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抢占心智共读复盘
参加共读《抢占心智》，打卡活动，我的初衷是希望自己在临产时期，也能保持学习和思考的习惯，给自己一个自律的生活方式，因原本写作功底较差，加上理解角度的局限性，我对自己输出的质量并没有抱多大信心。坚持下来我却惊喜的收获了以下四点，让我对于自己所在行业提供了方法和思维上的改变：
一
这次的深读，每天对每章都有至少两次以上的回看和思考，尤其是第八章，面对互联网行业我阅读了大量相关的题材，增加自己的理解和见识，才完成了输出，每个人的角度和思维方式不一样，理解的深度也不一样，和老公就此章互联网改变生活习惯，认真的研究身边的传统行业，并分析怎么去利用互联网这个工具，为所在想到的行业带来改变和创新。于是我们试着分析将农业做为一个案例来分析：
农业和互联网的关系，现在人们对生活的要求越来越高，对食品都想追溯到根本，如鸡：通过互联网可以查到鸡什么时候开始养的，每天喂养的食物品种和鸡行驶的步数以及身体健康状况，消遇者可以从小鸡出生开始就可以在互联网上认养，每天只要通过手机就可以了解鸡的一好数据，还有历史记录可以查看，让产品更接近消费者，自然消费者也放心！购买的机率也越大
所以互联网未来可以改变传统行业在产品，服务，运营方面上的低效点，然后用互联网提高企业在各方面的效率，让传统行业利用互联网后效率更高，品质更高，更接近用户，实现更快地转型升级！
二
最近在同客户谈业务的时候，也学会怎么去抓住客户的心，以前只是单纯的买卖芯片，并不了解客户在做什么，也很少去交流更多的信息，自然也很难产生更深的链接，客户也很难产生感情，如今通过第二章《创占消费者心得》，我也试着从客户端考虑问题，问清客户的销售模式和遇到的瓶颈，并利用自己的专业知识和行业经验去帮助客户，分析市场遇到的问题，并找出问题点，建议客户找到重点市场和规避风险，通常聊了几分钟，客户也会越来越接受我的意见和方法，对我的印象和专业知识比较信服，大家自然就有一些共同点出来，不敢说有多深的感情，但对这个人已经初步认可！
通过这些天实践，我也在总结和复盘，自己在交谈中哪些是可以重点多说，哪些可以轻轻带过，点到为止才就好，怎么让客户在交谈中产生共鸣，并愿意相信我和接受我，怎么有效力和更具有操作性，帮助客户快速落地！最终达成我们之前的合作！
三
因为来到公司已经半年了，现在团队的业务同仁在同客户推广中，大家都反馈目前主要拼价格，但因为我们入行晚，明显同一颗型号并不具有价格和库存的优势，这也是非常现实的问题。
最近一个月自己带着业务人员到第一线，试着带领业务人员，一起找出我们和其他代理商的差异化部分，比如我们更专注，对于行业十分了解，并能帮客户找出问点，理清客户在未来三到五年的价值 ，而不是局限于眼前的收益，通过我们的沟通客户有较清晰的认识到自己的价值和发展空间，除此以外我们还介绍终端客户给到我们的客户，我们帮助客户完成销售，成为资源链接器，打造一个产业生态链，你中有我，我中有你，也可以清楚掌握客户的真实情况。
除此以外还以技术资源做为核心，免费帮客户审核原理图，和天线匹配，并提供优秀的供应商给客户，提供实验室测试找出问题的点，争取在最快的时间帮客户出样品投入市场。
所以我主导以一家芯片服务商提供服务为主的差异化进行竞争，虽然现在见晓比较慢，付出的精力也很大，我还是坚持先极致利他人，把服务做极致，先做了再说，毕竟客户现在都在慢慢的接受我们的方式，并愿意和我们合作！工匠精神到底！
四
参加完这次共读，我也将迎来我的二宝了，开始坐月子，但面临业绩的压力我想在这段日子做践行以下几件事：
1。每周同每个区域的同仁对客户的情况进行复盘
2。同行业几位专家定期保持沟通
3。同下游在厂家的互动
4。再选一本书
在此感谢各位老铁的支持，尤其是瘦高高老铁每天贴心的提醒！
