文｜小发先生

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2010年前后，随着 Uber 、 Airbnb 等一系列实物共享平台的出现，共享开始从纯粹的无偿分享、信息分享，走向以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的“共享经济”。

目前对于大多制造业，传统企业面临推广难的问题。所以，纷纷加入共享大军，来趟这波“浑水”。有的玩得不亦乐乎，而大多数把自己弄得晕头转向，最终土崩瓦解。为什么？都是瞎玩惹的祸。

举个例子：

自行车厂可以搞共享单车。出版社可以搞共享阅读。

如果你是家纸巾厂转型搞共享纸巾。那你绝对玩完。。。

前些时间火了一波“共享篮球”。体育用品厂为了打开销路，推广产品，也玩起来共享模式。在各大体育场周围摆放了各种存储仓，大众扫码付费便可取物使用。

可以来具体分析一下，什么样的人群会使用篮球？

那肯定是篮球爱好者。玩体育的人都知道，为自己打造一身合适称手的装备是必须的。而且参加体育锻炼大多都是有备而来。不会去共享一个不知来路的体育用品。再者，篮球价格并不贵，200左右可以买个不错的了，发烧级别的会很贵，相信发烧友自然买得起。也不会去共享。

什么人会共享篮球？路人甲，经过球场被挥汗如雨的场面所打动，共享一个来玩玩。但这样的人群定时少数，在说了，篮球场还缺篮球吗？干嘛要去花冤枉钱。

我们在看看名声在外的“共享单车”

2016年的如日中天，被誉为“新四大发明”。2017年，央视对话栏目来了四个年轻人。朝气蓬勃，侃侃而谈。他们代表了当时最火爆的“共享单车”，代表了“共享单车”行业里最牛的四家企业。而如今这四家公司里谁还活着？

“共享单车”企业纷纷倒下，并不是行业不行。而是这些企业被自己玩死。

比如第一个阵亡的“悟空单车”。它的发源地来自重庆。相信在重庆这样的山城，连开车都费劲的地方（并不夸张），谁会去骑单车？

对于普通大众，“共享单车”给我们留下的影响是除了方便，便是堆积如山。大街小巷到处都是。不该投放的地方投放，该投放的地方投放一大堆。

难道这些大企业，拥有大量资金和人力技术，最起码的运营都不会？

小发先生亲身经历，去年到成都，在一个规模不大的孵化器门口，整整齐齐摆放了一溜“共享单车”。仔细数了下大概有300辆！！而这个孵化器总共只有10家企业，人数总和不过100人。。。

“大数据”这个概念已经深入到大小企业。完全可以利用“大数据”，分析调研投放地点；有车一族数量、摩托车用户数量、已购买自行车的用户数量、潜在“共享单车”的用户数量。什么都不管什么都不顾，生怕市场饿着，一股脑的往肚里硬塞食物，最终会怎样？

我们作为普通百姓都能想到，相信他们也不傻。但人多了，嘴杂了。好的运营思路不一定能贯彻下去。

其实并不是共享模式有问题，而是企业自己的问题

共享模式可以玩，但要看什么企业，怎么玩？

在某问答平台上，有位企业主提出这样的问题：怎么把一个无人机产品推出去？

现在的无人机公司几百家，竞争也是很激烈，最近美国一家融资过亿的无人机厂商倒闭，如何才能把一个无人机产品给推出去，是当下无人机厂商急切要做的事。

我的回答是：

无人机，类似于我之前接触到的一家按摩椅厂家，按摩椅不比无人机，已经在市场存在很多年了，各种概念也炒过，各种推广方式也用过。产品本身也在创新，功能也够丰富实用。但一直不温不火。赶上了共享经济的东风。按摩椅也共享了一把。现在很多商场、酒店、车站都能看到”共享按摩椅“的身影。消费者花上几块钱就可以体验一番。打发碎片化时间。最重要的是增强体验，虽然大众对按摩椅不陌生，但真正使用过的也并不多。体验后觉得产品不错，并能带动转化。但如果只是通过推广宣传，让大众花几千甚至几万来买一台放在家里。或许愿意的人少。且不说价格。主要是对产品认识不足，使用频率低。

再回到无人机行业。之前在国内，乃至国外，无人机行业一直处于”偷偷摸摸“状态。而现在不一样了。1月26日，国务院、中央军委空中交通管制委员会办公室发布《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》征求意见稿，这是建国以来首次从国家战略层面对无人机管理与发展做出部署。业内认为，《条例》真正打开了我国无人机及相关产业发展升级的战略窗口期，未来无人机产业在应用领域与其它现代产业的深度融合值得期待。

既然政策”松了口“就可以大展拳脚。那问题又来了。消费群体在哪？有需要的个人和机构。而这样的个人和机构总是少数。让普通百姓和企业买无人机，或许他们会觉得完全没必要。

那是否可以借鉴”共享按摩椅“的思路？把单价高的，使用率低的产品进行共享模式？

最鲜活的推广方式，便是让大众不仅看得见，而且摸得着，用得起。

比如：

大学校园开展共享模式：

大学校园是创新、好奇、活跃的场景。大学生们都是无人机的潜在消费者。他们可能并没有多余资金去购买。但他们同样有这样的需求；

用无人机送花，送吃，送礼物。制造浪漫。

用无人机开展科研或教学。

在景区门口开展共享模式：

现在短视频火爆，怎样抓住这波红利？

视频拍摄者都希望自己发布的视频够新、够奇、够有趣。但如果带个无人机在身上肯定不方便。如果在景区设置共享

普通游客共享一个，在景区使用，实现装X

婚纱摄影机构共享一个，拍摄高格调婚纱照片，

普通传媒机构共享一个，拍出更生动的宣传短片、微电影等等。

结合上面的例子，如果让用户直接买一个，真心买不起，或者没必要。想出好的商业模式激励大众纷纷使用，使用过后找到实用性，后期还担心销售吗？

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