也就是从这个角度来说。对于越是高手来说，卖产品越难。
也就是对高手来说，全世界最难的事情，就是卖产品。所以他们唯一对于卖产品的事情来说。他们智商有限，想到的，只能够是平本，或者赔钱的卖。
这个句是核心。听得懂这句话，价值 100 万。
因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以
出的牌非常多。
比如京东，他们卖货层面上。说直了，只要能够出单。他们赔越多，卖越
多。他们越高兴。
为啥呢？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。
他们的相反的其他领域，比如物流，就越值钱。
跟我们上一次的分享里谈到的。肯德鸡那样子玩，其实也是不赚钱的。但是没关系啊。只要有销量。卖越多的汉堡。他们的地产生意就越赚钱。京东。基本上产品也是平进平出的。举个例子。。一台空调，在京东上可
能报价是 3000 元，但是这个价格对于线下的传统生意的代理商来说，他
妈的。他们的代理价都也差不多就是 3000 元，但是为了高额的租金，员
工成本，还要赚钱，至少一台也要卖 4500 元。
因此。京东。把产品赔钱的卖。跟免费没啥区别。的这种策略。实际上。京东主要赚钱的渠道，是靠现金流在赚钱，又不是靠产品的利润差在赚钱。
这一定程度上，反应了格局的问题。
因为。赔钱的卖东西，是”免费“策略的一个高级的境界。
很多人思想局限于。啊。你不是说免费吗。。举个例子。所谓的免费是。比如送你一次”免费的洗车“，价值 20 元。跟一台空调京东上面卖 3000 元不赚钱，甚至扣除运营成本后相对应的是赔钱在卖。这两种唯一的区别。
就是前者是营销之术的免费，后者是营销之道的免费。也就是赔钱。
当然，后者的杀伤力更大。
因为。前者让人感觉，他妈的是免费送我洗车一次，是不是坑啊。
但是。后者。消费者都是聪明的。抢到就是赚到。谁不知道好货和识货呢。
对吧。
当然，对于 95%的创业者来说。对于”免费“策略，从道层面来说，只能望洋兴叹。
就跟一个 8 岁的男孩子，面对一个空姐，非常漂亮，非常性感。但是自己
只能心有余而力不足。只能期待着快快成长。时间可以解决一切。关于免费策略的第二层面。就是术层面的应用。当然。依然也是在营销领
域一群术士屡试不爽。百试百灵的杀手锏策略。
举几个例子。。杰亚伯拉罕。把毕生所有的营销策略。基本上大家网络里
都可以免费的下载到。其实。杰亚伯拉罕把所有的知识和理念都免费出去。
只为了两个结果。
第一：比如在中国开课，收费 5 万块两天一夜，一年只在中国举办一次。
所有的免费只为了让更多人每个贡献 5 万块，1000 个就是 5000 万。
第二个目的：就是让更多有钱的人，或者是有实力的企业，找他当项目咨
询顾问，在上一节分享里谈到的。、、、肯德鸡。花了 300 万美元，杰亚
伯拉罕只是简单的帮他出了一条策略，就是把可乐提高 1 块钱。就是这么
一条简单的策略，就帮助肯德鸡一年多赚 10 个亿。
当然。基本杰的两个主要的业务。都是实现了共赢的结果。并没有损害任
何人的利益。
这就是免费策略的威力。
因此。在术的层面来说。毕竟格局小。赚的钱有限。所以只能在”免费策
略“层面的应用，尽量的控制成本。比如。用最小代价的产品，比如试用
装，或者是信息类的做为产品，比如电子书。
举几个例子。
我在厦门发现了几个不同行业，把”免费策略“玩到炉火纯青。
第一个案例：厦门的之前的一家做清洁的公司，发了一个传单给我。标榜。”
免费做一个月的清洁服务“，这个活动号称是圣诞节前最昂贵的礼物。
我一听，我靠。这么好的生意。不拨打电话预约和咨询我是傻瓜。
后来，我发现，包括我在内。基本上 50%的公司都和他们签订了清洁服务。
每个月 800 元。直接订购一年是 8000 元。
聪明的人，都会直接选择 8000 元，结果我发现了一个非常核心的秘密。他们这家公司，一天收个几票 8000 块钱的，非常快。一个月随便赚个一
百多万非常容易。
第二个案例：我上个月注册了一家新的公司
正常市场上现在注册一家公司要 3000 多元的费用。每个月代理记帐费用
是 500 元。
我一个朋友介绍的，有一家公司号称。免费注册，7 天搞定。
我马上打电话咨询和预约了这家公司。
合做方案很简单，免费注册，后续的代理记帐业务由他们来做。
做了两个月，我感觉服务不错。他们再和我推出一个优惠。续费 10 个月，
送两个月的服务。也就是 5000 元包一年。
我后来，想想，也有道理，毕竟这记帐的 500 元每个月都要花的。为啥能
省 2 个月的钱，也省 1000 块啊。
结果发现，这家公司。一天随便赚个这种 5000 元一单的，随便一天捞个
1 单很容易。一个月也能轻松的赚个 20 万。
包括今天的微商。很多人玩死了，很多人怎么玩都是玩不死的。
举个例子。办内有一个美女。开着宝马送榴莲。只要把这个活动的链接转
发给你的朋友圈并截图。可以免费获得一个榴莲。结果这个活动一推出，
差不多也才花了不到 5 万块钱。但却送出去了接近 5000 个产品。带来了
将近 10 个粉丝。
在这个活动结束后。他定期的通过微信公众号向这 10 万的活动带来的粉
丝推送一些更好吃的台湾水果。每天基本上处于 200 单左右的发货量，实
现了轻松的赚钱。
再举个例子。如法炮制，再高端。
昨天在软件园里，看到两个美女，旁边停了一辆特拉斯的车。号称是”
开着特拉斯送餐“，原价 25 元，现优惠价 15 元。每天第 8 名，88 名， 888 名，有机会获得奖励一次机会”美女开着特拉斯送你回家“！！！！第二个活动，点赞并转发活动，会每天挑选 100 名用户。免费赠送一份
30 元的快餐。
所以，我们在考虑和规划自己长远生意和事业的同时。应该有具备以上的
种种长远的眼光。格局。去制定和合理的应用你的每一个营销的策略。而不是一味的想赚快钱。通过一系列的有杀伤力的营销策略，一味的去欺
骗市场。最终只能给自己带来竞争。让市场混乱。最终伤害到了客户。
