最近应邀同大学的应届生做了一次访谈交流，涉及到一些关于战略思维的讨论，大家反映较好，遂将录音稿整理出来，作为素材留存。
接上一篇，今天我们来看剩下的问题：
6 对于初入行者来做工作，做什么工作就能学到东西
我觉得有两类工作，第一类工作就是到一线，从某一个具体领域切进去，比如说到产品线，从产品调研到产品的需求分析原型设计，再到产品的这个这个架构设计，然后就是代码编码，然后再到这个发布测试，最后上线试运行，然后交付。这整个过程，如果一个初学者有这个经历，能够从这个过程当中了解整个产品的开发过程，那这绝对是一个非常宝贵的财富，也可以助你很快的进入到产品经理。这是一个路，就是从一个具体的细分领域切进去，可以从产品，可以从销售甚至可以从品牌市场切进去，就是你不要怕脏活累活，年轻就得干脏活累活对吧，多学没什么坏处。第二个就是进入到像市场战略部这样综合性部门，虽然说你是一个小白，什么都不懂，但是进入到这种部门，使你具备了一个宏观视野，看问题能够全局性，就像我们去到一个陌生地域一样，如果我事先给你一张地图，哪怕你没有去地图上任何一个地方，你对这个区域都有一个了然于心的感觉。战略就是这样的，因为战略要对公司的整体的概貌，对公司的经营治理，对产业的格局各个方面都有综合性的要求，所以就相当于拿了一张地图。我经常跟我们这边应届生说，我说你们这是运气好，分到我这部门，因为你分过来，这么年轻，就对整个的一个宏观层面有一个这样的一个概览，对你未来的职业发展是非常有帮助，因为当你有了地图之后，你可以设定自己的目标。很多的应届生干了两年多之后仍然是非常迷茫，找不到目标，不知道自己在干什么，这是很糟糕的，所以说刚入行的两点，一点就是从一个细分领域深钻细挖，吃苦耐劳去干。第二个可以从一个像这种整体性部门规划性部门进去，这样有一张大的地图，再选择你的职业道路。
7 本领域初级职位和高级职位的薪水是多少
每个企业不一样，因为我们企业为例的话，我们初级职位像应届生毕业到我们这至少也8000以上，高级职位的话，薪水至少也应该是每个月应该拿到手上有接近2万，就是我们公司的水平，但是如果是去那种高级别的公司，比较知名的战略机构，比如麦肯锡就更高了，那是一流的公司，当然了对人才要求也特别高。
8 本领域的发展机会如何
如果只谈战略的话，因为战略是个综合素质，战略搞三件事情：第一个是产业，第二个是资本，第三个是治理。
产业是什么呢？就是你对产业的发展、产业的运行周期、产业的投资逻辑有一个宏观性的认知，还有一个微观性的把握，拥有产业支持之后，实际上任何一个行业它都有共性，你抓住了一些最本质的东西，就没有任何行业的差异性。交给你一个陌生行业，你可能在三周之内，你可以把这玩得很溜，因为产业是通的。第二个资本，资本就更不用说了。我们现在处在一个产业社会，产融结合是核心，资本是这个产业的加速剂，所以对资本的一整套玩法从天使资金到风投再到A轮B轮C轮，再到IPO上市，再到后面的各种债券，就是整个这个资本运作的过程，如果你参与了或者了解了，那对你的人生阅历，对你的人生发展是非常有帮助的，这也是这个这个我们所处这个时代最核心的东西，所以这也非常有用。第三个是治理，治理主要是企业，不管是大企业小企业，它肚子里的东西都是相似的，因为企业说到底它就是一个结构，那所谓企业治理，实际上就是企业到底该怎么玩，游戏规则该怎么干，价值链该怎么分配，怎么进行，怎么创造价值，怎么来评价这个价值，怎么来分配这个价值，怎么挣钱，怎么分赃，这是最核心的东西，每个企业都在用，所以他对一个人的管理要求对于这类企业的认知都是有一定的要求，就这一块来讲，就是我刚才说的战略。
战略既然是从产业、资本、治理都能获得发展，实际上它领域的可延伸通道就很多，应该是发展前景是很好的。
9 如果要成功地从事本工作，什么样的人品和能力最重要的
这确实分了两层， 先说能力吧，首先，一个人要在社会上生存，他得有实力，咱先不说你人品好不好，你得有实力，你得能挣钱，那这个实力来自于什么地方？就来自你的技能，那技能来自于什么？你做战略的技能，刚才说了听说读写是必备技能，其次，你还有一定的专业技能，培养你的战略思维，它是分层的，每一层要求是不一样的。那么人品呢？一些最基本的素质要有，比如说一个企业，他最看重什么？第一，最看重你能给企业挣多少钱。第二，看着你这个企业的忠诚度，那所以说这个品质呢也是在你人际交往当中也是很很重要的，别人要跟你合作，短线合作还是长期合作，如果你都是一种博弈的心态，跟别人相处，几次之后，别人就知道你是这么一个人，别人也会拿出博弈的这种逻辑的陪你玩，这样实际上你们的交易成本就很高，要推进一件事情，这种猜忌就很多，让你推进一个事情的难度比别人高很多，那能不能够相对大家就建立起一种信任，因为信任成本是最低的，会在一定信任的情况下，然后又有一定的技巧方法把事情推成，这就是每个人之间的能力的差异了。建立信任依赖于我们一种品格，这个品格不是无原则的老好人，做事情还是要有原则的，但同时又能够因时因地制宜，不能抱死理，不能得理不饶人，这都不可以，情商要高一些，所以这里面就人品和能力是结合的。
10 你认为对本行业将来发展最不利的因素是什么
从这个岗位来说是是战略，从产业来说，我们处在一个网络安全产业，如果谈到这个网络安全行业来说最不利的因素，恐怕就是目前如果从网络安全来讲，对中国来说那就是因为基础标准在美国人手上，网络安全，我们现在用互联网协议是美国人设计的，然后我们所有的采用的这个手机也好，还是我们的PC机也好，底层的这些硬件设施，这都是美国人做的，所以这些当然是最不利的因素，只是说这个行业。
11 对于一个即将进入本行业的人能不能提出一些意见和建议
我觉得刚入职场的新人还是说的那句话，你的技能也许不是最好，但是你的优势在于年轻，是白纸一张，只要有一种空杯的心态，多干活，然后找准自己的方向，是从细分领域还是从全局切入，找到合适的机会之后，勤勤奋奋的干活，老老实实干活，要有眼力劲，多干活，多学习，就尽快找到你的定位点和你的贵人，你的发展就会比人快很多，不要急躁。我们职业生涯非常长的，你要沉得住气，踏实干，暗地里使劲，这是最重要的，踏踏实实的，别搞得很浮夸。我们每年都要招很多应届生，都是那些海归的，我看真正能干的好的，基本上都是那种能够踏踏实实干活的人，而那种很浮夸的，看着这个盯着那个的人，往往干不了多久就滚蛋。
12 本工作需要什么特别的知识和技能
你做战略的话，可能最核心的还是战略思维能力对吧？战略思维是一个综合能力，综合能力就是相当于是你要构建自己。做职场做了个大概五到七年左右的老鸟的话，一般都会形成自己的方法论体系，这就是一个人的价值观体系，这个体系的形成很难，就是你要你要对一个事情有个认知，需要自己的方法论体系和价值观体系，而这个体系的构建往往从某个专业知识显然是不够的，他需要一定的智慧，它不是个技能，它是个智慧，智慧的形成，就需要多方面的知识，需要你综合的阅历，既需要人生经验，也需要综合性的阅读。我觉得读书啊是获得这种智慧的一个很重要的通道。像搞战略，像宏观经济东西，你要明白一些，企业治理的一整套东西，你要明白，然后投资的逻辑要清楚，这都是技能层面。另外一个对于像一些国学这些智慧性的东西，比如《道德经》等这些书应该多读，要有一定的感悟。就是说在一些形而上和形而下之间都要有一些认知和感悟。概括的说就是技能性的东西要了解，同时，哲学方面的、智慧方面的，这种国学方面的知识也要了解，这样形成一个综合性的思维能力。
13 本公司需要什么样特别的教育和培训背景
有最好没有也无所谓，关键还是看自己。其实在职场上混，最重要的是在学习的能力。我们现在是一个终身学习的时代，而且学习通道和途径也特别多，网上的骗子也特别多，所以要学会首先要学会怎么读书，什么叫学会怎么读书呢？学会读书是有一个重要的信号，就是你读完这本书，你知道你下一步要看什么？就说明你摸到了点门道了，你要会识别什么样是高级知识，什么样是垃圾知识。现在冒出的牛人太多了，实际上很多人都是垃圾，所以要学会识别的东西。
一个新东西，你能快速的通过自己的方式快速吸收，这是最根本的竞争力，这个比什么都重要，把这个能力培养出来，比去培训就更管用。当然，有些时候一些技能性突击培训还是有必要的，比如说可以参加一下“混沌研习社”、“得到”这些平台上都有很多培训，可以看一看，对一些专业性，比如说你要主攻英语，那你就去花点钱去读一个英语班，下定决心用半年或一年的时间把英语提上去，这都是很好的一些阶段性的这个培训方式。
14 对在校大学生的职业规划求职准备和建议
大学教育实际上大学还是非常关键的，其实大学教育你们可以看吴军老师写过一本书《大学之路》。里面关于大学要干什么都写的很清楚，我觉得那是一个当代精英的一个非常精辟的一个总结，凡是我身边有人要上大学的或者在读大学的，我都向他们推荐这本书，你在学校里面按那个去做，就不会有问题，如果你做不到，啥也别扯，就是你自己选择的路。
