看点与思考：
地产营销策划与兵法学及谋略学的关系；营销战役是怎么打的？打仗前要做好哪些准备与开盘前要做的工作之间有哪些类似之处？
当下的买方市场环境里，竞争日益激烈，如何找到有效客户及如何把房子卖出去，就要想出有效措施和手段。
有些营销公司团队，固守老套，坐地等客，以为花钱打几次广告，客户就会来上门，可惜，这样的时代过去了。
有些不重视前期策划或拍脑袋决策做产品的公司，更要想想营销怎么做了。
现在的营销，就如同打仗，要全面酝酿，精准出击，才能攻城拔寨。
通过长期实践，与同行交流，我总结出一套比较有效的新型营销模式，叫做“控围逼营销”。
三四线城市的地产项目多处在第三档次，且多用“爆炒”的方式在开发运作。
这些项目营销的重点就是用渠道和促销策略来“攻城拔寨”，就是“硬销售”。
有些代理公司把直销、行销和中介等方式方法植入到楼盘营销操作中，还有的实行人海战术。
这样的操作模式，在竞争激烈的市场以及在同质化严重的市场，效果往往是不错的，甚至非常明显。
在“硬销售”情况下，销售策略和拓客策略是重点，策划虽有必要，但策划只是辅助。“控围逼”就是强大武器。
核心层是“逼”。通过“磁力现场”营造，以“杀单”为目的，销售员想方设法让来访客户“下单”，有效逼订。
中间层是“围”。透过省钱的“自媒体”攻势进行“围合”，让客户获得信息，让客户有兴趣，让客户来访。
线上媒体推广，线下派单拓客，定点巡展，渠道挖掘，多种道具及物料运用，多方位立体拓客，这也是“围”。
最外层，在“围”与“逼”之间起纽带作用的，是“控”。
“控”的重点是包装策略、广告策略、蓄客策略、推售策略、价格策略、促销策略以及销售方式、开盘方式等。
控围逼营销模式是从大格局到小细节层层推进的营销系统，是一种全方位的立体化营销操作过程。
这种控围逼营销，是在“硬销售”环境下，比较省钱也比较有效的营销方式。
控围逼营销被一些营销团队所掌握与运用，还专以“滞销楼盘”为“攻城拔寨”阵地，赢得胜仗，赚得“大钱”。
