第一章：

查理.芒格传（家人、朋友对他的评价）

家人：查理是个喜欢用逆向思维教导他们道理的人，同时举一些反面的事例来达成教育的目的

朋友：查理是个固执的家伙、行走的图书馆

第二章：

芒格的生活、学习和决策方法

1.投资方面：最好重点选择几个看好的公司的股票，而不应该太分散。把人生的重大投资抉择分成20个，那么每一个都会相当谨慎，都是在考虑清楚之后下定决心放巨资下去投资。

2.在生活中应该养成逆向思维思考的习惯，很多事情从正向来看是无法做到的，但可以换个角度，从逆向思维出发解决问题。

3.需要尽早列出技能清单，并在之后的生活中不断完善它、应用它

4.需要多学习其他学科的知识，避免铁锤人思想的养成（在手里只有一把铁锤的人眼里，世界就是一个钉子）

5.要想自己拥有好的东西或配偶，首先要做到自己能配得起拥有他们

6.在生活和工作中，一定要养成述说某人某时因某原因做某事 这样才能更好地说服其他人

7.在说服人的时候，应该述说各方利益，而非述说道理，这样更容易说服人！或者:如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性 

8.了解自己的专长，做生意时，做自己擅长的事情，别做自己不了解的事情

9.避免做愤怒的傻子，摆脱妒忌、怨恨和自怜

第三章：

芒格的即席谈话（2001至2006年在伯克希尔.哈撒韦公司和西科金融公司年会上的谈话摘录）

1.若作为管理人员，制定规则的时候，应该重视，避免某些人捞灰金 ，现在有些人就利用法律漏洞  捞灰金

第四章：

查理11讲

第11讲 人类误判心理学：

1.避免怀疑倾向

在远古时期，在猛兽追自己的时候，为了生存，都会在短时间内想好对策做出决定。导致现在的人 在做决定的时候 由于本能，会在没有考虑清楚的情况下 做出决定。

2.简单的,避免痛苦的心理否认倾向

一些人受到重大打击的时候，会出现这种情况，有时候利大于弊，例如：有个人的儿子因意外死了，即使其他人都告诉她事实，但她却坚定的认为她儿子没死，其他人也不会在这种情况下再落井下石了，她会在未来慢慢接受这个事实，如果在这种情况下，她接受了这个事实，这个女人极有可能 精神崩溃。

3.自视过高倾向

在买彩票的时候，有两种方式购买，一种是机器随机选择，一种是自己填写，这两种中奖的概率其实是一样的 为什么自己填写的比随机选择出来的投注更多呢，这是因为人类有自视过高的倾向，对自己决定的东西都潜意识的觉得更好。自视过高倾向不完全是不好的，有些成就大业的人就有这种倾向，有助于他更自信地处理各种事情。

4.过度乐观倾向

5.衰老--错误影响倾向

不要认为老年人的思维就很差

避免衰老:在穿着上，穿得尽量年轻，在思考问题时，带着快乐不断地思考和学习

6.权威---错误影响 倾向

例子1：有一个训练有素的飞行员的副驾驶位上做着一位将军，当这位将军做出一些动作时，飞行员就会分心，会思考是不是自己做错了什么，最后导致坠机。如果这个位置上做着其他人，这位飞行员肯定不会因此分心。这就是权威倾向影响的例子。

例子2：有一个人A去钓鱼，他旁边坐着一个垂钓经验非常丰富的人B，当A的察觉自己的鱼钩有鱼上钩时，B想说收杆，但因为他英语不好，而A又听成了给他杆，所以A就把杆扔到了河里去了，这个故事说明这个A严重受到B影响，在A潜意识里 B是权威，他说的都对，所以在听错之后，做出了令人无语的操作。

7.废话倾向

生活中 有些人喜欢叽叽歪歪，喜欢说废话，聪明的管理者往往把这种人安排在非严肃性质的工作下，严肃的工作不适合此类人。

8.重视理由倾向

在生活中，你能把你做出的决定的理由说出来，往往会得到更多人的支持，例如：在上课时，如果一个老师将他上课的知识点都列出来 然后照着念，那么等考完试后，学生往往都会忘掉，如果这个老师在列举知识点的时候，说明他的原因，来源，那么学生往往会记得更牢固。

要牢记在述说时：要说明某人某时由于某个原因、理由作出了某个决定、某件事，这样更能获得认可和支持

何时何地因何故做何事

例如：有一个公司规定：在报告工作的时候，必须说清楚某人某时某原因做了某事，说不清楚，将会被辞退。

9.避免不一致性倾向

远古时期，人类在面对兽群攻击的时候，往往会在首领的带领下一致做出对敌或者潜逃到某个地方的行为，人类不愿意做出改变,所以我们的本能里有一致性的倾向。

没有几个人能够列出许多他们已经改掉的坏习惯,而有些人哪怕一个都列举不出来 

新思想之所以很难被接受 并不是因为它们本身太过复杂,而是它们与原有的旧思想不一致 人类在避免不一致性的倾向的影响下 很难改变原有思想 接受新的东西

例如：在一个电梯里 如果所有人都背对电梯门口，那么新进来的人 也会下意识地跟着做出同样的动作

10.错误衡量易得性倾向

这就好比 某个人的女朋友在其他地方，他就会找身边的女人.

别只因为一样事实或者观念容易得到,就觉得它更为重要

在人类研究东西的时候，往往会将视线放在可以轻易拿到具体数据的因素上，针对这些数据进行重点分析，而忽略了那些飘忽不定、拿不到具体数据的因素上，这就导致了做出了很多错误的论断。

古希腊和古罗马伟大的演说家会利用鲜明的形象作为记忆辅助手段 才能在不用笔记的情况下滔滔不绝而有条有理第发表演讲 

11.对比错误反应倾向

例如：有一些中介售房人员，为了达成销售目的，有可能会先带外地来的客户去三个户型差位置差 价格超贵的房子看，在之后带他去一个位置偏差，价格偏高的房子，往往达成交易目的

12.压力影响倾向

在重大压力面前：人类往往会表现得极为烦躁，导致到最后什么都不想做

有时候一定的压力反而促进事情更快的进展下去

很久之前，巴浦洛夫做过一个实验，在洪水到来时将一群狗放在洪水下 只留一丝空间供呼吸，到洪水消退，将狗重新放回主人那里，之前对主人很热情忠心的狗，开始对主人冷淡，性情大变。

现在的邪教就有通过给你私加巨大压力 让你精神崩溃，做出和以前完全不一样的举动，之前对父母很孝顺的 在邪教影响下，会对父母产生厌恨的心理。

13.不用就忘倾向

要做到这个除了在生活中多用之外，在学习一项你认为很重要的技能的时候，聪明的人 往往会将这些东西研究透彻，这样就不会轻易忘掉了。

14.做出改变倾向

远古时期，人类在面对猛兽的时候，往往会做出相应的举措去应对，久而久之，就养成了本能，在遇到困难的时候，往往做出相同的应对措施。所以我们潜意识里就有这种意识，所以在明知道有些习惯不好，我们却很难改变，下不了改变的决心。

15.被剥夺超级反应倾向 或过分在意得失倾向

当一件自己的东西或者即将成为自己的东西失去的时候，有些人会表现得异常激动，心态崩溃。这是过分在意得失倾向作祟。

例如:你给一条温顺的狗喂食的时候 如果把食物从他的嘴里夺走的话 他会自动地咬你 它忍不住 

当一个赌徒输钱的时候 他急于扳平 就会输得更多 这种不服输的心理越严重 最容易让你上瘾的赌博方式就是设计出很多差点就赢的情况 

16.奖励与惩罚 超级反应倾向

例如:联邦快递之前有一段时间,员工总是不能完成任务,当时是按照小时计算薪水的 公司并不希望员工工作的时间越长越好 而是希望快速的 无差错的完成任务,于是 有人想到 应该换一种思路, 如果他们按照班次支付薪水,并允许完成任务的员工可以提前下班的方式  这种方式一下子奏效了.

17.喜欢/热爱倾向

刚出生的小鸡总会跟随第一个对它友善的生物,那几乎是它母亲 如果出现的是一个人,那么他将会"热爱"并跟随这个人

类似的 人类也会 天生就喜欢和热爱对他好的人 

人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱 许多在情场上的胜负皆因他/她能否表现出额外的关怀和爱护

喜欢/热爱倾向 造成的负面效果就是 人类往往会忽略热爱对象的缺点  有时候会为了帮助自己心爱的人而不惜故意自我毁灭

18.讨厌/憎恨倾向

穷人和富人区别在于 富人能一辈子起诉他们的亲戚 很多人因为这种倾向 会忽略讨厌对象的优点 讨厌能让自己联想期讨厌对象的人,物品,和行为

19.好奇心倾向

好奇心能帮助人们防止或者减少其他心理倾向造成的糟糕后果,好奇心还能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有很多乐趣和智慧.

20.康德式公平倾向

例如:在马上上开车,我们往往会让想要超车的司机开到我们前面去 因为我们自己也希望我们想超车的时候 到别人前面去

21.艳羡/妒忌倾向

驱动这个世界的不是贪婪 而是妒忌

22.回馈倾向

当交战双方有一方先做出细微的友善的举动,另外一方则投桃送李 战争会休止一段时间 

有时候当仇恨对方的时候 可以试着用美国广播公司前董事长托马斯.墨菲的一句话:如果你觉得骂人是很好的主意,你可以留到明天再骂 这种行为有助于化解过激的第一 人们可以延迟自己的反应 

例子:当卖车销售员请政府负责买车的人去喝500块的咖啡的时候 会大大增加成交的概率 

23.受简单联想影响的倾向

很多人根据从前的生活经验 认为同类的几个产品中 价格最高的往往是质量最好的 更高的价格展现了他们的良好品味和购买力 因此有些商家就故意提高商品价格来提高交易量 

24.社会认同倾向 

青少年特别容易由于社会认同倾向而出现认知错误 年轻人最尊重的是他们的同龄人 而不是他们的父母或者其他成年人  所以对父母来说 与其教训子女,毋宁控制他们交往朋友的质量 后者是更明智的做法

25.lollapalooza倾向 

多种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向

例子：有一个空运公司，生成了一批客机，急于用于航运赚钱，政府规定必须先通过一个滑梯测试，但这个测试肯定是不能找一些运动员身材的人做测试的，因为这样的结果不合格，所以这个空运公司负责人找了一些老人去参加这个测试，结果导致出现了20个人重伤的情况出现，然后这个负责人没有反思问题出现的原因，反而在下午继续找了一些人参加滑梯测试，结果就是再次出现20个人受重伤，一个落得半身不遂，这个惨剧从心理学认真分析可以得出：这个负责人在知道需要通过滑梯测试客机才能投入使用后，犯了避免怀疑倾向，没有过多考虑和分析，就下决定参加这个实验，而找了一些老人去参加，又犯了权威倾向，因为政府规定不能找身体比常人好的运动员去参加，公司的员工没有制止负责人安排老人去参加试验，犯了一致性和权威倾向，他们在想：其他人都不提出反对意见，我也不提吧。最后导致第一次悲剧产生之后，该负责人又犯了过度在意得失倾向，乱了方寸，没有认真考虑失败原因，就继续安排人去参加试验

经典句子:

1.即时的回报在改变和延续行为方面远远比延后的回报有效 

2.在只有铁锤的人看来,所有问题都特别像钉子 我们要远离铁锤人倾向 或者:在手里拿着铁锤的人看来 这世界就像一颗钉子 

3.富人往往会出于习惯,更加努力地为金钱而工作,尽管他们早就不需要更多的钱

4.有些人花钱买身份 有的人靠身份捞钱 而有些人同时做这两件事.

5.一盎司的预防比一磅的治疗更值钱 ----富兰克林<<穷理查年鉴>>

6.结婚前要好好睁大双眼看清楚 结婚后要睁一只眼闭一只眼 ---富兰克林<<穷理查年鉴>>