2018/12/08《先发影响力》

有一天，当你和恋人一起去高档的饭店去吃饭时，一进门，服务员就会不停地和你们说欢迎光临，同时还有人会专门来帮你们拿外套等，这其实就是在向你们施加“先发因素”。也就是在你们接受信息前就让你们做好接受的准备，这就是先发影响力。

也就是说，当你进入这家店以后，你多半就不会立刻离开了，它已经提前对你施加了先发影响力，让你感觉到有一种信任感并且乐意为它付费。同理，如果你想要向别人推售一些东西，你首先应该做的就是去营造一个信任的氛围，比如抽烟的人问对方借个打火机之类的，一般只有信任的人才会借，你向他借了火机，就会让他感觉你们之间的距离更加亲近了；或者是借助老乡情谊，聊聊家乡，可以消除之间的陌生感，这种先发影响力都是良好沟通交流的前提。

我们很多时候都会受到先发影响力的影响，然后会导致我们对事情本质的判断。比如对于一些超自然的事件来说，即使不难证伪，但仍然还是拥有着一大批的信徒，这是为什么呢？

比如谈到星座、属相等，很多人就会对号入座，觉得自己就是如此如此，千篇一律。我们很多时候都只会去“证实”，而不是去“证伪”。也就是说我们都下意识的去采取一种“正向检验策略”，从自己的日常生活中千方百计的去搜寻与之匹配的事件，那么你是否从反方向去思考这个问题呢？

这种不经大脑下意识的行为很多时候会把我们的注意力给引向其他地方，现在很多营销号动不动就会转发一些“没错，这就是我”“深夜十二点熬夜是我”之类的毒鸡汤，我们就很容易去转发，陷入这种思维的困境之中，把注意力转向了那些实际上没有什么意义的地方，如果你认为你自己是个熬夜的人，那么你的注意力就会一直留在你熬夜赶工作的时候，以至于你虽然熬了夜但实际上产出并没有达到理想的收益。

我认为这也是注意力单向滑边带来的弊端，你会逐渐陷入自己思维的误区，然后会过上现代年轻人的“丧”生活，脱离真实世界。想要摆脱先发影响力的影响，首先学会证伪是最重要的，然后就是自己给自己积极的心理暗示，例如你对生活感到困倦的时候，这时候可能会想提提神，第一时间你想到的是“抽烟”，但你知道抽烟对身体不好，此时你如果说“我不应该抽烟”，可能结果还是会抽烟；如果你换成“我不是烟鬼”，你就给自己营造了一个先发影响力，而且效果要比前者好。

先发影响力也是转移人们关注焦点的一种手段。因为注意力是有限的，当把人们的关注焦点转移到你想要推销的地方，那么就可以得到先发影响力带来的收益。

在购物的时候，你点开一家网店，看到的是很搞笑很轻松的图案背景，它给你带来了好心情，你就会觉得它是一家很亲民很有趣的店，就会想要多点击几次他们家的网页。这就是先发影响力在实际中的运用。还有就是现在多数卖家会在快递里加一张好评返现单，除了让你好评以外，还有一个作用，就是让你把注意力集中到他家产品最好的一面，而且会忽视掉他的对手，这样下次你想要再购买同类东西的时候，就会第一时间考虑到他家。

这就是在先发影响力下，人们往往不能理性的去思考，受到一些误导，容易把自己的关注点聚集到一个事的一面，不能真正的去全局的看待事情的本质。

以上总结为几点：

1.向别人安利某件东西的时候，最好先营造一种信任的氛围，借助先发影响力去影响别人的判断；

2.不要随意的对自己下定论，学会去“证伪”而不是“证实”，后者会让你陷入对自己的误判，或者让你的生活受到先发影响力的误导，变成“丧”而不求上进的人；

3.转移人们注意力的焦点，把他们的注意力转移到你希望的方向上。

我们不可避免的会受到很多先入为主的思想的影响，在和一个人交谈之前，我们都会对他的衣着相貌进行一番评价，然后对于那些仪态相貌出众的人，我们也倾向于言语更为和善，但是遇到自己不喜欢的人时，我们往往就是带有偏见的去批判那些人，只关注在他人的不好，而忽视他人好的一面，这样我们之间的矛盾也就激化了。在港剧《公主嫁到》里公主昭阳就是不受丈夫一家的待见，然后两人甚至还闹到公堂上，驸马爷想要休了昭阳再去娶他人，于是乎两人公开批判对方的种种不好。后来他们和好后，一次吃饭过程中，谈到对方都在皇上面前夸过对方，才发觉对方没有自己想象中的那么尖酸刻薄，于是最后萌动情愫，重新喜欢上彼此。