今天晚餐没有着落，一个人去吃了碗牛杂粉，正吃着一半，接了个电话，是刘桐梓打来的，她告诉我说，升职加薪了，升职为销售经理，年薪比原来翻了好几倍。
知道我在吃着简单的晚餐，说什么都要过来请我吃顿好的，说是为了感谢我。
一边接她的电话一边把粉吃完了，我说刚吃饱，你请吃顿好的，当然要饿着肚子敞开吃，明天吧，明天再去吃。
刘桐梓笑嘻嘻的答应了，隔着屏幕都能感觉到她兴奋的心情。
刘桐梓是90后，刚进公司的时候只是一名销售文员，负责产品的成本核算，产品价格，建立客户文档和资料，存放每个客户的销售单据和物流单据，并且要分类好，收发传真文件。
工作量又大，事情又杂，和她一起进来的几个90后女孩子都吃不了苦，觉得工作又多又累，整天抱怨工作多，时间又长，抱怨多了就坚持不下去了。
刘桐梓也曾经咨询过我，现在的工作这么辛苦，量这么大，好像每天都有做不完的事情，这份工作还要不要继续做下去。
我告诉她，你来工作是挣钱的，不是来享受的。工作当然是辛苦的，而且你这份工作可以学习到很多东西，会是你将来职场生涯一个很好的铺垫。
几个月下来就剩下刘桐梓了，销售部门有七八个人，文员就只配了她一个，要处理日常工作，还要处理她们几个人需要的文件和资料，有的时候还要经常面对突发事件，有的文件和资料要得急，就要争分秒夺的赶出来。
因为她勤快，努力，能吃苦耐劳，遇到不懂的大家都愿意指导她，学习起来也快。
公司每年都会举办订货会，必然会有很多的新产品，每个产品都要做完整的资料，单价，成份，规格，包装规格，每一款的产品因为格式不相同，资料也不相同。
在筹备订货会期间，几乎每天都要加班，通常加到10点到11点，第二天又准备销售合同的拟订。
订货会开始，公司所有的客户都来了，销售部忙得不可开交，刘桐梓也开始帮忙接待客户，平时在销售部，销售员和客户介绍产品的时候，她多少也学到了一些技巧，俗话说看多了自然就会了。
再加上她平时核算产品的单价，做产品的资料，所以对产品也比较熟悉，给客户介绍产品起来也得心应手，在这次订货会上渐露锋芒。
订货会进行的很顺利，订单也下得比较理想，订货会结束后，刘桐梓正式被调入销售部，成为一名销售员。
在职场没有任何捷径，路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨，每一步都要自己踏实的走，不怕苦，不怕累，除此之外没有捷径可走。
很多新入职的小伙伴，总是挑些轻松容易的工作，遇到难做的工作就拖延时间，或者甚至找借口逃避，拖延时间可以不用做。
在职场上，这样的人无处不在，他觉得自己占了便宜，挑选容易轻松的工作去做，把难做的工作推脱给别人，有意思的是恰恰相反，那些机会就是藏在那些难做的工作里，谁能够把难做的工作做好，机会就是属于谁的。
刘桐梓进入销售部，工作比平时更忙了，每天都有新款上市的产品，要给一个一个客户打电话介绍新产品，客户再根据你的推销去下单。她从每个客户销售的产品，来分析哪个客户可以销售什么产品，擅长销售什么型号的产品。
用了半年的时间，她就把客户群摸索清楚了，经过和客户沟通，每款新产品出来，采取自动输送的模式给客户，比如说出了一款新产品A,在客户群里有三个客户是擅长于销售这款产品的，就根据客户的销售情况直接安排发货过去。
这样就省掉了一个一个客户打电话的时间，迅速又高效。这样的操作方式是要非常了解客户的销售情况，同时也要客户非常的信任你。
其中有一个客户，刘桐梓给他发了10箱新产品，结果客户销售了5箱，其它的怎么也销售不出去，就提出要把货退回来。
刘桐梓并没有让客户把货退回来，而是给客户提供了第一个方案，每箱货打个折扣给客户，让客户在规定的时间内低价处理。
在规定的时间内，客户还是没有办法销售产品，这时候她提供了第二个方案，让客户帮忙代卖一段时间，而且周末的时候她去档口给客户做促销，去过现场了解过市场，的确是卖不动。
回到公司，她实行了第三个方案，马上联系擅长销售这款产品的客户，了解客户的需求，每天销售的数量和存货。
对于有需求这款产品的客户，再给他推销同样的这款产品，以公司产品促销方式，在价格适当优惠，然后顺利把客户要退的产品转移给这个客户。
其实遇到一个难题，方法有很多种，你要想出两个到三个不同的方案去实行。
能够站在客户的角度去考虑问题，让客户感觉你真的是为他着想，同时又能确保公司的利益。很快刘桐梓的销售业绩直线飙升，也和客户建立了良好的信任的关系。
7月份刘桐梓升职了，任职销售经理，带领整个公司的销售团队。
在工作中一定要做到可以取代任何人，任何人的工作都可以做，掌握了一定的技能，提升自己的工作能力和管理能力，然后再考虑做到任何人都不可以取代你。
任何一个时代，都会悄悄犒赏努力学习的人，你付出努力学习到的技能是自己的，你所吃的苦，所加的班都能让你上升到一个新的台阶。
职场就像进入自己人生和事业的战场，一个人也要活成一支团队，不能指望所有人对你伸出援手，要自己主动去做，主动去学，年轻的时候需要的是平台，年长的时候你要成为别人的平台。
