这次作业是以私董会的形式开的作业讨论会,案主是静琪,其他成员作为幕僚来参与。关于静琪的疑惑、困扰有没有解决,或者说启发,不是本人我这里不评价。
说说我在这次私董会的启发吧:
今天大宝学校正式开学了,整个会议我一大半时间是边开车边参与的,大家提问以及静琪的回答有几个问题是我目前也在思考的
我的基本情况:
33周岁,3孩子妈妈(老大7岁,老二5岁,老三20个月),之前在一家私企做董助,负责内勤和一些私人事情。目前家庭负债十万+
去年年底辞职,目前经营一家儿童益智DIY手工坊,因为爱好以及考虑孩子方面选择这个项目,但是因为没有经营的经验,所以选择加盟,加盟的总公司也存在一些问题,我这里暂时先不说公司方面的问题。
我们先介绍一下我这个店的一个环境,嗯,是一家社区店,周围的社区都是学区房。孩子挺多的,附近还有小学,中学、幼儿园,按理来说的地理位置是不错的,嗯,但实际上是从元旦开业到现在的话,我店里的流水每个月不超过1000块钱。这样的情况下根本就收支不平衡。
我也思考了一些原因:一呢,就是在年前的时候,总部配货这边出现了一些问题。接着就是你春节快递的这方面,导致材料这边不全。在开业做活动的那段时间里面,因为材料这方面的话,嗯影响了很多,尤其是寒假,这个假期就浪费掉了。2呢,就是年后这个疫情。公司复不了工材料这方面受影响。因为疫情大家都不出来,实体店不能营业,孩子也被关在家里面。最重要的一个原因就是我可能宣传不到位。
那么,我的第1个问题就是如何去盘活我的这个实体店。
接着说~因为想实体店这个生意不好嘛,然后我就想着要激活会员群。所以就报了气球这个爱里相遇的私房课,但目前还没有怎么实操,主要是我觉得我的内容不够充实,现在基本在群里面的话,就是分享手工教程,一些作品的欣赏,孩子方面,育儿方面的一些知识,以及我自己的一些读书领悟,没有形成一定的模式。
在爱里相遇的话呢通过气球,接触到海明教练进入到变现学院,偶尔看到他妈早餐惠灵的PPT课程啊,我就在想我能不能也有一个线上的课程出来,然后我刚开始罗列我的资源,我这边店里的话就是主要面对就是3~12岁的孩子的一些手工:粘土、折纸、涂鸦,各种小创意,然后我个人的话也做一些成人,比如说手机壳呀,私人定制的手工丝带玫瑰花,丝网花,发饰也会,也收学员,成人这边的学员的话,基本上是录一个教程传给他就可以了,然后他做出来的成品指导一下,但是孩子这方面的话,因为也没有做过老师,就没有给孩子授课的那种经验,到店里来玩的小孩的话基本上我做他跟着做,然后一步一步的去手把手去教,那线上课要从哪方面去着手?我这边没有系统的内容。
那我第2个问题就来了,我要做线上课的话,我要从哪方面去着手?我想了一些,一个是课程内容,第2个是团队建设,第3个宣传招生,另外就是训练营的一个构建。然后结结合上次静琪开私董会的一些问题,我罗列了一些自己的卡点:1、不是专业老师,那课程怎么有特点和其他美育课程的差异在哪里?也就是说怎么能让孩子玩得开心,家长又觉得孩子有收获,有成长,愿意付费。
2、如果团队方面寻求合作,那怎么样一个合作方案,我需要什么样的合作伙伴?也就是说怎么样知道我找的这个合作伙伴适不适合我。
3、我宣传也是一个卡点,怎么招生这个问题。我实体店宣传也不怎么好,好像是我不会宣传还是怎么还是没找到宣传渠道。
我现在处于一个思维阶段吧,早些天找了几个可以合作的对象谈了一下,他们都感兴趣,但是都不大主动,是我抛出的那个蓝图不够吸引他们,还是我自己说服力的问题,个人影响力的问题,好吧,自己又到了一个自我怀疑阶段了。
1、我经营一家儿童益智DIY手工坊,现在店里几乎是不进人。那么我要通过什么方式进行引流,盘活这家店?(机构合作:幼儿园、培训中心、商场、4S店、保险公司、房地产销售中心)——(合作方案:1、现场指导和提供材料,一口价;2、按人头收费,3、分成;)
2、线上训练营的设想:
优势:
1、变现学院小鹅通课程应该可以上架,这样有一批推广员。
2、运营团队,爱里相遇都是后盾。
3、课程方向:少儿美术、儿童手工、成人插花,丝带花,丝网花,串珠、发饰、手工包等。
卡点:1.没有当过老师,没有系统的课程体系,为此,我私董会结束后链接了我家二宝的美术老师,寻求合作或者指点。
2.课程差异化的点在哪里?核心竞争力?没有具体课程,必须聚焦思考一下。
3、目标对象:初步设想,还是分年龄阶段,可以从初级班开始,逐步升级,系统化后各年龄段课程开发,包含成人爱好班、创业班等。(问题还是在课程研发这个点上,可能需要合伙人、团队)
4、初期影响力怎么打造?生源哪里来?
5、思维格局要大,行动需要找到着力点,所以我现在要从哪里开始破局?
6、如果建立团队,合作伙伴和自己利益保证?找合作伙伴的时候就要开始谈到这个问题,以前链接的老师说还要找他朋友一起,这就三个或者四五人的事情,利益问题一开始谈不拢就没有然后,约好今晚上建个群简单聊聊,如果有初步合作意向,再约时间详细聊。