，他就是把自己的一些很好的东西拿出来，然后甚至还去帮助客户去成交，这点让我看到王总还是很厉害的，对，

对都可以拿出来，是的，我觉得是要团战的，抱团才能取暖，如果大家都是分开去占的话，那就没有什么，主要是原因是昨天我这边有时差，你看我现在已经10:30了，其实你们那边是8:30，所以我昨天晚上的消息没看到，我今天早上起来看到，我就以为是可以拿出来，但是如果是中交付的，大家就不要给对方添麻烦了，贺帅今天跟我来说了一下，我就还蛮抱歉的，我都没理解，然后就给团队通知了，但是没关系，如果我通，出去的事情国家交付也是ok的，因为这个品牌课我是知道的，如果要是其他团队能够拿出不用占用你们，时间和资源的之间能够录播的这种，我觉得是没有问题的。

对吧？反正是零成本的，Ok这样的话就可以把整个业绩做好，因为你要知道你参加会歌的实战，最后你的榜单上有你的名字，这件事情要比，你最后能够拿到几个二三三更重要，因为它是一次品牌的大事件，下面就像董十一为什么在凡登足在抖音上能够卖得那么好，因为他操盘过凡登读书的，整个案例，就是樊登读书的整个品牌的推广，它是幕后策划者之一，他就一定是有背书的，所以你如果是会歌这次品牌事件的一个策划者之一，你是能够在，你下一次的就是你在思域里面做下一件事情的话是有背书的，所以其实我是觉得团战的整个威力肯定是大于个人，每个团自己去PK什么的，所以我是愿意拿出来的，但是你们打的时候你们去发朋友圈的时候，你可以说是我独有的，或者是我怎么样的都没有关系，确实是我可以给到你的，

对吧？因为你要吸引的是你圈子里的人，ok有没有其他独白，野兽很棒，然后老狼也说团战如果要是有其他的问题，我们可以问一下，因为我是觉得今天是最后一天了，特别的重要，今天我也会带着整个团队去拉群，然后去朋友圈去做智能圈，然后把，价值全市全部展现出来，然后大家跟着去来就好了，如果是我的文案不太适用你们的话，你们也不会改的话也可以跟我说，然后我可以把改好的对于你们比较适用的圈发出来，包括文案组的东也很给力，他会在网上发很多，你们去挑着，用你们喜欢的在大群去爬个楼，我跟你说爬楼有个技巧，你不需要一下爬几千个楼，直接在搜索栏里面搜，成员咚咚，他说话不会有其他废话的，大部分都说的是文案，所以搜出他的话就全都是他的文案，选你自己合适的就行，所以爬楼不需要太焦虑，虽然那个群里面好多消息，可能有些人一打开有几百条，感觉好像有点信息焦虑没关系的，你需要谁你去到后面去点搜索群成员里面就选宋忠，你出来的就全是咚咚叔的文案，你适合哪个全部自己保存下来就好了。

对吧？然后这是一个，然后再一个就是拉群批量成交还是效率很高的，而且拉群的时候大家相互配合一下，暖群小伙伴给力一点，昨天我团队还蛮给力的，是不是一个人唱独角戏的这种，

其实你们在运营过程中也看到了，辉哥的运营团队多给力对吧？就是氛围这件事情是调动人感性的，所以这个是要做好的。然后，其他的话今天应该是最后一天，一定要用好倒计时这个点，就是告诉大家今天满是233，明天买，我们是到几点多拉，是到晚上9点吗？

还是到晚上几点？

我们这边的是凌晨刚好零点？

相当于到10号前是吧？就10号0点前，

对，最后几个小时，最后十几个小时16个小时可以看，然后，群名我是一直会每个小时都更新，会感谢十脏太给力了，好的，就刚好现在是倒计时16个小时，16个小时之后就涨到933，我当时没看懂慧哥说是933还是633，我看好像数据一直没有定下来，反正到时候我们根据汇哥这边给出的最后的一共是933，我们就写933，然后这样的话就做一个倒计时，然后，写文案的时候可以去写省下来的700块钱买个什么不好吗？就是买的这个东西肯定是对方他感兴趣的一个东西，或者剩下要几百块钱给孩子买带回点奶粉不好怎么样，就类似这种，

然后你要告诉他倒计时的点，所以我总结一下，我可能说的比较多，第一个朋友圈，是价值圈加你的成交圈叠加，然后第二个就是跟别人私聊的时候要找对方的需求，对方，

匹配对方的需求去说话术，然后如果没有办法用产品成交的话，要上升人的价值。第三，如果你们在私聊过程中，不要等聊死了之后浪费了人脉之后不舍得，不好意思或者是很害羞来找你的团队长不需要，我们要的是业绩，你聊死了没业绩，

你还不如把它聊活了有业绩对不对？这样的话你也能够学到东西，要不然你来参加这次特战营，时间也花了，最后没有结果，我们也很抱歉的，我们还是希望能够帮到你的，

所以你就一定要在聊的过程中，如果觉得走势不太对了，好像不知道该怎么聊了，大胆的展示你的聊天截图，群里的伙伴都会非常给力的，包括我的芊芊运营官太牛逼了，几乎如果我群里的消息不及时回答的话，他都会给出很好的思路和建议，所以你会知道有的时候人是需要这样的能量加持的，就是你可能自己搞不定的事情有人来帮你，你的能量就被加持了，你可能突然就感受到了这份力量，你去聊天的时候自信度就会增加，人在销售的时候自信增加了之后，对方的买单程度也会增加，它是一个连锁反应，所以你！放心，我们团队不会有任何人嫌弃你，或者是觉得你不好，你只要能够有问题的话大胆的来提问，这是第三点。

第四点就是我们今天要用好整个的倒计时，每个小时多拉都会在群名上进行修改，然后我们在朋友圈里面也要去展示，同时。第五点我刚才说的，如果要是需要拉群的话，

把它全部引到一个成交群里面，团队长帮你们去做成交，好不好？我总结了一下，语速也比较快，不知道大家能不能什么？能不能跟上？有没有问题？有问题吗，或者大家有没有想总结的或者有好的idea的。第六点超级赠品咱们大家如果有的话可以拿出来共享，能跟上我们讲的超级好，我语速超快的，有的时候他们都经常说你语速慢一点。

对，然后，有问题的拿出来，然后有没有昨天出单出的特别好的，我看那个谁，刚才小伙伴叫什么来着？悦嘉？

瑜伽能不能来做一个小分享，怎么出的那么厉害？毕佳在不在！或者紫璇也是上榜的，对，你们去关注一下上榜，榜单上现在好多小伙伴都销售20多份了，好厉害，我越接不方便说话，那算了没事不方便说话，我们到时候给你安排一个群内的小分享，你文字说好，越加的状态，你看就是状态这件事情是很感染人的，就是你在朋友圈的那个状态就是属于全身心投入一件事情，大家会被你的状态所打动，就是你的状态都是很投入的，这个东西一定是好的，你才会投入，一个反应，就是这个东西很好，但你状态不好，大家就不会感觉到这个东西好是一样的，

这会在车上好的没事，这家到时候多拉给乐嘉安排一个小分享，子璇你开麦了，你要不你来说一说，我顺便给大家打个气。好勒。

对，因为我也是第一次参加会哥的行动销售这一块，是这样的，我销售的这两单的话，这真的是特别认可贵州的。对，他们是在其他地方对慧哥有了解的，而且我把验户体他们是在我朋友圈，因为我是作为运营工作组这边，我每天一整天大多数都在运营，然后我没有就是说私聊或者怎么样去聊身边的一个朋友，但是，但是我今天我在承接做一个销售工作的时候，我就是给自己定了一个目标就是说我这次除了运营的能力的提升，第二个的话，我要去提升自己的一个销售能力，以前就是我方有一些导师，比如说去课做课程的一个销售，其实没有他朋友的力量，但是这次我为什么就是这么用力的去帮帮自己的货是促成被购的一个打榜，是因为真的第一个当时我推荐了一个身边的部门要参加特战队，他跟我说他，他参加整个特务战队能量这一块就特别大的一个提升。

第二个就是他说我即使这次没有销售产品成功的话，他针对于私域这一块。收获是特别大的。第三个的话，我昨天销售了身边的一个朋友，他也是做运营或者是Siri这一块，他跟我说，他想做会歌就是这个产品的一个差距，他就觉得他的，这个产品就特别值，要去插一节回购的一个能力，怎么说？一定要把什么这个产品复印件给对应需要的一个人，然后第二个的话，内心一定要有坚定的一个信念去从内心去打破自己，想到就是通过这一次去梳理怎么样的一个目标，然后去找到对应的一个人，大概就是我的一个分享，特别棒，几拳我都感觉你声音稍微有点颤抖，太真诚了，真的就是很激动的感觉，确实我觉得反正我来不是为了赚钱的，我来就是为了学习的，我真的是很谦虚很真诚的说我就是来学习的，因为我觉得会哥他能够调动这么多人，然后能够把这个活动办起来，它一定是背后付出了你看不到的努力，就是我喜欢为这样的人去打靠，就是这份这个东西我觉得是，能够让你有动力去做很多事情的，包括你在销售过程中一定要立目标，你的目标放在那了之后就朝着目标去前进，就是这个目标我跟大家去讲一个小故事，之前有一个弹琴，之前的有一个镇上的人他突然失明了，他失明了之后就觉得人生没有希望的时候，他就跑到水边准备去跳下去，想自杀，在这个时候有一个人拉住了他，给了一个情！古时候谈的琴琴弦，琴弦里面会有一个治疗好你眼睛的秘方，你不要跳下去，你的人生还很长，你把这个琴直到琴弦弹断的那一天秘方就会跳出来，然后你去抓方子就能治好你的眼睛，然后这个人就如获珍宝，就觉得我一定要把这个琴弹断，弹到断之后把这个琴匣拿出来，然后去找秘方，于是这个人回去了之后他就开始练琴，一练就练了好几十年，他最后就成为镇上琴艺非常高深的一个琴艺师，并且他还收了徒弟，他的徒弟也是个小瞎子，也是个盲人，然后这个时候，那个时候她想跳河的时候是20岁，然后60年过去了，他都80岁了，他已经成为了镇上德高望重的人，因为他是眼睛眼盲，但是他的听觉和嗅觉还有其他的感官就会非常的敏锐，很多办事或者是判断判案，那些人都会来找他，所以他在政策上非常出名，到80岁这一天他突然把琴弦全部弹断了！弹唱之后琴侠跳出来了，他非常开心，然后给他的小徒弟说为师要到镇上去办，去抓一个药方，办一件大事，然后他就拿秦霞跑到了药店，躺到药店之后把那个方子拿出来给那个人说我要抓药治眼睛！然后药店的人看着这个方子上面是一张空白的白纸，说先生您这个上面什么都没有，我要给你抓什么，他是一张空白的纸，然后这个时候！

老人仿佛得到了一个晴天霹雳，因为已经60年过去了，它已经成了一个白发苍苍的老人！韩愈久病不起躺在床上，他觉得他自己被骗了一生，但是他躺床上回顾他这一生的时候会发现，他获得了非常牛逼的情谊，还把情谊传给了他的小小徒弟，然后他还得到了这么多人的尊重和爱戴，

这个时候他突然明白了目标是什么，目标不一定是说他最终能够实现，而是你在追逐目标的过程中，你收获的这一切。

最后他就给他的小徒弟说，为师看到了天上的蓝天和白云，为师看到了你长得非常的俊俏，没事也看到了河对岸的翠花在洗衣服，翠花的脸上也洋溢着笑容，小就是他给他的徒弟就说，小伙子你继续努力，你也要把这个琴弦弹断，直到弹断那一天你也能拿到房子，他就闭眼去世了！

所以这个故事在告诉我们，目标不是说我为什么要去立目标，是因为目标是一个指引，它会让你在，趋向它的过程中收获很多东西，很可能是别人的爱戴是尊重，是他在事业上的一个成就？最后目标实现了吗？没用，他还是没有治好眼睛，但是他难道这一生不值得吗？这些是值得的，对不对？这是一个很大的故事，但是对于这次特战营来说，你也要去立一个目标，这个目标你在趋向它的过程中，无论你当时喊的口号是10单还是50单，它不是一个口号，它是一个你要去往它的过程中慢慢去得到它能够成长的过程中，这一个很重要的指引，

如果人没有指引，你在做任何事情的时候就很容易放弃，然后也不会有任何交代！所以一个船在大海中，它最害怕的是没有方向，它一定要有一个方向往那边去，这个船才不会翻，所以我觉得大家把目标拿出来，不管你当时定的目标是10单还是53单还是多少单，你要看清楚那个目标，然后现在你目前完成了多少单，中间的差距是多少，去列名单，去私聊，去做下一个发售动作，然后你才会知道我这单如果你的目标是10单，现在你只完成了2单，是不是还差8单，你按1:6的比例大约是每台6个人，如果能成一单的话，列出48个人在纸上，今天一定要去做这个动作，48个人1个去聊聊的过程中，如果遇到问题把截图发过来，让团队长指导你去，你会发现前三个可能都会有问题，聊着就没有思路，可能你聊到第十个第二十个的时候你会觉得，好像思路开阔了，我不需要团队长我自己就能干了，这个时候才是你的目标对你的一个正确的指引，然后你才能够在这次特战营中真正收获到你该收获的

好不好？大家去做这件事情好吗？关于超级赠品可以提供色彩，好棒，谢谢老王。没问题的。

对，所以谁在说话说？子萱说。

是这样的，就刚苏珊刚讲了一个目标的问题，后面我再给大家补充一个就关于发自内心的东西，就是我自己真实做过的一些东西。

对，因为我这几天有时候会关注一些运营方面的一些事，但是我自己发圈这一块会比较少，我怎么用自己的一些方法，比如说促进一些能促进一些比如说单子或是各方面的一些东西，第一个比如说发自内心的就是首先你这边，确定了一个目标，第二个你就确定我能利用身边哪些资本达成对应的一个目标，比如说昨天不是要促进一个预约，我就会去找身边哪些，比如说社群里面就去告诉对方我需要做到什么样的一个目标，能，希望得到对方的一个帮助，就是先从发自内心，首先去从内心这一块去请求别人，给我一个支持，对我希望拿到什么样的一个成就，就去找一些能支持自己的人，

然后第二个的话是因为昨天关于打榜的，其实我昨天因为在做运营会相对会比较忙，我当时就给身边一个朋友打电话，大概就是10多分钟，我当时就预约10多个人，

对，我也是这？然后第二个的话，干啥，然后第二个的话，你在这次实战当中，针对于比如说我们的会个有什么样的一些理解，这些些你，其实都是可以达到一个朋友圈里面的。然后第三个的话针对于我们的一个目标，然后然后去，找对应的，比如说很多一些素材去展示到我们的一些朋友圈，其实这些都是当你目标确定了之后，什么办法都是有的，请求是那些人的一些支持，这些都是比较具体的一个方法，第一个就是目标，第二个从类型记早就是，第从内心真是去做，我觉得做到这两点的话，一切问题都是可以解决的。

我想到的就是这两点，我也想说一下，最棒特别棒，来，这是谁的书？小批是吧？小区，对。

说起来真的是，我觉得你在团队给的方法真的是掏心窝子的，因为昨天其实，我也试着去谈了好几个菜单，我都是找我之前可能说关系觉得还不错的，平常聊天会询问我一些东西，我也会给到他们很建设吸引意见的那些人，我想让他们一起来支持一下，但是没有人下单，所以我就有点我怀疑我会觉得说，到底是我销售能力不行，我本身不会销售，这点我是知道的，是我销售能力不行，还是我做人也不行，就，因为平常我觉得说他们应该会下单的结果，就是各种理由我看一下，然后就没有，的，然后我去找我的心理咨询师，我也说，他其实做线下咨询也想转到线上，然后一直也想让我去给他当他的运营，然后我说这个东西是能够帮助到你的，就是私欲IP这个东西你将来也要做，但他直接跟我讲，他说，他说他没有时间，他说他希望的是能请一个运营团队，然后那个东西的话，他不知道他具体怎么用，我说，我说你看看验货体还说真的没有时间，我说你支持一下，我下单才233也不贵，然后他说我可以为人情下单，但是，我真的不知道这个东西我能拿来做什么用，然后我就跟他讲了，我就是去谈单失败的这些心理的这种自我怀疑，然后他也是很真诚的告诉我说，他说，他说你一定要而是说，他说大部分人不会告诉你我们推荐的东西说，是你推荐的这个人有多牛逼多厉害，但是这个人与我无关，在我不认识他的前提下就不可能为此去买单，他说但这个东西就是苏珊跟我们强调的，

对吧？他说你如果看完他的内容有多好，你可以针对性的对于你要销售的人，就直接重点的提出这么一个问题能够打动他的，他就一定会下单，233其实真的很便宜，真饭都不够，

对吧？他直接打到我的点了，然后他还跟我说，他说今天要我找时间跟我语音一下，他说他怎么跟我讲屁，你这个伙伴他其实本身是想找运营团队的，这个点是非常好打的，你跟他说你看不论是雷军也好或者是董明珠也好，你想起一个运营团队，这件事情是没有错的，但是你一定要去做创始人IP创始人如果你无论是发出一款产品，还是你要做一款课程，你的创始人IP如果力不足的话，慧哥就是一个很强创始人IP的他的团队，他的创始人是很明显很鲜明的，如果慧哥不他听不懂他不认识的话，你去给他去才能认识的人，

为什么雷军去造车的话，会有这么多人跟着他去造车，会相信他已经做成，因为他是亲自挂帅去做这件事情的，他就是一张，靠谱的名牌是一样的，包括像董明珠也是，他创始人IP是要靠运营出来的，如果你全部推进幕后，你出都不出现，你只是去做一些不你幕后做的事情，他达不到10倍的效果，但是如果你能够把自己宣传好了，这件事情对你团队的信心，然后以及你去带团队去做

通话记录

在整个过程当中，我突破的是我的一个思维模式和固有模式，我觉得这是最重要的，因为，因为在整个过程当中，其实我对销售你知道吗？我在销售我很长时间没做过销售了，然后大概有一年两年的时间，包括销售，包括营销，现在也开始做宣传，我在讲我在想如果说我只是在，单整套与宣传图片也好，视频也好，只不过是一个借助的工具，

宣传背后的理念是什么？一定是跟销售有关，一定是你要把什么的东西理念，把你的文化把你的价值通过这种方式，通过图片的方式传递给客户，而这就是一个销售。当我明白完这些事情的时候，我就会有自己的一个驱动力，我就会告诉自己，其实你做的事情也好，将来你不仅面试在这个岗位上面去做这件事情，就一定不管是私欲也好，不管是销售也好，它将会成为就一定是将会成为你的一个可以迁移的能力，

即使说ok我不在这个地方，我去干其他项目，或者是将来我去跟其他的团队去共创一件事情，那么这就是我可以牵引的能力，可以带走的能力，也可以对我加持的能力。

就当我想明白这些的时候，我就告诉自己说你辉哥活动你一定要，要去参加，一定要去了解，因为你在这个活动当中你收获到的不只是这一点更多的是一种，你看我认识了那么多大佬，那么多有趣的人，那么多伙伴的加持，我觉得对于我而言就是很幸福，就是快乐的就就会满足。

然后当我思维模式发现一些，对吧？简直就是团队的团魂太大，我跟你讲，因为我就真的我可能我的驱动力很强，当我自己我就觉得我是一个非常自然性的人格，就是当我想去做一件事情，但我，想要去达成一个什么样的目标，我会想方法设法去做，我会主动去链接，我会主动去兼用身边的资源，我真的会去这样去达成我想要做的目标，然后今天早晨我们对蒋欣在群里面发张睿，他说我希望我们，自战队的人都能进到前10，我一看自己的一个榜单可能在15，然后14我就说真的你一定能看得进去，现在你今天的目标就是冲到前10就是537，然后我就在想我怎么去达到53目标去练人去找客户，然后脑海里就开始想我的客户群体是什么，我该发誓把这些东西发给什么样的人，真诚去告诉他们我，这些事情确能确定是你有一些帮助，然后就脑海里就显现出来那几个目标客户群体，就有这样的一个目标，然后你让我当我们队长就，当我们队长今天早晨再说这件事情，你在目标我就特别有感触，我就说对这不就是我心里所想想到的，

所以我觉得最重要的一件事情就是人一定是要去干事，就是怎么样去成长，怎么样去快速成长，一定是要去在干事的过程当中，ok你遇到强奸了，碰出来去复盘去总结他就是很然后做再去成长，然后再去复盘再去总，

已经是在成一定是在做市复盘成长总结，做市复盘成长总结，这个循环当中你才能更快的去进步，所以我就抱着这样的一个经验是太厉害了，

第一现在是长期主义，他知道自己做这件事情不是只是为了卖个星球，他的能力是迁移的，这一定是一个长期主义的人才会想到的维度，第二个他抓住了成长的一个闭环，就一定是做事得到反馈，复盘提升，做事得到反馈，复盘提升第一步你要先去做，你不做你就得不到反馈，你都不知道市场给你是什么样的反馈，你都不知道你自己是个什么样的水平，得不到反馈，你怎么提升你都不知道错在哪，

对不对？所以是一定要去做的，第一步就是做太棒了，对，因为我不知道这件事情，我就知道我就告诉自己你就要去这样去做，但是我不知道它是一个什么样的流程和循环，然后我就想到了应该是你在做那些你所不知道的事情，

但是我不知道这个理论又是什么，对，我觉得这是一个很好的算是

一个能量加持。然后最后一点我想这话一定要去聊，是因为我在昨天聊的过程当中，他们说娟娟我就不知道你卖，我就在想你看我朋友圈发那么多都那么刷屏了！

然后昨天还有人说真的你看你朋友圈刷屏了，你不能这样干，

你这样干会被人屏蔽的怎么样？就说了一大堆，然后我就接你这个想法，我说你看那些传我说那些你看一年赚几百万？几千万的人对吧？他们不会有钱先去搞这件事情，只有什么事情，只有那些可能月入几千，还觉得你这件事情不好，就一定去，然后我从这件事情悟到了一个道理，就是人和人一定是有差距的，人和人一定是有认知不够的，你所以，你不用去，我都说激动了，你不用去奢求那些让所有人都为你去，因为人和人的成绩不一样，人和人的认知不一样，我们一定是要把产品给到那些有需求的人，有价值的人，他才认可这个价值，就相当于对牛弹琴，你对一个牛弹琴你牛都听不懂你在谈什么，你弹琴有什么意义，

对吧？是这个道理吧？

笑死了可以真太棒了，我要真的给你赌一下，是吧？就这样，所以你看我就想你看那些因为原来的同事，然后就像你看他们都不懂这些，我那屏蔽就屏蔽，然后就不是我的客户对吧？而且你知道我在撕我的朋友圈里面，确实在私域里面，知道的人不是很多，然后队长就说真的你现在朋友圈是一片蓝海，我说最后是一片蓝海，我的市场很广阔，然后我就听你在那乐，然后我觉得，我觉得应该是换了一个维度去思考，对就说这些，他总之一定要突破卡点，不要害怕他就是聊去干，只要干事一定有时候会有成长，就不管结果怎么样，过程你就是有成长有收获的？

真的这段有没有录屏，我看到高光时刻太强了，我不走，我都讲了好了我们要开会了，不行了，我上午还有个会马上就要开始了，我现场都来了，我们也结束了，最后就那一个，

现在压轴出场真太棒了，真正刚开始的时候它是唯一一个主动要给我打电话的人，一个卖二三三课程，然后比有的人可能连楼都不爬，但他是要来给我主动打电话的，他就说这个东西该怎么做，那我就给大家去讲了，先铺成朋友圈该说什么，然后怎么样，他的行动力真的太强了，我跟他讲完一个小时不到，他就把他第一条朋友圈文案写好，还说队长你帮我看一看，我就知道他一定能够做成事，他一定在这个活动中是会有成长的，因为他的执行力非常强，既然要来参加我的第一次分享，就说你要么就不参加，要参加就蜻蜓点水的，你就不要蜻蜓点水的参加，这种情况下你才能够真正有收获，真就真的是这样，我的屏幕怎么变成好了，深圳它就是这样，然后就开始去列名单，然后去做，然后他每一次谈到不会谈的时候，他一定会发来反馈，他其实前面还挺着急的，因为一直不开单，他是昨天晚上，不是昨天晚上前天晚上才开单的，因为在前天晚上之前其实已经有很多人开单了，他一直内心很着急，他也有过说算了，我可能不适合干这事情放弃，但是就是人和人的差距就在于你想放弃的念头出现的时候，有的人选择了继续坚持他就成功了。

所以，真的继续去做，然后他现在已经卖了两单还是三单了，所以不管结果是什么样，他的整个过程中你会发现他的思维已经完全形成闭环了，他都已经知道该怎么做了，就是收获

好不好？所以我觉得最后一天大家不要，就摆烂了，还是要拿出饱满的热情，虽然直播也结束了，虽然我们前面就人已经卖了很多单了，但是你一定要相信毛泽东在带队打仗的时候，他就是以，非常弱的弱势最后战成了战胜了强势，不管你现在的排名是第几，你从这一刻开始去努力，你有可能还是真的能够爬到前三的，好吗！

被真留下膝盖真的太厉害了，真加油，他应该下午他就去开会了，我们今天早会就到这边，如果有什么问题的话，咱们回群里说好吗？我就离开了，拜拜，拜拜伙伴们加油，今天再干最后16个小时，应该现在只有15个小时，加油，我今天争取零的突破是一个射孔再去做销售，小批的运营那么强，你一定是个很靠谱的人，肯定能卖得出去东西的！

好的，谁搞定了没过来。截完图我就离开了。拜拜。加油