开场白环节虽然对大订单项目整体的推进结果，没有直接联系，但是这个阶段处理不好，进入下一阶段的效果就不会很好。那么，这个环节有哪些坑要躲开呢？
坑1，一直在暖场，不能尽快的切入项目的正题；很多时候，和客户聊天，愉快的停不下来时，客户也乐得不跟你谈业务，这时不妨想想拜访的目标和开场白的目的；
坑2，在介绍自己的时候，过早的把产品细节讲出来；很多销售新人，在介绍完你为什么在这儿时，客户都免不了问你（甚至直接要求你介绍）关于产品的问题，这一点很正常，因为客户第一次都不爱讲自己，更想了解你的产品，这时新人就开始直接介绍产品，滔滔不绝，然后，客户听完后没有反馈，直接告诉你“好的，我有需要会找你的！”然后就再无音讯（此处应有躺枪者）。这一点不应该怪客户，也不一定是你讲的不精彩，但是你机关枪似得打出去那么多子弹，客户已经了解了你的火力，客户已经获得了他想要的信息，但是你没有，这时你再想了解客户的需求，就难了；
坑3，你介绍产品的时候，客户就开始提问，而且是不停地提问，你准备的话术都被死死的按在口袋里不让你掏出来，最后，跟你进行热烈的讨论，当你会谈完毕后再回想，咦，我的目标没有达成！所以，如何尽量地控制好话语节奏和话语权，就成了一个成熟销售和新人的分水岭，所以，一开始开场白，不要和客户聊太多重要的内容。
比如，上次开场白，王总会问“你的产品是怎么收费的？”“你打算怎么给我们开课？”这时如果你直面回答问题，你会发现，接下来的问题如同从更多其他洞里冒出来的土拨鼠一样，回答不完，这时，你可以这么说“王总，课程的设置，安排和收费我想等了解完咱们公司的具体情况后再给您介绍，毕竟，这不是定价产品，课程的设置关键还要看能不能更好的解决咱们的问题啊，所以，我想跟您了解一下咱们公司销售目前的现状。”这时，你就能重新拿回这个话语权了。
