肥宅家聚餐
小兰运营：
1. 运营需要的能力：沟通能力、思考能力、化繁为简、以小博大、数据分析
2. 职业选择？在同一个行业深入
3. 了解真实的自己？独立思考的能力
4. 如何持续写出爆款推文？2018最爆的三篇文章，一篇文章看5-10便
5. 发现有趣的传播？洞察力
6. 怎么看咪蒙？内容，和最近的事件。反应现代职场女性焦虑和欲望，背景是女性崛起，市场需求决定是否存在贩卖焦虑公众号；写正能量更累
7. 怎么提升？运营之光，黄有灿；运营研究社
8. 张小龙微信现有用户再推广的原因？验证，市场验证
9. 质量，数量哪个重要？信息爆炸的时代，不缺信息，缺好的文章。写一篇爆款文
科扬工业创业：
1. 合伙人？导师
2. 未企？同学资源，创业者精神
灵魂释放的表演
报告
汇量科技创始人&CEO段威分享会
1、个人经历
浙大电气工程学院2004级学生。
职业发展第一阶段：入职华为，后离职，尝试创业未果。
认为经济增长的三个来源是科技进步、金融推动、开拓市场，相信拓展海外市场是未来的趋势。
2008年8月入职，恰逢金融危机，华为业务受到较大波动，原本设想感受中国企业出海趋势的愿望落空，入职一年多后离职。尝试创业，折腾了半年未果。
职业发展第二个阶段：入职UC国际业务部。
选择入职UC的逻辑：09年发生两件大事，一、中国3G发牌；二、苹果发布第二代产品，移动互联网开始成熟。看好移动互联网行业，UC是移动互联网领域创业排头兵。入职国际业务部，拓展海外市场，从中找到移动互联网与国际化的交集。
移动互联网与PC互联网生态的区别：
PC互联网生态
PC获客渠道非常少，无法以运营或推广的方式取胜，只能以产品取胜。
PC价格高、保有量低，用户大量聚集在欧美发达国家。
移动互联网
移动互联网：APP生态下推广渠道通畅，只要不卸载就会留存在客户手机上
智能机降价，发展中国家也买得起。
UC实践：UC产品创新有一定优势，推广渠道畅通，目标用户群大，移动互联网领域竞争少，用了很少的成本，在3年半时间从几乎没有海外用户，做到过亿的季度活跃用户。现今推广成本高，以今日头条为例，2018年仅海外市场的推广，就花费了约300亿人民币，每天接近1个亿。
从10年-13的两大收获：
1. 积累了海外市场的expertise。
海外市场认知曲线：复杂-简单-复杂。从单纯copy国外模式，觉得海外市场非常复杂，到跨越心理障碍，迈出海外市场第一步，觉得原来并不复杂，再到尝试一段时间后，发现海外市场并非铁板一块，各国国情不同，开拓很有难度。
2. 坚定了中国企业必须往海外走的判断。
UC浏览器的成功，严格意义上而言是中国第一款在海外成功的产品，为中国企业出海打开了一扇窗。
2、为什么创办汇量科技？
判断第一波出海的一定是互联网公司。互联网公司出海首先要解决用户获取问题，先有人流才有现金流。13年开始帮互联网公司做海外推广，服务头部客户，例如百度、腾讯、猎豹、UC。
14年底15年初思路转变：
1. 国际化并不只是精英的国际化，是全民的国际化。
头部公司逐渐出海成功，国内环境迫使更多企业往海外走，创业者投资人以更open的心态看待出海问题。市场从精英国家化向全民国际化转变，客户数从十几家扩大到几百家。
2. 国际化不仅是中国的国际化，而是全球的国际化。每个区域市场都有国际化诉求，越小的国家，诉求越大。例如东南亚，国内市场较小，周边国家又有很大相似性。
汇量科技现有700多员工，分布在全球14个办公室，14年的口号，在移动互联网领域再造华为，要求海外收入超过国内收入。14年开始在海外设置分支机构，并购海外公司。2017年整体收入中55%来自于海外。
国际化的集中类型：
联想国际化：蛇吞象模式，并购IBM赌上身家性命，进行全面西化。
华为国际化：依靠内生增长，花费了大概20年的时间
腾讯百度：依靠内生增长，但国际化业务在整体占比小，可忽略不计。
汇量科技：原生增长，用原生业务拉动并购的公司。
汇量科技的业务模式：
分众传媒的线上版，聚合的是APP内的长尾流量广告，帮客户做一部分大面积投放。
聚合第三方个广告平台和小的广告主， 此类服务首先在两端都在快速扩张时，是最有效的；其次在用户红利增长最猛的时候，是最有效的。
3、对2019年后市场的分析
将全球看成三个不同的世界：
第一世界：西欧美国中日韩香港台湾
西欧特点：移动互联网渗透率高，用户增长几乎停滞，人均GDP增长停滞，用户up值逐渐下降
美国中日韩香港台湾特点：移动互联网渗透率高，用户增长几乎停滞，但经济持续增长，用户up值不断上升。
进入此类市场要从粗放型到集约型，从向外求到向内求，越来越讲究效率。每一个广告主考虑如何让投放效率更高？不仅考虑如何降低获客成本，还要考虑如何将人的因素单独拎出来。
欧洲TO B的公司较多，TO B业务是帮企业提升效率。
第二世界：印度、东南亚
移动互联网渗透率30%左右，用户量快速增长，经济也在快速增长。
策略：采用原本的策略，快速获客，享受人口红利。
第三世界：非洲
等待市场的成熟。
更长远来看汇量科技的愿景是做全球化的推动者和连接着，让不同国家的用户能享受无差别的服务。
4、对于未来的判断：
1. 未来全线上（指单纯的人与人间的交互，类似微信、人与机器之间的交互，类似百度）标准化服务的机会渺茫，赢家通吃，效率最高者成为唯一的存在体，除非创造很强的文化边界。
2、未来的三类机会
第一类：在基础要素发生变化的情况下带来的规模性机会（千亿美金的机会）
基础要素指人-货-场，人代表需求方，货代表供应方，场代表使用场景或中间的连接。需求天然存在，差异在于是否被发掘，提供合适的场景自然而然能发掘需求。
可能带来变化的基础要素：5G、人工智能
5G带来的物理上的变化：速度提升20-30倍，连接设备数提升，响应时间从10毫秒到1毫秒（从慢于人的反应速度到快于人的反应速度）。带来的改变，第一是速度提升，可以同时看多个视频、同时与多个人视频聊天；第二连接数变多，从移动互联到万物互联；第三反应速度加快，可用于自动驾驶等领域。有人计算可带来基础设施上的经济增量约为12.3万亿美金。
人工智能带来的变化：改变交互方式，PC时代用键盘，移动互联网键盘+麦克风，人工智能语言+机器学习。
此类机会很难抓，可能属于大公司。
第二类：经济发展不均衡下带来的结构性机会（百亿规模）
每个国家发展不均衡，用一国某领域的优势产品应用到该领域相对弱势的国家，用波峰填波谷。
第三类：非标+协同，（10亿）
非标：例如游戏，比拼创意。各类垂直，例如钉钉切入了办公环境，旺旺切入了交易环节
问答环节：
1、如何去判断在海外市场中，哪些机会属于本土公司，哪些机会属于外国公司？
未来整个世界市场归属可能分三类，一类欧洲+美国，归属于美国；一类东南亚+中国，归属于中国；一类文化相对独立，其它文化很难穿透的国家，例如中东。
稍微开放的国家，都有可能被强势文化所影响。互联网是文化行业，文化比的是强势，崛起的国家VS尚未崛起的国家。
2、经济不景气对广告行业的影响？汇量科技如何应对？
第一，汇量科技广告主多为虚拟经济的广告主。虚拟经济与实体经济是反周期的，经济越不好虚拟经济越好。
第二，解决方案的迭代，从粗广到经济，打造一系列to B的工具，提升效率。
3、如何完成去中心化的流量抓取？
个人不认可去中心化的概念，一旦去中心化，就必然降低效率，民主和效率成反比，难以带给用户一个高效的服务，难以给人带来信任感。
流量有可能分散，例如拼多多去中心化，不投广告，把钱给用户去做裂变。
去中心化服务不靠谱，去中心化值得思考的。
4、对于技术创业的思考？
前段时间一家人工智能芯片，3亿美金卖给赛里斯。
为什么要卖掉？第一，纯技术团队，商业化能力较弱；第二，底层技术创新短期内难以变现。纯技术资金投入非常大
技术投入上很难跟大公司对抗；纯技术创新短期内难以商业化，只能一轮轮融资，碰到经济不好就会资金链断裂。
5、什么时候适合从公司跳槽自己创业？
大公司小公司不一样，进入大公司，看企业如何管理，例如华为文化决定战略，战略决定执行。进入小公司，有自留地，有试错空间，可以不断试验自己的想法。
如何战胜不确定性？
第一，能跳出短期思考，在不确定性中寻找确定性，五年后十年后不变的东西。（未来5-10年国际化是大趋势）
第二，愿景牵引，文化贯穿，价值观约束。打造一支强大的团队，非常灵活的技术运营（大中台），低试错成本的快速试错。
6、如何抓机会？
机会很多，大部分人抓不住，抓住是小概率事件。
不赞成大学生直接创业，失败的概率极高，在积累中边际效益递减，路径：找一个行业（未来不变的东西），快速切换工种，技能多样性，信息综合，眼界丰富，积累到一定情况下可以考虑是否要创业。
7、在创业过程中是否面临较强烈的竞争，如何突出自身优势，形成竞争壁垒？
竞争不是一时的，无法短期内把对手干掉；也不是一面的，是多面性的竞争。自己不能犯错误，还要等待别人犯错误。重要性表，首先，大方向是否正确？其次，团队是否够优秀？第三，目标是否统一？；第四，能不分工就不分工，拆成每一个独立的BU；第五，必须分工保证权责的统一。不断提升组织能力，为战略服务。确定业务方向，顺着业务的方向打造战略。
在午睡醒来的瞬间，我想起要做一篇推文，这是一个整个队，全球行业的分析，12大行业用生宵图或者是星座图去分析它的头，它的伪行业的上中下游，他都抓得懂点，在它的尾巴上，那么大的心和心在哪呢？以及他的，眼睛他的思维模型在哪把这些东西摸清楚的时候去
以我现在的思路去做这个行业研究，首先是把握它的量级，哪个行业的量级最大，公司前12位以及这个行业的发展趋势，能够够升到前12位的行业。
然后非常好分析呀，他的头部，他的身体，还有他的最下部。分别构成它的上中下游。
打算中下游分别有哪些企业构成？核心企业在哪？
除了分析这个行业有哪些内容，我们还得去摸到这个行业，他的心，核心内容。以及这个行业生存的逻辑和发展的逻辑，他的未来的趋势在哪里？这个行业现在是一个宝宝，还是一个成人还是一个，深入末年的老头？
建立京球坐标系看娱乐圈流量逻辑
