今天你喝小鹿茶了吗？

今天你喝小蓝杯了吗？

有没有去白嫖？

我是白嫖心态，一次免单，一次2折。

不去星巴克的原因，主要还是因为太穷。

但是，白嫖的你真的觉得自己免费了吗？

8月14日，瑞幸咖啡发布上市以来首份财报。瑞幸咖啡称，在公司继续烧钱抢占市场和大举开设门店之际，该公司公布录得运营亏损6.813亿元人民币（9700万美元），而预估为亏损7.11亿元；收入为9.091亿元，分析师预计为9.09亿元。

瑞幸亏这么多，肯定和我白嫖的那两杯有关系，不好意思了明天去买杯不用优惠券的。

也有人说瑞幸是请了汤唯、张震、刘昊然这些明星花了天价代言费才亏损的。

瑞幸亏损6.8个亿，作为一名营销人我要告诉你，太看得起他们三位的身价了。其实明星流量红利时代早已过去，但是该请还得请，只不过请得是他们背后的粉丝和转化效应。

瑞幸的亏损主要在线下大量拓店和营销费用上，而且线下实体店亏损费用都不会占大头。看瑞幸的门店主要在写字楼、外卖厨房、商业综合体里，这部分的租金并不高，可瑞幸为何还要大规模开店，是规模效应，不论是商业价值的输出还是资本的引进，你有10000家实体门店（哪怕只挂个招牌）都会在自己的领域拥有重量级的话语权。

有朋友说，瑞幸咖啡和滴滴打车营销模式很像，前期都是靠大量的优惠、补贴来抢占目标用户市场。

事实上是瑞幸咖啡和神州专车的营销都是同一人，杨飞。

在神州专车的早期，经常会有大量的优惠券赠送，充值优惠的力度更大，一度是充10000送10000，就七哥自己身边的朋友都有不少充了两三万的。不过，今天再打神州专车你会发现其车费高得吓人，不到2公里的车程都可以打出30多块的车费。这就是用共享的经济野蛮式入侵市场，获得大量品牌用户、打挎竞争对手后的寡头模式。

寡头模式并非单纯的比烧钱，而是要有一整套可行的商业盈利模式，获得资本的青睐，天使轮、A轮、B轮、C轮不断的轮下去。既然你在关注七号胡同，这里不妨给大家点干货。

在融资前一般都要路演，很多老板或职业经理人以为夸夸而谈的讲下公司的盈利模式，讲下公司股权出让不行就再谈，这种自大式的融资往往就死在了前站。

七哥这里给大家一个融资的公式，如果你们公司有需要的话，直接套用就好了。

融资路演模板：

我在哪个行业（咖啡），选择哪个价值点（平价），借用什么外力（大量中小型实体店的覆盖），为谁解决什么问题（人人可喝得起瑞幸），提供什么产品与服务（咖啡饮品、食品及其它），实现什么样的效果（咖啡界与星巴克分庭抗礼），用多长时间（3-5年，主要指给投资方回报），构建什么壁垒（依托大量线下实体店、基数众多的粉丝、打造瑞幸“小鹿”的强IP，最终实现强生态链的小米模式）

而在今年的7月16日，瑞幸咖啡宣布第3000家门店在杭州火车东站开业，它计划年底建成4500家门店。五月，瑞幸创造了中国咖啡品牌自创立到美股上市的最快纪录，也是今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司。在咖啡业务之外，瑞幸咖啡业已进军茶饮市场，开启布局多元化产品。

我们来聊下流量。

从2015年开始，中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失，微信、今日头条、王者荣耀、抖音为代表的众多App，实际已经抢占了用户的绝大部分时间，留给其他的App的机会并不多。

所以我们只能在垂直人群（青少年、女性、甚至宝妈人群）或应用场景（出行、外卖类）里找寻发展机会。

互联网品牌和互联网营销的第一大痛点就是流量源被巨头垄断，导致流量费用高企，获客成本持续攀升。所以大家又回过头来做楼宇电梯的分众传媒、广播、院线贴片甚至最古老的“地推”。

你知道阿里系旗下新零售的代表盒马先生在线下是怎么获客吗？

免费领取1个柚子，下载App，并花费至少1元钱买瓶水然后专人送货上门。

这种获客方式虽然很接地气，但太繁琐，同时单客成本已经超过了50元。

2016年以后，移动端的流量盛宴就集中在BAT（百度、阿里、腾讯），和TMD（今日头条、美团、滴滴）这几大豪门。获客成本再次上演了PC时代的一幕，从几元飙升到几百元甚至上千元。

难以置信吧，你现在还觉得免费喝了一杯瑞幸咖啡是白嫖吗？

这只是表面上的，实际上从消费心理学的角度来解释，人占了便宜是会告诉自己身边人的，比如打电话发信息，甚至直接朋友圈晒图、小视频，无形中你做的广告足够抵得上你白嫖的这杯瑞幸咖啡。

所以，你真占瑞幸的便宜了吗？

负责瑞幸营销的杨飞说，瑞幸还需要3-5年时间盈利，这句话没毛病。

优秀的公司像亚马逊、京东也是在布局了多年后才开始盈利的。

而且在未来，很多人会走过星巴克，出门左拐瑞幸。

作为一个有深度的自媒体，这一天并不遥远，只要瑞幸不玩击鼓传花，三年可期！