对于感召也好。或者是做销售其实都是相同的道理，都在突破别人的局限因为对方的价值观不同，然后包括此刻的一些想法你要记住，思维是有惯性的，有时候个人注意点，只集中在一点上，所以人的思维有局限性。沿用旧的方式，只能得到旧的结果，所以当你打开思维用新的方式的时候，得到的必是新的收获。
缺，找他的缺，知道他的需求是什么，这才是他的关键问题，也就是现阶段最困扰他的是什么，人要学会察言观色。
要用到潜移默化，不能让对方察觉，也就是说你不能明说，你需要怎么做干什么事。首先了解对方的困扰点，然后以困扰点为主题来举例就是分享小故事，然后呢，再宣告价值观的相同，因为当你讲述这个故事的时候，肯定是有一个隐喻的，也就是别人有什么收获，从中匹配他的价值观。当你提出，那些故事中的人物，以自身的改变和素质提高举例，那么他就会对他一个吸引，包括可以提出一些性价比的问题也就是值不值，专业用词为投入产出比。
而对话中，你一定要在说对方想听的，对方问的重点，回答他的问题。而你能够听明白对方的问题，并且在跟你沟通过程中能够解决问题，这才是真正的有效沟通。
知道为什么会较真吗？因为我的认为结果是单一性的。要记住！有些结果不一定是我真正想要的结果。也就是说，我以为我想要的，但并不一定是真正需要的结果！关键是这过程收获了什么！
还有，定位！把自己的优势和团队需要紧密相连！这才是真正的作用！共勉！
