共享经济 | 现在大家都拿到大钱了,必然要舍命狂奔

共享经济是一种共享人力与物理资源的经济模式,不同个人与组织可以对商品和服务的整个流程进行共享,从创造、生产、分配、交易再到消费。共享经济的主旨是利用闲置资源创造价值,代表公司有滴滴、Uber及Airbnb等

“共享经济”这个词语最早由美国两个社会学教授在1978年提出。租车公司Zipcar成立于2000年,被视为最早的共享出行企业。共享经济的发展与2008年金融危机关系很大,美国人面对萧条,纷纷把自己的房屋拿出来出租,补贴家庭开支。2008年8月,民宿平台Airbnb成立,2009年,Uber成立。

“共享经济”大有压倒当年O2O之势。各色单车尚未决出胜负,充电宝也打着“共享”大旗如柳絮般四处播种。“共享充电宝”融资火速,有行业人士提出这很可能是继共享单车之后,下一个“新风口”。目前行业当中较为突出的有“来电”“街电”“小电”“Hi电”等,他们进入行业较早,而且均获得资本巨头关注。

共享充电宝公司来电科技创始人袁炳松对《中国企业家》杂志说。“我发现这一轮投资来电科技比较积极的,全是本来有机会投共享单车,但是错过的。他们看到我们的数据,发现我们似乎比单车更好。我的成本比单车更低。虽然租借频率没有单车高,但是每个充电宝每天挣的钱比每台单车多。单车一天平均三次,收入也就1块5到两块,我们一天平均0.7-0.8次,但是我们一个充电宝每天收入是4块多。”

4月刚过去一半,共享充电宝创业企业接连宣布融资喜讯,仿佛哪家资本都不愿迟到。其中,来电科技宣布获得SIG、红点中国领投,九合创投、飞毛腿董事长跟投的2000万美元A轮融资,是目前行业内最大的一笔融资;街电宣布获得亿元级别的A轮融资,由IDG资本、欣旺达领投;小电科技获得腾讯、金沙江创投、知名天使投资人王刚领投数千万元天使投资;魔宝电源、Hi电也都在4月初宣布了融资消息。

短短不到10天时间里,共享充电宝拿下5笔融资,超20家机构入局,融资金额逼近3亿元。同时,新入局者不断,目前已经有电小鸟、云冲吧等十多个共享充电宝项目都在找投资。这一波气势汹汹堪称继共享单车后,“共享”概念又一次野蛮生长。

袁炳松说,他在2016年12月25日启动融资,“跟资本聊完之后,我有点害怕”,“这是我第一次听到投资人对产品和一个行业的看法,完全颠覆了我对产品和市场的认知。”袁炳松之前一直认为的逻辑是,先把产品打磨好,然后再迅速扩张,产品战略是第一战略,“但资本不这么看。他们觉得所有产品都差不多,只要我给够你钱,铺货速度够快,大不了后面再把产品换掉。钱、规模是最重要的”,“原来我认为,这个事情是产品驱动型,现在看来是资本驱动型。现在大家都拿到大钱了,必须要舍命狂奔了。”

共享充电宝中的三大业态

就目前市面上数十家充电宝公司,都逃不过以下这三大业态。

1.以小电为首的桌面派。

2.以街电为首的小机柜派。

3.以来电为首的大机柜派。

有记者专门走访调查,在深圳市福田区商场Coco Park定位发现,附近1公里范围内可借到“街电”充电宝的网点超30个,基本上都是一些饭店、甜品店、网吧、酒吧等店铺。相比之下“来电”的覆盖率相对较低,相近范围内可借到“来电”充电宝的网点约为“街电”的一半,并以大中型商场为主,一个商场约有3~5台机子。而“小电”和“Hi 电”的产品则难觅踪迹。

所以就该记者调查,我们得出的结果只能是就目前,以街电为首的小机柜派在市场商户覆盖率要比其他两大派别高点。不过就资本市场来说,桌面派的口碑较好,大机柜派次之,为何如此说,就得说下以下两种投资逻辑。

共享充电宝的两大投资逻辑

投资以来电为首的大机柜派的逻辑是:

1.大型场景有壁垒,可以签约独家渠道协议。

2.大机柜派有技术壁垒和各种专利。

3.大机柜派在大流量下的单点是效率最高的。

4.大机柜派的屏幕想象空间更大。

5.最后一点也是最重要的一点,大机柜是可移动的共享充电宝场景,随之而来是押金/信用体系和网络效应。这是和共享单车类似的故事和场景。

投资以小电为首的桌面派的逻辑是:

1.桌面派的可布置数量更大,天花板更高。假设北京 10 万家餐饮商铺,每家布置 10 台,最终渗透率 10% 的话,就是 10 万台。

2.桌面派的单个布置成本更低(一台 100 左右,对比大机柜的一台 10000 左右),更容易形成规模。

3.桌面的充电线能主动激发人的充电需求,而不是被动的被寻找的使用场景,转化率更高、使用频次也更高。

4.可供广告展现的数量更多,要比大机柜多一个甚至几个数量级,对广告主更有吸引力。

5.作为餐饮桌面上的餐牌有可能直接切入点餐系统、会员系统等。

大众普遍不看好,为什么资本还继续投?

在这场舆论风暴中,还有部分声音在嘲讽投资人,明明前路并不光明为何还傻傻地往里投钱,难道真是应了那句“人傻钱多”的魔咒?或许投资人不只是看重充电宝这件物品。或者就像我前面提到袁炳松说的:“原来我认为,这个事情是产品驱动型,现在看来是资本驱动型。现在大家都拿到大钱了,必须要舍命狂奔了。”

制造风口继续“共享经济”

“共享经济”并非是创业者的舞台,也是资本方一展拳脚的地方,“共享”本就是自带热点的词汇,无论它后面加上什么词缀都会被关注,而资本方就是从中挑选出能够快速占领市场的一类。共享单车逐渐沉寂,但投资人对“共享经济”却没有失望,一定有产品能够把这一领域成功地延续下去并且发扬光大,充电宝就是投资人找到的突破口。

绝不放过一个机会

“创业有风险,投资需谨慎”,这句话虽然很有道理,但是“风险越大,利润越大”这句话更吸引投资人。朱啸虎投资滴滴200万美金,最终能够换回几千万,“找独角兽”是朱啸虎的目标,饿了么、滴滴成功了,百姓网、拉手网却没有成为行业领先者,但在最初的那一刻每个项目都有机会,就好比腾讯投资了摩拜,但有腾讯股份的滴滴又投资OfO,投资者不会放弃一点机会,尤其是在时下热门的“共享”领域,充电宝的竞争实际上变成了背后资本的竞争,谁投的企业成为“独角兽”,谁也将在自己的领域成为佳话。

成本回收非常快

有人计算过充电宝的收益,以每个充电宝每天使用4小时,每个网点平均有20个充电宝来算,第一个小时免费,那么每个充电宝一天流水3元,整个机柜一天的流水就有60元,一个机柜加上每个充电宝成本为70元,那么抛除其它因素,一个网点的成本是4000元,4000/60=66.7天,加上其它的运营成本、维修成本等等,大概半年也能收回成本了,而且大部分充电宝的租金还要100元,就算丢失损坏,扣下100元押金企业也不会亏损,这么划算的生意当然很诱惑投资人了。

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