如何提高soft skills - how to negotiate

在《万字长文:求职如何跟公司讨价还价》这个文章里,我详细谈了拿到offer以后,如何跟公司讨价还价来提高自己的工资。

收到一些同学的来信,表示很懊悔,被公司用低薪(low ball)打发了,尤其是对公司工作环境满意或者等绿卡,但是对工资不满意的人,更是后悔自己当年为什么没有努力争取一下,弄得现在跳槽不舍得、留下嫌钱少。

也有人询问了如何提高自己的谈判(Negotiation)能力 – 有这个想法我觉得很赞。

长期起来,中国学生一直强调刷题,学习big data,machine learning等技术,追求full stack,但是很多人都忽略了soft skills的提高。salary negotiation就是一个很好的例子,很多同学费劲提高技术,辛苦到处面试,最后因为不会negotiation,被公司low ball。

而如果negotiation做的好,收入可能提高50%甚至更高,并且,大家在工作中、生活中,也要经常用到negotiation skills,我们中国人也有种说法,叫“说话的艺术”。比如,如何跟老板交谈,让他给你promotion,或者支持你去做组里的好项目;再比如,如何说服你的配偶或者父母,支持你的某个决定。

下面推荐一下学习材料。

2

书籍

关于Negotiation,有一个著名的Harvard Negotiation Project,是哈佛大学几位教授的一个研究项目,从1979年开始一直延续到近年。他们的研究成果发表以后,成为各行各业各种场合Negotiation的诀窍。现在众多关于如何谈判的技巧,甚至相关的书籍、课程、名人讲座等,都来自这个项目的研究成果。

从1981年开始,这个项目也陆续出版四本畅销书。大家可以集中看其中的两本。这两本书发行多年,价格都很实惠,六块多钱一本的价格,相对于动辄上百美元的课本、几千块的课程,只是个小零头了。

第一本
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

链接/传送门:
http://tinyurl.com/yaobdonm

如果连接打不开,也可以左下角阅读原文去看我的博客原文,里面连接都可以点。

另一本
Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most

链接/传送门:
http://tinyurl.com/ydzbspkc

两本书太实惠了,加起来不足以免运费。
Amazon最近在促销它们的Prime Memebership,有免运费的快速邮寄服务和各种打折等,下面是注册链接,试用期满以后,投了简历给Amazon但是没拿到OA的同学,记得取消掉 _
http://tinyurl.com/y8ohkseg

3

课程

有些同学喜欢看视频,那Coursera上有一门耶鲁大学开设的课程,讲的也是negotiation skills。

连接/传送门:
http://tinyurl.com/y8p36ju4

地里有个多年的精华帖《【长期加分贴】介绍你上过的公开课》精华贴:
http://www.1point3acres.com/bbs/thread-81136-11-1.html

地里一位用户(alexhu)在大量技术课程点评里,推荐了这门软技能的课:
最生动,最实用,最能提高说话与沟通技巧的课程,没有之一

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