世界级软件开发大师Bob大叔在他的著作《程序员职业素养》中专门有一节的标题就是『说"不"』，并且放在另一章『说"是"』之前。文首， 引用了尤达的一句话。

能就是能，不能就是不能，不要说"试试看"。

在这引用这些，似乎没有意义。Bob是基于开发者在开发过程中的问题来阐述的，对于不合理的需求，说不确实是职业素养中尤其重要的部分，这一点，随着功力的增强，经验的增长，见识的扩展，做到不算很难。计算机的世界，很多东西能与不能是比较容易判断的。

我要说的是，对于初入职场的菜鸟，在求职谈待遇时，说出『不』究竟有多难？为什么会这么难？

如果是大神，如果是土豪，关上这个页面吧，后面都是废话。

本菜毕业于某不知名一类本科，从入学开始就想着逃离编码这一行当，终究还是未能逃脱，日久总难免生情。更过分的是还未到大四就匆忙地踏入终日与代码相伴的码农生涯。呜呼哀哉。

我觉得我还算是个高尚的脱离了低级趣味的人，决心绝不做人民币的奴隶。在多得完全记不全并且越来越多的编程语言中，选择了相对小众的一门语言作为职业的方向，却也因此比较容易地获得了工作的机会。

第一个实习在一家创业公司，对于一个大三的学生，有什么能比工作更让人兴奋的事情？待遇，就从未进过我的脑子。当老大跟我谈待遇的时候，想都没想就答应了，多少是多啊！不过也确实不算少，听到那个数字，还是很兴奋的。无奈好景不长，公司技术转型，需要更换开发语言。没错，就是换成JAVA了。问我是否愿意继续实习，没纠结多久，选择了离开。这关乎理想，不容含糊。

而很快，在同一座城市，得到了另一个实习机会，一家比较大的前沿科技公司，听着名字依然让人兴奋。只是，待遇降了700，初始有些疑惑，幼稚地觉得不可思议，为什么大公司反而薪水低呢？还是去了，虽然那时北京也有几个机会，无奈路途遥远，不想吸霾，自己还是大三，需要不时回学校处理事情。

工作很愉快，nice的领导，新奇的工作（自己啥都不会，干什么都觉得新奇）。我比较笨，但进步还算正常。临近毕业前几个月，公司准备给我转正，这让我受宠若惊。内心实在觉得对不起公司，自己做的事情实在太少，当年就是这么单纯。转正手续比较顺利，只是其中的插曲，让我疑惑。转正过程中没有谈待遇，这挺正常，大的公司都有对应的制度。HR姐姐，在闲聊的时候，突然问起我对待遇的期望，傻傻的我"谦虚"了,说能有实习的2倍就好满足了。不久，领到转正后的第一次工资了，不多不少，刚好是实习期的2倍。很是疑惑，是我太聪明，都猜到了领导的想法，还是就是按照我说的来的？如果我不回答那个问题，会是什么样的结果呢？这个疑惑，一直陪伴着我直到我不再想起。

待了一年多之后，在公司的状态越来越差，最终开始怀疑自己，怀疑方向，应该也让领导感到了不满，一次谈话之后，我决定离开。离职后，休息了几天，开始另找工作。一番面试下来，每家的待遇都不同。神奇的是，我选择了待遇最差的一家公司，入职前征求过前领导的意见，他也认为那个价钱符合我的能力。毕竟不再是学生，毕竟是跳槽，心里还是想提高点薪水改善下生活。在最终定待遇的时候，我第一次提出了一个数字。于是，便开始遭受期权、带领团队、未来发展、分红等等画饼的攻击。此外，创始人也跟我谈创业初期是多不容易，当年马云是什么样子，以后会是什么样子。说的我无力反驳，甚至热血沸腾。没做任何抵抗，就投降了。

事实决定，这是很糟糕的一个决定。工作时间变长了，生活成本开始增大，最重要的是小伙伴们对技术的毫无追求让我很是失落。苦苦撑过3个月的试用期，在接到另一个团队的邀请之后，再也把持不住，选择了离开。

这次我没有再谈待遇，因为给出的待遇已经达到了我的要求。1个月的试用之后，对小伙伴和工作内容都非常喜欢。这时，老大给我打了一个电话，开始说待遇的事情，同样开始了期权和未来那一套。吃过一次亏的我，自然对这些不再感冒。当时因为奶奶住院，我在医院。便打断了他的话，说我愿意降薪。直到现在，我依然没有那么后悔，薪水确实不是留人的唯一手段，至少目前对于我还不是。

以上，是曾经的经历。只是，常常会疑惑，为什么在求职谈待遇的时候，说出『不』会这么困难呢？再看看我的那些同学们，似乎都是如此。即使，每个月的薪水让他们的生活都紧紧巴巴。

到今天，我认为以下几点是让我们说不出『不』，甚至无法说『不』的一些原因。

水平不足

对于在校学生，或者一般应届毕业生，技术水平依然严重欠缺。面试过程中，实际工作中，每走一步都显得异常艰难，遇到的绊脚石多了，便开始怀疑自己。这个时候，要获得一个工作是比较困难的。不是大牛和土豪，却需要靠自己的工作来养活自己了，最要紧的是获得一个工作。当拥有一个机会的时候，首先想到的是抓住，然后"骗"自己，工作一段时间之后，能力强了，就有资本去要价了。对自己缺乏基本的认识，甚至自我怀疑，还如何说出『不』。

不懂行情

虽说看招聘信息能知道行业的大致水平，但大多总得踩过坑之后才能清醒的认识到，招聘中薪资区间的最小值基本就是自己能获得的薪水啊。而每个城市，同样的职位浮动区间很大，我们不清除自己所处的位置，也不清楚身边的人到底都是什么样的水平。嗯，我就是这么傻， 说薪资保密我就从来没去问过。

不懂行业，不清楚自己创造的价值

这应该算是程序员的通病吧？至少是菜鸟级别程序员的通病吧？我们知道我们在写代码，一天能写多少代码，完成多少功能，水平高点能明白怎么写出优雅的代码。但是，究竟有多少人明白自己的代码能带来多少商业价值呢？有经验的，能比较好的理解业务，而这里的业务太宽泛了，说成理解需求或许比较合适。对行业了解到底能有多少？也没有那么多的时间去了解，每天光看冒出的新技术时间就不够了。曾经做内部管理系统的开发，属于支持部门，属于公司养着的，不像销售，带来了多少的价值可以很好的量化。程序员大多厚道，想的是靠自己的成绩来换取报酬，当连自己能创造多少的价值都完全不清楚，还依据谈待遇呢？

就是懦弱，无知，容易被说服

因为选择了小众的开发语言，又不愿意去北上广这些一线城市，所以接触到的往往是创业公司居多。而如今，99%的创业公司都会给你画饼，描绘美好的未来。而自己对这些又有多少了解呢？程序员一般嘴笨，怎么说得过那些都能说服投资人的CEO们呢？所以，被拿下便不奇怪了。

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以上，只是自己一些乱七八糟的感想。总之，还是自身懂得太少。另外，程序员不能只会写代码，当然眼中只有代码也写不好代码。当意识到自己的待遇与自身劳动不相符的时候，也没什么，至少我们可以走。领导和CEO们也都是聪明人，当自己能力得到完美展现的时候，还是可以获得对得起自己的待遇的。只是有时候，也该为自己争取一下。

工作最大的意义是创造价值，工作最大的目的是获得报酬。适当的时候，说『不』吧，这也是对自己负责，也能获得前进的动力。有些人总是能把自己的职业经营地很好，这也是很重要的能力。