当一个人打出一张“身份认同”的牌，你将怎么接招呢，你应该打出构成“身份认同”的基础牌，即人性、大脑、心理等基础牌。
文章中提到的应对身份认同的方式为“恐惧”，身份认同虽然会让人选择合作，但是恐惧会让人选择团结，这就是高手之间的对决。而且，高手之间的对决体现最多的方面就是“细节”，而文章中提到的“细节”说服方式被称为“预说服”，即在正式说服之前，给你设一个局，用看似各种无关的东西影响你的情绪和判断，本质上就是通过潜意识来逐渐的影响一个人。
在运用“预说服”的过程中，要明确一点，即不可能所有的人都被你说服，且“预说服”对于一些人是免疫的，基于此，你需要做的就是说服5%的人即可，能说服5%的人足以证明“预说服”本身的说服力。
通过文章，自己的一个理解就是，再牛的说服力也需要看运用的人是谁，你有什么样的地位，你想获得什么样的目标，你有什么样的资源，再配合上《以大制胜》的说服力，那么，足以影响一些对说服力本身没有了解的“群众”。
