被朋友问到这个问题，就简单写一篇分享稿吧
简单的说一下吧，我14年毕业，13年大四实习，在一家培训咨询公司工作 ，从一个打电话都有的胆战心惊，拜访客户都很紧张的菜鸟，两年后变成公司联合创始人，业绩一直公司排名一二。
后来去了阿里巴巴，再然后还做了自己的读书会，私董会品牌，做市场销售方面工作最大的帮助真的就是见多识广，可以学到很多东西，至今我都非常感激感谢第一份工作对我成长带来的帮助。
回到正题，刚毕业怎么提高销售力。
我用手机打字的，排版可能有点问题。
第一，一定是专业问题，对公司有多了解，对产品有多了解 对销售这份工作有多了解 ，当初我们公司提出的口号是顾问式销售，每一天每一周都有培训，也会有老人带，我自己当时也挺疯狂的，买了很多销售方面的书和课程看，如果你是新人，一定记得多和老人请教，对公司非常了解，能回答客户的所有问题，就算当时不能回答，回过头了解之后也一定能回答，且要多看相关书和视频资料，多参加培训，尽可能模仿高手，再去创造自己的独特。
第二：态度问题 ，这个虽然有点鸡汤，但这是真理，你有多重视多真诚对待公司和客户，在你的一言一行当中可以体现出来。去见客户多做准备公司，对客户需求多做了解，态度诚恳，与客户交朋友，能帮客户一把就帮客户一把，做客户的资源链接者，你对客户有价值，客户自然愿意做你朋友且主动帮你。
第三：利用工具，我当初利用的是社群，因为本身也爱学习，参加各种沙龙学习会，也付费报名各种课程，所以，你懂的，当其他同事还在打电话开发客户，我已经在做圈子，在做社群了，且毕业没两年，自己做了创业社群，，虽然动静不大，但有了自己为主导的社群，你是主人，自然会有更多人主动向你靠拢。
第四：利用好转介绍，我后来客户一大半都是转介绍来的，因为你有自己个人ip了，虽然当时还只是小ip，但当同事去拜访客户的时候，她们的客户都在和他们讲认识你们公司谁谁的时候，而这个谁谁谁就是你名字，你成为公司代言人的时候，，你的客户也愿意把他的的客户朋友介绍给你。
第五，利用一切机会去自我成长且展现价值，当你总是能指出客户的问题，总是能帮到客户，总是能给客户对接资源，你就是一个有价值的人，当时我们公司每周也组织沙龙活动 也有大的活动以及峰会，我就让自己成为主持人，你的客户来到现场发现你不是一个现场服务人员，而是主持人，也会更高兴，更能认识到你的价值，我当时还有目标计划是成为讲师和咨询师，后来还经常把自己学到的东西分享朋友圈，学到的课程再分享给支持自己的人，做分享会，这边，把你的客户变成师生，朋友，把你的朋友变成客户都是自然而然的事，且很多时候客户会主动提出来帮你介绍。
第六：及时复盘和反省，我们当初每一场活动下来都是全员复盘 我自己也会写复盘笔记，也还会分享出去，且要有时时警醒觉察到自己的一言一行，曾子说三省吾身，其实真正会反思的人岂止三省，每说一句话都会反省，每做一件事都会反省，虽然有可能因为认知或者条件所限，你当时有可能是错的，但当你有能力反省过来错的时候，那就及时改正。
第七：找准关键人，很多时候徒劳无功是因为人找错了，如果你要对接的拍板的是董事长，那你找一个小职员，天天和他泡在一起也没用啊，另外这个关键人还包括一些资源链接者，比如我们当初做培训咨询，那和一两个商会打好交道是必须的，有能力就多拓展这些有资源的关键人物。
今年给自己定了目标，需要不断输出输入结合，刻意练习，每周至少两个精品回答，每天早上5：30就爬起来写文章，今年输出稿到达30万字，写原创诗诗到300首 ，在38岁之前出8本书，每一天都在努力，努力到感动自己，大家一起来见证吧，也祝愿每一个奔跑在路上的朋友，给个赞鼓励一下吧。
