我的妈呀！

这个颜色也太好看了吧！

答应我，买它！

oh,my god!

Amazing！

看过淘宝直播的人，有80%的人听到上面的口头禅，就能联想到这是谁。

月入百万的李佳琦，2019年的超级网红。

他一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万。

曾15分钟卖掉15000支口红，被称为“口红一哥”。

2019年淘宝618年中大促，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。

2019年双十一，阿里高管预估他一个人的销售额能超过10亿。

有很多人认为李佳琦的成功在于平台的赋能，如果李佳琦现在做的事，让你来做，99%的人都接不住这碗饭。

凤凰网财经《封面》专访李佳琦，“我火的一个主要原因，就是我花了很多时间，每天做一件事情”。

01 专注的做一件事

专业专注

李佳琦，1992年出生于湖南。

2011年，19岁考入南昌大学舞蹈专业，大学专业里就有化妆课，成绩优秀。

2015年，大学毕业后，进入欧莱雅当了一名BA（美容顾问），此后多次拿下销售冠军的称号。

2016年，因为出色的专业技能和销售能力，从多名BA中脱颖而出。因为信了主播这件事，成为美ONE（2015年成立的网红孵化机构，李佳琦就是在其与欧莱雅联合发起的BA网红化孵化项目中被选中的）重点打造的IP。

2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界记录，被成为口红一哥。

2019年，双十一当天个人销售额超10亿。

李佳琦在接受凤凰新闻《界面》专访时说：我觉得我是一个，一直在专注于做一件事情的人，我做三年了。可能很多人会说，突然爆火了李佳琦，他是谁？为什么他要这么火？你们为什么都这么喜欢他？喜欢一个只会说“Oh my god”或者“我的妈呀”或者只会说那几句话的人。其实我们的视频，我们一分钟要给你最快的讯息跟最准确的讯息。然后还要养成一种观看的习惯，所以我们在视频里面会很多次的去说到“Oh my god”和“我的妈呀”，或者是“太好了，买它。”

李佳琦的专注何止三年，从2011年读大学时就开始学习了美妆。

6年的美妆和3年的直播，很好的塑造了李佳琦的专业能力，成为超级网红。

除了文头我们提到的口头禅外，李佳琦在在描述口红色号的时候，他曾用过以下这些词汇：

嘴巴里面有星空，挠你的心

全唇有种扫空香榭丽舍大街去购物的感觉

人间水蜜桃就是你，没有办法

那些年一眼千年的海报色

感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻，好想咬一口哦

王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感...

芭比紫，芭芭拉小魔仙！

......

不仅如此，他还会用口红来代表或推荐给某个明星：

一秒变舒淇

郑重其事的推荐给吉克隽逸

杨幂一定要拥有它

迪丽热巴的颜色，很嫩的玫红色

粉不粉嫩，这是欧阳娜娜的颜色吧

神仙姐姐可以涂的颜色，刘亦菲色

……

我多次去看李佳琦淘宝直播的回放，上头，真的很上头。别具一格的直播风格，从这丰富多变的魔性话术就能拉开与其他主播至少一个身位。当然，如果没有专注的去研究每款口红不同的特性、卖点、深入了解每个明星的不同，很难做到直播时如此高频次的金句输出，如此魔性的文案，恰恰是掏空了女生们的口袋。

02 拼了命的努力

坚持用嘴试口红

​

通常，涂口红是女性的专属，李佳琦以男性身份用嘴来试口红，吸引了很多人的好奇心和注意力，在最开始直播的时候，直播间经常遇到骂李佳琦变态、娘娘腔、人妖之类的人，然后李佳琦依然坚持用嘴来试口红，坚持了三年。

李佳琦说：口红在手上的质感，和在嘴巴上的质感是完全不一样的，我不想那样去敷衍我的粉丝。因为这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我。我就是因为这个我才能赚钱，这也是我的一部分的收益，对，所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点，对，这是我的工作而已。

李佳琦曾在一次直播中试了380只口红，前2个小时还行，后面4个小时在煎熬中一只一只试完的，撕裂般的疼痛，继而是麻木状态，直播结束后，嘴巴碰到一点热的东西都感觉到辣辣的，作为一个湖南人，为了保护好自己的嘴唇，放弃了吃辣、喝酒，只要不吃饭，嘴唇都要涂上厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

一心工作，没有私生活

网络上流传着一张李佳琦的作息表：

下午3点到7点，为直播挑商品。

7点从公司回家，8：15开始直播。

12点直播结束，他和同事复盘当天的情况，然后吃宵夜。

凌晨4点睡觉。（不过床上四件套是准备卖的商品，睡觉的同时，还要体验产品）。

《界面》采访李佳琦，李佳琦也说：我觉得我火的一个主要原因，就是我花了很多时间，每天做一件事情。就是三年的时间，每天都是晚上没有任何的私生活。有谁能够坚持三年没有私生活，一心扑在工作上，做主播的前两年，李佳琦基本都是订外卖，时间压缩到极致，这样努力的人，想不成功都难。

直播是新兴行业，一旦停播，你的粉丝可能就成为了别人的粉丝，他们就不再来了，李佳琦也是一样，最高纪录是一年389场，平均每天至少1场，这么高强度的工作，足以把很多人拒之门外。

03 普通人的逆袭之路

不是人人都能成为李佳琦，我们可以学习他火之前背后的东西。

有人说普通人已经很难再有机会突破现在的层次，宗宁老师有一本书《格局逆袭》，讲的便是普通人如何实现逆袭，移动互联网的兴起，给了我们每一个普通人逆袭的机会，李佳琦就是很好的例子，选择并专注一个行业，拼了命的坚持三年以蓄能，风口到来的时候才能持续的爆发。

 任何一个成功，都没有表面上看起来那么简单，除了风口，还有高度的专注和长久的坚持，大风口有大作为，小风口有小收益。李佳琦不可以复制，但是，我们可以复制李佳琦成功的路径。

记住，人人都可以逆袭。

参考资料

1，《凤凰网财经《封面》|李佳琦：我是怎么红起来的？》

2，《月入6位数的李佳琦：成功的背后，每一步都是精心“算计”》｜馒头商学院，作者韩俊杰