刚刚过去的2天，我们大观资本请了外部专家、内部老司机，为我们分享了很多干货，对于新人的确很难得。问题是，连我这样的VC门外汉也要分享。分享什么呢，小宝说我谈一下做记者的一年好了，说说采了140个项目之后的总结与思考，也算是对过去告别，这篇文章便是分享内容，共3132字。

1）

记者的工资不高，也非常累，所以他到底在追求什么？

答案也简单：不管是一名记者还是什么人，首先追求的是成长。而能成长的一个关键，便是多与优质项目接触。

同样是聊一个项目，一个优质项目带给记者的思考，项目创始人对记者带来的直观启发，甚至之后的人脉结识，都是高效的提升。

2）

问题来了，如何一眼识出优质项目？

当然，谈论这个问题之前还有一个前提，这家科技媒体得有项目可挑。科技媒体还缺项目吗？缺，马太效应也存在于科技媒体，有大量的科技媒体是挑不了项目的，他们能有项目写、能完成KPI就不错了。

看项目有很多标准，但一切都围绕着一个总原则：它是否牛逼，或是否有牛逼的可能。

有几个判断的标准：

①、创始人背景。比如氪信、天眼查的创始人，有兴趣的朋友可以搜下。这些背景的人，不用想了，牛逼。他们做的事情，基本不会差。

②、投资机构背景。假如一个项目的投资方在清科排名很靠前，我们会很重视，也会很珍惜，基本就让牛逼记者来写。

③、融资额。一看融资1个亿，傻子都知道这项目牛逼。

以上都是牛逼的，还有一些有牛逼可能的。什么叫有可能牛逼呢？就是项目最大的亮点可能不过是清华毕业的title，或者模式说很新颖，你知道它有机会就够了。

好了，上面全是胡扯，我们看项目只有一个标准：看心情。

3）

不管怎样，到这里，记者算是有了一个项目，那如何写的牛逼，如何在有限的字数内，句句有所指呢？

答案是，抓核心。只有10%的记者能做到这一步。

一篇文章有了核心，相当于一个人活起来了，他有了欲望，他有了一个目的，他要解决一个问题。

有了核心，一切信息你就知道在何处安放了，知道可以放在骨架的什么位置了。你的文章，像是有了一灵魂存在，而不再是材料的堆积。

大家有兴趣可以对比两篇文章，看下什么叫有无核心。第一篇是关于共享单车的，名字为《一场两个轮子的终极较量，5大共享单车实力对决》。这篇文章当时被铅笔道放头条，但反馈并不好，原因是全篇为事实罗列，没有灵魂，没有生气。

而铅笔道最近也写了一篇关于出海的文章《出海媒体触礁：FA价值存疑 小团队方能生计》，我觉得就好了许多。全文都围绕着一个问题来阐述：到底出海媒体有没有机会？虽然点击并不太好（原因是受众窄），但我们知道它是一篇好文章。

4）

如何抓项目核心？

不要忘了，一切项目的目标都是为了达成牛逼。那么，为了牛逼，它使用了什么特殊的手段？到底是什么因素，使它可以在竞争中脱颖而出呢？

我从本质上来解构一下，一个项目能杀出重围，无非是两点：它要么重构（减）了成本，要么重构（增）了体验。所有的项目都可以这样来问，它在成本上有什么提升，或者它增加了哪些独特体验？

随便举一个砍掉成本的例子：牛牛汽车。

牛牛汽车是针对新车市场的一个电商平台，核心技能就是让原本多级的经销商扁平化，减少信息不对称，使行业效率提升。

所以从成本的角度出发，他就是打通了上下游，砍掉了中间环节。那么一名记者只要问清楚，他到底砍掉了哪些环节，使得一个经销商一个月销售额提升多少，毛利提升多少，就能抓住这个项目的核心，文章的骨架就出来了。

再举一个提升体验的例子：Someet。

▲ 图中为北京的一条胡同，一帮someet年轻人聚在一起玩耍。

Someet这项目是干嘛的？简单说下，大城市里的年轻人太无聊了，周末除了看电影、唱K、宅，没啥玩儿的了。而Someet就是为了解决此痛点的项目，让年轻人以兴趣为基础，在线下举办社交活动。

这样的项目是无法从成本角度解构的，它在成本上没什么，效率的提升无从谈起，所以这项目的关键在于体验的创新。项目能否成功，能否到达最后的牛逼，就是看能否让这群无聊的年轻人爽起来。

那如何保证体验，如何让用户爽呢？Someet做了一系列的事情。

首先，初期严格控制活动发起人。每一位发起人都要面谈：这个人怎么样啊？他是不是一个冷淡，脑子里总想着营销的人啊？动机是否纯粹啊等？发起人怎么样，直接影响体验。

除此以外，someet不断优化流程，让发起人发起项目之后，用户可以不用思考，很顺利就可以报名。同时，为了控制体验，活动会严格控制人数。

之后，一周举办活动几十场，创始人总不能去面谈、监督所有的发起人，所以他们组织了PMA小分队。这小队的人由各行各业的人加入进来，纯粹是兴趣，在没有什么成本的情况下，可以监督到大部分的活动，这样体验才能得到保障，项目才不会崩溃掉。

如此，一系列的动作增强体验后，如何增多人数，如何让发起人的文案更吸引人......很多问题都是细枝末节了。

前面两个项目，一个砍掉了成本，一个增强了体验，还有很多是既砍掉了成本，又提升了体验，二者融合在一个项目中的，如：奇境。

奇境是我过去一年以来，最喜欢的一个项目。它是一个Spa店，为中高端阶层提供客单价300~500元的服务。

他做了一系列动作，一方面增强体验，一方面砍掉成本。

如何增加体验呢？他不推销卡，设计超美，服务员带一个面纱……

如何降低成本呢？他搞了一套模式：把自己店面设在CBD的偏僻角落，门口客流量很少，常常连只猫影都见不到。但这会让他的成本为对手的5分之一。另外，他通过大众点评来导流，也成功得在上面做到了五颗星。

一减一加之后，获得了真格的投资，最近又众筹了1000万。

5）

成本、体验是底层逻辑，从此出发，会衍生出各种关键指标。

再举个栗子：我采访过的垂衣。垂衣是干嘛的？很简单，现在很多男生不会买衣服，也没时间买，针对此痛点，垂衣找了一帮理型师，帮他们挑选衣服。过程很简单：理型师与用户线上沟通，搞明白用户是什么样子的，再帮用户筛选出衣服，放进一个盒子寄出去，用户喜欢就要，不喜欢就退回。

综合成本与体验之后，会发现这个项目的核心指标在于：退回率。

我建立一个简单的财务模型：假如一个盒子7件衣服，共1500元，用户全买了，毛利60%，一件不要，那肯定赔，物流成本为50元，退回率若保持在50%，就可以cover成本。所以你的注意力就放在一个点上就行了：它如何降低退回率。

围绕此点，创始人做了一系列的事情。

首先得有充足的供应商，因为用户有多样化的需求。所以创始人找了各个渠道的SKU，并保证衣服质量。

另外，理型师需要与用户大量沟通，有一套话术，并要具备审美眼光。而随着时间的进展，用户变得越来越多，理型师服务不过来了，又加入了机器，机器可以给衣服、用户贴标签，匹配度越高越推荐。一系列动作之后，垂衣通过一系列方式将退回率从80%一路降到20%，获得了清流资本的投资。

6）

以上我是从几个项目点出发，来分析如何找出一家公司的核心，那么接下来，我拓升至一个更高的维度，把这种思维框架放至所有的项目中。

所有的项目归下类，可分为2种：平台型，非平台型。我们把前者定义为A，后者定义为B。

平台型公司分为两种：撮合（A1）、自营（A2）。

撮合型典型的有淘宝、世纪佳缘等，想要变得牛逼，无非让两端爽。比如电商，一端要保证有多样化、高质量的货源，一端保证有足够的用户。货源的指标可以拆分为SKU数、渠道来源等，用户端的指标可拆为高留存、低获取成本等。具体看哪个指标要据项目而定。

核心抓住之后，其余不过是扩张用户数，扩至其余城市、国家等。

自营类的很好理解，京东就很典型，抓核心逻辑与上雷同。

非平台公司（B）其实指的是提供产品或服务的公司，比如卖胸罩、硬件等。

B也分为3类：

①、内容驱动型。简单来说，就是内容牛逼，那就牛逼，比如科技媒体、短视频、各种节目等。

②、技术驱动型。指的是一个产品关键技术指标牛逼后，其余均为细枝末节了。

如金融的关键在于风控，那么就看其坏账率、逾期率。

如VR，就看其延迟率、速度等。

如大数据，精准度。

③、营销驱动。用户的增长过程。比如一款社交产品，看用户停留时间，活跃用户数。

好了，放大招。

这个源于王方，我不过是梳理了一下，行业统计也不完全。不过，只要大家能明白所有的公司都有章可循，都可以用一套逻辑分析出其核心就可以了。

以上是一个基础，对投资人来说，肯定远远不够，投资人不仅要在此基础上深挖，还要多维度探索，但让一名科级媒体记者优秀没有问题。