一．团队构架
4年带团辅助，3年控场法师，2年冲锋战士，1年热血射手
二．定目标和看结果
定目标：全员总体任务160人；营销中心整体任务40人；河北中心领取任务12人
拆目标：内部培训确认会，由上而下再由下而上达成共识，分配个人具体目标（基于新老客户数量）N：3人 ，L：4人，X：4人， W：1人
SELL目标：奖金激励+心理建设
团队目标：基础目标设定12个；冲刺目标设定 16个；挑战目标设定20个；实际完成情况 20个
三．追过程
1.新业务培训和动员：4月12日，牛总来河北中心现场讲解“消课直播3次课”+大师课+名师锻造课程，初步制定策略方针 ，在消课直播课程结束后再推出大师课和后续的课程。前期主推消课直播3次课，大师课按兵不动。4月13日，鹿泉地推。4月14日，直接推广大师课，开始刷朋友圈，群发微信给新老客户。
（4月12日-14日，提供素材，素材包括报名表、宣传海报、权益表和课表，保障弹药充足和信息传达及时。）
2.迷茫期的战略转化：4月15日-17日，朋友圈没有机构点赞只有亲朋好友点赞，群发微信客户不回复或只回复好的知道了，战略转为精准跟进客户，主动电话联系，想到利用去年全国总展演的大师课推进。
（4月15日-17日：晨会汇总大师课的目标客户情况，给出整体跟进方向精准跟进，鼓励大家；夕会分析跟进客户的情况，辅导大家；期间给予帮助，提供大师课视频。）
3.瓶颈期的分享会：4月18日按部就班的联系客户，发现机构反馈积极，就是不能成交。4月19日上午如约拜访倾城艺校杨老师，大师课推广时间又少了半天，内心惶恐茫然。4月20日集体晨会听于老师的分享，重拾信心。
（4月18日-20日每天的晨会和夕会照例分析和汇总客户跟进情况，电话联系客户后指出沟通的不足，收集同事的沟通截图分析指导跟进方式方法。4月19日上午陪同李燕老师拜访倾城艺校杨老师，换下沟通的方式和方向，消解一下负面情绪。）
4.柳暗花明的签单：4月21日-23日持续跟进客户,电话微信一对一的沟通。4月21日上午南伟老师说我的客户达达语言在朋友圈推广大师课，随后我打电话联系，已经有2人报名，我心里踏实了。对于大师课的推广更有信心，最后21日和22日俩天签约14家，23日签约1家。
（时刻关注同事的客户跟进情况，同时也要关注他们的客户的情况。每天照例的分析总结客情，也要给予关心和帮助，同事的心态调整占首位，追过程不单单是追客户跟进情况，也要追同事的心态。拿结果的黄金法则：心态>习惯>流程>技能>工具）
5. 总结：第一、以真心换真心，像达达语言艺术，没有以前的服务，就没有今天的信任。第二、心态的转变导致的结果的转变，吸引力法则，心态放正，好运自然会来。第三、贵在坚持，只有数量达到一定会有质的转变。
（第一，业务培训和服务支持到位。第二，晨会和夕会分析和跟进客户及时。第三，心态辅导占首位：心态>习惯>流程>技能>工具。第四，以身作则胜千言，我做你看，我说你听，你做我看，你说我听）
