人人都希望能遇到贵人。

尤其是那种手里有大把资源，稍微给你点点拨，就能让你一飞冲天，从此跑上“快车道”的“大神”。

碰到这等好事，估计谁都很难拒绝。

但你有没有想过：

大佬凭什么帮你？

摆在你面前的，到底是从天而降的馅饼还是看上去很美的陷阱？

高歌猛进之时，

危机悄悄四伏

2022年11月，蓝牙巨头“歌尔股份”，突陷危机。

开盘即遭跌停，收盘封单近300万手，单日市值就蒸发了80多亿。

不仅如此，还传出了“丢大客户”、“裁员万人”等负面消息。

要知道，一直以来，歌尔可都是3个月股价增长222%，3年连翻7倍的500强明星企业，这次是怎么了？

在外人看来，歌尔的翻车很突然。

但了解内幕的人都很清楚，这个结果是迟早的事儿。

要说明其中原委，还得从歌尔的当家人——姜滨说起。

姜滨，山东潍坊人。

据好友介绍，小伙子从小就比同龄人有个性，爱挑战自我。

后来他考上北京航空航天大学，毕业后又去清华读了个MBA。

毕业后，姜滨回到潍坊无线电八厂，当了车间技术员，专攻微型麦克风。

好学生找了份好工作，怎么看姜滨也不像要出来创业的样儿。

可老天偏不遂人愿。

没过多久，无线电八厂悄无声息地倒闭了。

恰逢当时创业风刮得猛，刚毕业就失业的姜滨干脆和几个同事一起攒了个公司，接着做麦克风。

但是，懂技术不等于会管理，公司还没走两步，创始团队内部出现了分歧，最终不欢而散。

2001年，蛰伏许久的姜滨再次创业。

这次他吸取教训，与老婆胡双美开起了“夫妻店”。再加上后来从清华毕业的弟弟姜龙加入，歌尔声学俨然成了一个家族企业，发展的脚步也比之前扎实了许多。

当然，姜滨刚开始还是捣鼓“老本行”麦克风。但毕竟技术门槛不高，业绩一直不温不火。

机会，总是留给有准备的人的。

2003年，蓝牙耳机横空出世。

一直对市场非常敏感的姜滨，断定这是个机会，便带着团队果断转型，开始研发蓝牙产品，还顺便把自动生产给搞出来了。

一年后，歌尔牌蓝牙耳机问世。

两年后，歌尔成了中国蓝牙第一品牌。

五年后，歌尔在深交所顺利上市，每股18.78元，总股本1.2亿。

看起来挺厉害的了，是不？

但与后面的“平地起飞”相比，这点成绩，真不算什么。

2010年，苹果公司来了。

歌尔凭借100%良品率以及优质配合度，顺利进入苹果产业链，从此便一发不可收！

2012年，营收72.53亿，净利润9.09亿，与同期相比分别增长了77.91%和72.10%。

2018年，拿下Air Pods 的30%代工份额，成为Air Pods全球第二大代工厂。

2020年，营收狂飙到577.43亿。

2021年，市值直逼2000亿……

不用再多说了，看看苹果公司这几年的业绩增长，给他们打工能赚多少，可想而知。

当然，除了这些显性的好处，加入“果链”的隐性福利也相当丰厚。

能得到苹果公司的青睐，成为其产品供应链中的一环，本身就是一种实力体现。

于是，更多的客户找上门来，也让歌尔有了更大的议价权。

但是，凡事有一利就会有一弊。

苹果这块“香饽饽”，自然也是各路供应商眼中的“肥肉”，遭到哄抢也是必然。

就像显示屏，除了京东方，苹果还有三星。蓝牙耳机的供应商，也并非只有歌尔股份一家。

甚至，就在歌尔与苹果愉快地达成合作时，竞争对手就已经开始悄悄布局，向未来的“果链巨头”进发。

表面光鲜亮丽，

实际狼狈不堪

它，就是之前咱们聊过的立讯精密。

靠着模仿老东家富士康起家，立讯精密从2011年，便与苹果公司频繁接触。

后来又并购了昆山联滔电子有限公司，从生产MacBook连接线开始，逐渐打入“果链”系统。

2022年11月，苹果公司突然一纸通知，宣布终止与歌尔合作的一款智能声学整机产品。

消息一出，业界上下，瞬间哗然。

歌尔股价史诗级暴跌，潍坊工厂更是陷入上万人集体离职的窘境。

毕竟长期以来，歌尔的大部分营收，都是苹果带来的。

就拿2021年来说，表面上歌尔有高达782.21亿的收入，但实际里面的332.39亿都来自苹果。

换句话说，丢了苹果的单子，也跟破产没什么两样了。

那问题就来了：

合作这么多年，苹果为什么要坑歌尔？难道是要换代产品？

答案并非如此。

实际就在歌尔轰然倒下的同时，立讯精密和苹果签了一纸合同，拿下了AirPods Pro 2的所有订单，一跃成为该产品的独家组装商。

甚至，立讯还专门跑到潍坊挖人。几万歌尔培养出来的熟练工，转身又跑立讯那干起了老本行。

所以说，歌尔这次遇到的危机，并非需求问题。

而苹果如此“绝情”，也不是第一次。

早在2020年，苹果公司更新了一版国内供应商名单。

其中，搞精密光电子的欧菲光，惨遭淘汰。

随即欧菲光的业绩便一落千丈：净利润下滑741.89%，计提27.7亿资产损失。其中93.04%都是与苹果相关的资产减值。

也许你会说：不至于这么惨吧？没有苹果的订单，但工厂还在啊，换个渠道接订单不就行了？

实际上，给苹果生产配件，远比想象中“赔钱”。

首先，苹果的产品向来追求独特，使用的配件也自然是“独一无二”，更不用说能和安卓设备兼容。于是，给他供货的厂商大都要单独定制生产设备，甚至连生产流程都要单独划分。

再加上苹果三五年就要换代一次，“果链企业”为之付出的沉没成本，不容小觑。

最后，苹果公司才不傻。凡是赚钱的项目，他都不可能外包。比如说研发、销售。

也就是说，别看苹果公司赚得多，实际上能分给“果链”的，只是点汤水。

就说歌尔的精密零组件、智能声学整机、智能硬件3大产品体系，智能声学整机毛利率常年垫底。甚至到了2022年上半年，已经降到了9.12%的历史最低点。

就这，还随时有被踢出局的危险。

在“果链企业”的光鲜表面下，大家其实早都心力交瘁、伤痕累累了。

所以你看，如果想把企业做长远，只考虑眼前利益，还真不行。

那么，已经上了贼船的“歌尔们”，还有机会翻盘吗？

悬崖勒马！

只要开始就不晚

所谓成也苹果，败也苹果。

有了诸多“欧菲光们”的前车之鉴，之前一味依赖苹果订单的中国企业仿佛突然从噩梦中惊醒——他们清楚地意识到：要想长远稳健地经营下去，就必须从根上优化调整业务结构。

其实早在2014年，歌尔股份就已经开始转型了，其中比较亮眼的，则是XR拓展现实。

比如说，2021年8月，张一鸣斥资15亿美元收购了VR软硬件制造商Pico，创下当年VR领域金额最大的收购案。而Pico的CEO周宏伟，正是歌尔的前高管。

也就是说，歌尔股份既是Pico的股东，也是Pico的供应商，俨然又给自己画出了一条新的增长曲线。

另外，歌尔还是Oculus Quest的主要代工厂。2020年，更是拿下了Meta Quest2的独供大单。

如今，歌尔股份早已稳稳占据了Meta和Pico等VR厂商的核心代工位置，全球80%的中高端VR头显都来自他们。

从财报上来看，智能硬件的营收占比，也是逐年上升。

从2020年的30.57%到2021年的41.94%，到了2022年达到了435.52亿元，占总营收的58.73%！

人生，没有白走的路，每一步都算数！

2023年2月3日，歌尔股份终于迎来了久违的拉升，5个交易日累计涨幅17.35%，彻底走出了苹果“砍单”事件的阴霾！

除了歌尔之外，“果链”中的其他企业，像富士康、立讯精密也都开启了新能源汽车的新赛道。

立讯精密2022年上半年，在汽车赛道上营收21.11亿；

富士康则直接发布了3款新能源车型。

其实，不管是歌尔，还是立讯，大家做的都是同一件事情——减轻苹果依赖症。

写在最后

遇到贵人就一定是好事吗？

清朝官员王有龄，年轻时虽有一肚子才华，但日子过得非常落魄，更拿不出钱走动关系，获得更大的升迁。

后来，他在杭州认识了盐商胡雪岩。

胡雪岩看出王有龄是个有志青年，日后必将有大发展，便从自己的户头上拿出了500两银子送给王有龄。

当了他的“贵人”。

果然，有了这500两银子，王有龄补缺了官位，官场一路飞奔，直做到浙江巡抚。

结果在太平军打进城的时候，上吊一命呜呼了。

你看，如果当初没得到那500两银子，王有龄很可能郁郁不得志，但至少不会这么早就失去了生命。

当然，这个锅也不应该都让胡雪岩背。

所谓事在人为。

在成长之路上，有贵人扶持自然是好事。

而保持自己的风格，把持住发展方向，持续成长，才更加重要！

最后，请记住一句话：

给你钱的人，可能会要你的命；

给你好机会的人，也可能断送你的前程！

与君共勉[玫瑰]