农民与教授销售--论时间成本与心理成本

在一次聚会上,一个农民与作为营销学教授的两个同学之间酒桌上见面,喝多了,居然打起了赌,看看是谁的销售能力更好,他们比赛的内容是卖西瓜!他们俩的赌注是一万元!


回家以后,两个人都开始卖力的比赛起来,营销学教授开始查资料,规划今年西瓜销售战略,他先找去年的有关西瓜销售数据分析,又找今年的天气指数趋势,还要了今天的市场人气指数,折腾了一个多月,得到满满地两大本市场指南资料。

市场调查

 这还不放心,又发动他所有的学生上街作市场调查,不经意又是一个多月过去了,等到教授踌躇满志拉一车西瓜回来,天气已经转凉了,教授的西瓜几乎一个也没有卖掉,又抹不开脸上门推销,只得送给一些亲戚与同事吃了。

    反观那一个农民,什么也没有想也没有做,直接到市郊的西瓜的批发点拉一车瓜,那里的批发价是每斤两毛,他拉了一千斤,想到市内来卖5毛钱一斤,第一次找错的停车的位置,还没有开卖,瓜就被城管给抓扣了,赔了三百元;

第二次他又进一车,已经事先先协调好卖瓜的场地,但卖一半遇到了下雨,剩下的瓜都烂掉扔了,一千多斤瓜,只卖了一半500多斤,两百多元的本钱,加上油钱、路费与自己工钱;等于白干了半天。

第三次天一晴他又去拉一车瓜过来,刚好遇到了大晴天,他一斤瓜卖到了一元,赚了,上午一卖完他下午立刻又跑到批发市场里拉两车瓜来, 这次终于挣到一些钱了!!


两个多月下去,农民真的喜欢这一个行业了,最后两个老兄弟见面,是农民主动请教授吃了饭,觉得这一场赌啊,真的值钱了。他是赚了不少。

人生很多的时候,真是算不净的,就算是全都能够算到了,人的决策也只能占到三分,还有七分是上天所决定的,但是这里面前后所花的时间成本却不一样啊:我们就算计好的经济成本,却会忘记时间成本,人要想把已经有的信息全都掌握,那得付出十倍的时间才行,而其所得到的,可能还不会到三分,而这失去的十倍时间与精力,可能比我们那还不一定得到的三分金钱还要重要啊。

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