华与华方法·读书笔记{031}
如何实现流量越狱
上文我们提到了“流量主权”。
我们先来共识一下，什么是流量主权？
既然是主权，就是你自己可以完全拥有并自主掌控决定权的流量。
比如你的店铺流量，你的品牌流量，都是你的自主流量，都是你拥有“流量主权”的流量。
怎么获得“流量主权”？
一是从流量商的监狱里越狱，也就是“流量越狱”。
要想实现“流量越狱”，首先要财务放弃计算“投入产出比”的思维。
首先，关键词作为互联网营销下精准计算投入产出比的新模式，其精准计算的同时，也失去了广告“广”的价值和意义，成为了名副其实的“窄告”。
其次，“营销是基于预期的投资，投资就有风险，投资的决策完全是靠个人的智慧”。
凡是投入产出可控、可计算的，就是所有人可以使用的技能，你没有任何独特优势。
如果每个项目在投资之前就知道投入产出比，那每一个项目就都成“可行性报告”了。
最后，“窄告”可以作为品牌广告投放的一种补充形式，却不能作为唯一或借此建立长期流量转换的形式。否则，就会让自己陷入平台的流量红利陷阱中，继而成为“被流量商挟持”的囚犯，永远也无法越狱。
二是用好自己身上的流量。
前面我们反复说过，一切销售的基本原理都是流量转换，而流量来自于渠道（店铺）、广告和品牌。
那么，毋庸置疑，我们自己身上的流量，也是基于以上三大来源。
如果我开了一家店铺，那么这条店铺所在街道上每天经过的人流量，就是我的自主流量，也就是我的流量主权。
我在地铁站、机场、电视台打广告，就是在建立我的品牌流量，从而让大家可以通过品牌来找到我，这也是我的流量主权。
就和每个人一样，我们自己是自己最大的媒体，也是自己最大的流量主权。
所以从命名到包装设计、店招、店面、每个销售物料，都是流量转换的战略工具，也是流量转换的漏斗，是销售的全部原理。
【华板金句】
“利润和风险是一个硬币的两面，当你不要风险，你也就走向了死亡。”
所以作为一个经营者，一定要有承担风险的自觉。
【明日笔记：传播第三原理：信号能量原理08 怎么用店铺实现流量转换 请持续关注】
