十点读书自身数据分析

结论概述

十点读书的积木模型：

十点读书面临的困境：

1.微信文化榜单新榜之后存在大量阅读号，均是直接竞争者，同时第一名类型与十点不同，无法形成有效竞争。

2.作为大众类型的号，十点读书没有办法建立有效的竞争壁垒，作为微信第二大号的地位不断受到冲击。

3.十点读书自身进入增长瓶颈，无法实现快速增长。

以上三点分析可以推断，十点读书进入产品生命周期的成熟期，甚至有走往衰落期的趋势。

最重要的任务，就是找到第二条增长曲线，为十点“续命”。

具体内容

根据新榜排名，十点读书位于文化公众号排名第二位：

根据西瓜数据对十点读书主号进行的分析，得出以下数据：

十点读书，每篇头条都能持续稳定十万加，保持很长一段时间。

推文以图文为主，视频为辅。

关注内容主要以情感为主，少量包含职场相关。

粉丝留言围绕自己的生活以及家人，多是正面的情感。

男女比例1:2，年龄层次偏低龄化，以30岁以下为主。

根据BlueMC关于他的微博用户数据分析，得出以下数据：

主要集中在沿海地区，以80后和90后占据主要部分，学生是其中的主力军，学校水平层次不齐。

旅游行业分析

人群画像

百度指数关于“旅行”的用户画像

使用艾瑞APP指数调查旅游出行相关APP的数据，

国内出行“硬通货”12306，其他旅游APP属性相同，此处省略

价格数据，根据易观《2019春节假期旅游市场图鉴》给出的数据：“2019年春节期间旅游人均消费增长至1238.3元，比2016年增加30元左右。”

总结：

年龄：集中在25到35岁

性别：男女相当

地域：相对集中在沿海经济发达地区，广东人特别显著

收入：旅游高价低频，受到收入影响比较大。

数据分析

使用八爪鱼爬取了“马蜂窝”上212位用户的游记，其中128位给出了具体的人均价格和游玩天数，得出数据

人均旅游每天消费804.301471元，约为804元。

以其四分位点划分，将旅游分为四个档次

足以见到，价格档次越高，消费人员越少，呈现相对不明显的下降趋势。

以著名旅游博主、陈赫前妻蕾拉小姐的微博粉丝数据，可以得出结论：

学校层次并不高，甚至还有高中生。粉丝群体全是80后，最大部分是学生，推测目前可能缺乏消费能力，不过未来可期。

总结：

年轻、女性、性价比

行业特点

旅游产业的基本特点：

1.综合性

2.经济性

3.服务性

4.依赖性

5.带动性

6.外向性

7.季节性

（来自于：百度知道）

中国旅游业发展呈现的五大典型特征

第一，三大市场“两增一减”，出境、国内旅游增长有所放缓，入境旅游持续下降。

第二，大资本进军旅游行业。

第三，泛旅游现象日趋显著，旅游消费行为自主化、多样化，旅游空间日趋泛化，城市、乡镇以及村落皆是重要的旅游活动空间，同时产业融合进一步增强，催生了创意旅游、在线旅游、会展旅游、旅游地产等多种旅游新业态。

第四，在线旅游发展势头迅猛，在线旅游市场初具规模，市场交易规模较2008年增长近5倍，达到2204.6亿元，在线旅游预订使用率持续上升，发展潜力巨大。

第五，旅游管理走向法制化。

（来自于：《观点|中国旅游业发展特点分析》）

总结：

国内游客，增长迅速，线上旅游服务发展迅猛，景点受到口碑影响比较大。

同时，除了旅游APP之外，公众号的日常对于用户的影响比较大，容易通过特定的时间与活动形成转化。

竞品分析

Feekr旅行

内容属性

根据微小宝给出的数据，最近30天，出现最多的词是酒店。

根据文档标签整理，三分之二是景点推荐。

将文档提供的前70个标题，通过NLPIR进行分析，得出以下结果

其中数据最突出的是人均，证明这个号的推文相对来说比较注重“性价比”。

正面情绪占大多数，基本上还是进行相关的推荐文章。

文章标题总体上关乎三点：明星、节假日、景点，都可以带来流量。

用户属性

根据西瓜数据，获取了阅读者的属性

根据BlueMC关于他的微博用户数据分析，得出以下数据

总结

用户女性稍多

以25-35岁为主

相对集中于沿海地区

高级知识分子，学校水平不低，教育、管理都是高频词汇。

走着瞧旅行

内容属性

根据标签，人物明星占一半，其他的是游记体验和旅行案例。公众号属性混杂对分析有巨大影响，放弃对此公众号的分析。

人间旅行指南

内容属性

根据最近一个月传播度最广的文章标题发现，关键词基本只有“杭州”和“江南”，这是个地方旅游号？

根据微小宝给出的数据，最近30天，出现最多的词是野餐和民宿。

根据文档标签整理，三分之二是江浙游。

将文档提供的前70个标题，通过NLPIR进行分析，得出以下结果：

杭州占据了非常非常非常重要的位置，还有清凉和出发，地区旅游号的感觉非常明显。

正面词语为主

涉及的地域很大一部分是在江浙沪的，时间围绕在夏天为主。

用户属性

用户男性稍多

18-30岁为主

稻草人旅行

内容属性

根据微小宝给出的数据，最近30天，出现最多的词是泰国、浪漫和票圈。

三分之一是路线指南，三分之一直接是路线发团

将文档提供的前70个标题，通过NLPIR进行分析，得出以下结果：

开始出现世界、机票等东西了，高端装逼风格

出现更多的相对负面的词汇，刻意引发神秘感

出现了大量国外地点，相对前几个号的用户群体要高端。

用户属性

根据BlueMC关于他的微博用户数据分析，得出以下数据

成员相对集中在江浙沪，海外是非常重要的关键词，80后占一半以上，学校分布非常高端，很多人应该有海外旅游经历，和之前内容分析重合。

极简旅行

最近发文频次非常低，怀疑已经弃号，没有值得观察的必要。

环球旅行

三分之一非旅游相关话题，会带来大量噪音，剔除。

竞品积木模型

根据上文的数据，我划定了以下几个维度来进行判断：性别、年龄、旅行承受价格、旅行目的地范围、旅行其他相关（美食、故事、路线等）

根据竞品的积木模型图，寻找突围点

根据以上，得出四种可能的突围方向：

1.年龄层次划分，50岁以上银发经济需求没有满足

2.年龄层次划分，20岁以下亲子游或者说家庭游项目相对缺少

3.价格与目的地交叉，廉价国内或者国外游市场有待挖掘

4.旅游相关交叉，对于国外的文化故事缺乏深度挖掘，对待小众群体的故事和路线挖掘是重要卖点（如日本动漫朝圣之旅）

其中，

第1点，十点的账号矩阵没有明显与此相关联的账号。

第2点，小十点（ID：sdikid）可以与此相关。

小十点的主要留言关于孩子成长，而人物画像主要是宝妈，宝妈的家庭游消费热情非常高。

（不要再问我这点怎么得来的好嘛！我朋友圈里一大堆宝妈晒旅游照，过节前总有宝妈在群里问到哪玩）

第3点，十点的账号矩阵没有明显与此相关联的账号。

第4点，文化几乎是十点账号矩阵共有的特点，与十点电影（ID：sdimov）、十点视频（ID：sdvideos）都可以轻易关联。

其中，十点视频的文章主题与十点读书重合度非常高，留言词汇偏向正面积极，与旅游相关从核毒很高。

根据十点自身的积木模型，用户并不排斥视频模式，用视频展示城市或者景点的方方面面，是一个有效的展示方式，新世相也曾经采用过类似的城市纪录片方式。

而十点电影的关联性在于，很多热门电影或者电视剧的拍摄场地，经常成为后续人旅游的景点。无论是著名的《罗马假日》，还是最近特别火的《都挺好》里面的苏宅，甚至是刚刚被烧掉的《巴黎圣母院》都是影视中的经典地标。这与旅游形成强关联。

结论

第四个突围方向与十点账号体系最为关联，容易互推，作为主要发力方向。

但是根据波特五力模型分析，其壁垒最小，最容易被复制，需要以第二个突围方向进行辅助，采用文化故事为主，家庭为辅的方式，形成最有效的区分。

十点旅游的积木以及公众号属性

必备属性

旅游景点推荐，合适的线路和当地美食。语音+图片。每日推送。

原因：

根据三个公众号的词语分析，标题必定会大量出现时间和地点两类型词语。三者标题的公有标签是景点推荐，有两个出现了路线指南和地区美食。

十点系关注者习惯了十点的风格体系，缺少语音就不是十点了，缺少图片就不是旅游号了，而十点的每个号都是每日推送的。

期望属性

1.获得不一样的观察角度，在看到景点时能够知晓景色背后的故事和文化。

2.能够拥有适合观赏的时间和优惠价格。

原因：

十点系读者比较喜欢文化，景点的背后故事比较符合读者属性。

同时，由于女性较多，相对年轻，喜欢拍照，推荐合适的游览时间更容易让读者拍到美美的照片；

年龄结构较低，同时旅游者普遍喜欢“穷游”，因此价格优惠对于读者有更大吸引力。

魅力属性

与孩子相关，甚至与孩子的文化教养相关，内容能直接提升孩子的语文写作和英语水平。简而言之，让孩子能够脱颖而出。

原因：

十点系读者关注周围的家人，同时所有家长都愿意对孩子加大投入，旅游业受时间影响较大，孩子拥有寒暑假时间，亲子游是一个比较好的主题。

无差别属性

每天的推送时间是否有变化

原因：

竞品公号发布时间和频次并不影响其关注人数。

如何提升魅力属性和期望属性？

1.与相关大V合作，推出游学活动

例如：

得到以及少年得到，里面的严伯钧老师，曾经推出过欧洲文化之旅。

著名博物馆讲解员河森堡同学，曾经做过博物馆讲解之旅。

知识付费的大V也需要线下活动进行曝光机会，加上旅游公司三方强强合作，容易形成强大的品牌效应。

2.赞助旅游博主，拍摄纪录片

由于十点的朗读性质，不太符合旅行的相关调性。为了不失去原有粉丝，同时拉来更多粉丝，可以赞助旅游博主，他们的粉丝性质与十点系的粉丝相近。

同时，旅游博主的文化内行也能不够多，十点系提供视频的剪辑以及更深层次的内容的讲解配音，形成更有效的传播品牌。

比如可以给“侣行”夫妇赞助，强强联合。当然要是有钱请来陈晓卿团队，拍个《十点钟的中国》这种系列纪录片也可以啊！

3.十点旅游VR体验

十点用户相对集中在沿海，同时，穷又是他们的常见属性。

那么，能不能搞个大的、别的旅游号都搞不出来的东西？

后期可以与拥有VR技术的公司合作，比如HTC、Valve，将之前的景点拍摄，建立虚拟现实数据库，供十点系的读者在沿海大城市体验VR旅游的乐趣。

我知道这个很难，需要前面的积累。但是，只要能做成，十点系就自然形成壁垒，和其他微信号的追随者划开差距，这是不止影响十点旅游一个号的战略规划，这能影响到整个公司的未来发展甚至IPO。

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