【捭阖第一】

（1.7）捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意，喜欲，思虑，智谋，皆有门户出入。故关之捭阖，制之以出入。

译文：

捭阖是阴阳之道的无限变化，是游说是应变的关键。游说前一定要对各种变化事先有准备，吉凶死亡的关键全系于捭阖。口是心意出入的门户，心是精神的居所。心所产生的志意，喜欲，思虑、智谋等，皆有口说出来。所以捭阖来控制讲话，控制言语的出入。

重要词语（要理解）

1、必豫审其变化

2、吉凶大命系焉

3、口者

4、志意、喜欲、思虑、智谋

5、故关之捭阖

学习心得：

古人说言多必失，祸从口出都是有道理的。如在进行商务谈判之前先做好准备工作，如了解对方都有哪些部门哪些人参加，有哪些是帮自己的，对方的底限摸清；谈判时要仔细听清对方说的每一句话是什么意思，是否话中有话，是否是给我们传递什么信息，我们在回答对方时每一句话都要经过大脑，什么该说什么不该说，该怎么样说都要仔细斟酌，不要留下什么把柄，并尽量让对方说，适当的给对方一些引导，得到自己想要结果。

刘青玮

2016.5.10