男星取代女星刷屏护肤品广告分析

现象：曾几何时，护肤、彩妆代言是女星的专属领域，男星充其量代言某个男士护肤产品，但是，近年来，不论护肤品还是化妆品圈都刮起了阵阵男神凤，最早有梁朝伟、现如今宋仲基、李易峰、王凯、鹿晗、霍建华等都纷纷被各大品牌纷纷“收入囊中”，可谓开启了男星代言护肤品的“男神时代”。不仅如此，就连化妆品柜台也逐渐出现了男士营业员，他们不仅教授顾客如何护肤，连化妆的技巧也掌握得很熟练。

数据支持：护肤品市场零售额预计年均增13.5%

“被称为国内零售商业市场寒冬季的2015年，品牌纷纷紧缩拓展计划，2015年总销售额前四位的兰蔻（35亿元），雅诗兰黛（34亿元），迪奥（22亿元），香奈儿（18亿元），虽然仍继续保持着高档化妆品界的领头地位，但增势极弱。”据业内人士表示，而在近日，国家统计局汇总的2016年一季度的整体数据显示，1-3月份化妆品零售总额548亿元，同比名义增长10.6％。

而从化妆品行业中的男性代言化妆品市场来看，据相关数据预测，2016-2019年，中国内地男性代言护肤品及化妆品市场的零售额平均将按年增长13.5%，比全球的5.8%要高。预计到2019年，中国内地男性代言护肤品及化妆品市场的零售额将达19亿元人民币。

造成的原因：

1.构建情感纽带作用：谱奏心理变化“三部曲” ：唤起（用户购买欲）——关联（产品与代言人形象关联）——认同（让用户认同产品）。

2.品牌战略，在品牌策略的制定中，代言人的选择永远占据着重要的地位。人们通过对代言人知名度、颜值、性格的了解，产生对品牌的美好印象。很长一段时间里，在护肤品牌对代言人的考量中，“美”成为了最核心的标准。

3.磁场定律：选择了一位代言人，自然会自动收纳一部分隐形的新消费者，这就是代言人的粉丝效应。从前，女性消费者对护肤品代言女星的追随，就仿佛小女孩崇拜大姐姐。可惜小女孩总会长大，她们想要的外在美也会随着自身条件的变化慢慢发生改变，这就意味着，女性艺人的粉丝稳定性远不及男性艺人。同性相斥，异性相吸这句话，能很好的概括这种现象。

4.粉丝经济：从结果看来，大多非常成功，成功地把粉丝们对偶像支持的忠诚度转化为对代言品牌的忠诚。例如：

A.王凯成为雅诗兰黛品牌大使这个消息，可是首先从粉丝口中得知的。重庆等地相继在专柜有了人形牌和广告板，满额还会增王凯的明信片！于是乎靖王妃们纷纷不淡定了，各地粉丝倾巢出动围追雅诗兰黛，甚至有人买到五位数然，感觉贵圈竞争也是有一些巨大。先来感受这满屏的英俊儒雅之气。

B.2011年起请金贤重担任代言主攻海外市场的品牌The Face Shop，收到了超乎预期的广告效应，尤其是一款由金贤重拍广告代言的「The Face Shop Face It完美清透BB霜」，广告播出后极受外国粉丝们喜爱引起抢购，问世仅5个月销量就突破100万支，这款BB霜也被暱称为「贤重BB」，一年当中贤重BB全亚洲销量高达200万支，堂堂成为The Face Shop年度最畅销商品。不仅这样，The Face Shop更曾一度找EXO-K男团，以花美少男的清纯形象抢攻女性荷包。

5.挑逗本能：“我觉得他不错，因为他看上去不错”，利用男星赏心悦目的五官极具挑逗的广告语，分分钟给力女性感官层面的吸引，买买买、刷刷刷到无法自拔！！

6.女性意识的觉醒：当女性经济开始独立，现代女性不再把取悦别人当做美的目的，更不会把美当做取得优渥生活的捷径。相对于从前的女性，现在的女性更看重美丽背后的内涵和气质。SK-II更率先看到男性代言人在护肤品市场的巨大潜力。既要满足消费者对内外兼修的美的新需求，又要迎合日趋年轻化的女性消费群体，一位阳光帅气、充满正能量的暖男代言人——霍建华呼之欲出。

7.新鲜感，这年头最红的女明星接到好代言已经没啥新鲜感了！要说最能号召购买力的当然是帅气的偶像们，他们的各种同款总是早早售罄，甚至被加价售卖。

下面就一起来舔屏男神们的代言大片吧：

李敏镐——悦诗风吟

自2012年起，李敏镐就是小清新的代言人了，当时开店那个热火朝天车如流水马如龙的盛况真的是记忆犹新！因为店铺都限流了好吗！每一家新店铺开业都会有新的李敏镐周边赠送，许多粉丝为了能够见到欧巴不惜跑到济州岛去参加活动.

王凯——担任雅诗兰黛品牌大使，要做个EyeQ高的美男子。

王凯成为雅诗兰黛品牌大使这个消息，可是首先从粉丝口中得知的。重庆等地相继在专柜有了人形牌和广告板，满额还会增王凯的明信片！于是乎靖王妃们纷纷不淡定了，各地粉丝倾巢出动围追雅诗兰黛，甚至有人买到五位数然，感觉贵圈竞争也是有一些巨大。先来感受这满屏的英俊儒雅之气。

霍建华——sk-2

从不做代言的他，竟然代言了“神仙水”~霍建华说了，“sk-ii钻研产品、坚持品牌理念的态度，也是我对事业和人生的态度。”所以妹纸们你们知道该怎么做了吗？

吴亦凡——美宝莲

吴亦凡作为一个颜值佳个子高唱歌还好的全能型人才，不红都是对不起他。在电影中的出色表现，让演员吴亦凡得到了众多专业前辈的认可。这样超高的人气和敬业努力的态度以及谦逊的性格，谁签他做代言人都是赚到好吗！

金秀贤——the face shop

什么都别说了，我买！！！