❤唯有记录，让经历成经验。
【今日三只青蛙】
1. 工作：新的服务洽谈
2. 生活：点穴&经络疏通
3. 学习：英语&商学&熊猫小课&阅读
□ 时间管理的核心是早睡早起，80%的精力推动20%的主要任务 □
昨日就寝 ☪︎ 10:40 今日晨起 ☼5:57
昨日午休/冥想：60 min
第102天高效率慢生活践行
* 2018年9月11日
天气: 晴
心情: 非常高兴
- 运动 -
开启了跑步，悦跑圈记录。每日一公里。先完成7天打卡。好习惯始于微习惯 just do it！
Keep马甲线养成一次
步行10836 步，消耗了 313 千卡热量。
我做好了什么事？
1.芝士派50天＋薄荷英语161天＋极光单词81天学习打卡
2.电子书阅读＋纸质书阅读
3.去医院做身体检查
4.陪娃做手工，其实娃只想你待在旁边随时有个人说说话，所有手工都自己在完成。听着他边做手工边在嘴里念叨着幼儿园教的儿歌，时而沉浸在自己的小世界，时而和我讲两句。小幸福。也许读了小学以后他就不在需要妈妈在旁边陪着了。且陪且珍惜。
5.看了电影《心理罪之城市之光》该片改编自雷米系列犯罪小说《心理罪》最后一部《城市之光》，讲述了神探方木抓捕高智商变态杀人犯的故事。在电影里反应了当今现实社会的现象——网络暴力，随随便便说一句话永远都不会知道对他人会造成怎样的伤害，随随便便娱乐方式点一下赞同死刑，结果就让变态杀手夺走了律师的性命。看热闹的不嫌事大。
- 收获 -
第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。
案例：
同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。
比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
运用：场景
那么，如果你是商家，我们怎么来利用消费心理学里面的这个比例偏见的逻辑，来销售你的商品？
第一个叫做换购。
比如说在一开始，我们说的那个锅，你卖1000元，打算送50元的勺，你可以试着把这个赠送50元的勺，换成另外一种换购的逻辑。你可以说，你买的这个1000元的锅，你只要加1块钱，你就可以得到这个价值50元的勺子，这个逻辑看似跟前面没有特别大本质的变化，但在消费者心中却把这个比例，翻天覆地的改变了。在第一种情况，消费者会拿50元的勺子和1000元的锅去对比。他觉得优惠的比率是5%。可是呢，在第二种情况用1块钱来换购，消费者会有一种用1元钱买到50元的商品的倍率感，他会觉得特别的划算。我想，这个时候也许你就会明白，为什么很多的商场都非常热衷于搞换购的活动了，他其实就抓住了你的消费心理。
第二个方法叫作比较。
比如说，你是个卖电脑的，你想把一个4G的内存条，单独卖给顾客200元，顾客可能买，也可能不买。但如果你告诉他一个4G内存的电脑，在你这儿卖4800块钱，可是一个8G内存的电脑，却只需要卖5000块钱的时候，他可能觉得，哇哦，这个电脑性能高了一倍，可是只需要多加200块钱而已，特别的划算。这个时候，虽然都只是4G内存200块的一个大小的差异，却给客户完全不一样的感觉，这就是利用了比例偏见的逻辑。
- 反思 -
从不舒服中反思：感觉自己有发烧前兆，早早的完成了睡前清单然后陪娃。也早早睡下了。感觉比以前设定更好，之前都是睡前洗头，做完睡前清单时间比较久，这次早上增加了晨跑和运动，一身汗放在了早上洗头洗澡，睡前洗澡就更快了，可以有更多精力和时间陪伴或者学习。
- 阅读 -
电子书《生命的另一种可能》
觉察变化的存在是专念的开始。觉察到改变的可能性才会产生改变。已有观念会限制我们对改变的觉察。专念和生物反馈仪可以帮助我们控制我们的生理状态。
对专念力的训练不仅有利于生理症状的缓解，也有助于我们的人际关系。关注变化有利于提高婚姻满意度。
记忆力并不受年龄的绝对影响，也取决于事物对我们的意义。留意变化是专念的本质。
思考与讨论：
在关于提高专念力的研究中，作者的目的在于探讨老人集中注意力于特定信息是否会有利于改善老人的身体状况，虽然研究结果比较可观，但是我们也要注意到一个问题，作者在该研究中混杂了很多其他变量，比如强化被试的行为，赋予记忆行为本身意义，这些因素是否会对专念行为的特定效果产生干扰作用？本研究显著的结果在多大程度上值得相信呢？这点值得我们思考。
电子书《目标》下
在遵守优先排序的情况下，给需要加热的零件编排新的组合。
降低某些工序的效率能够提升整个工厂的生产力。
非瓶颈资源的利用程度不是由其生产潜力决定的，而是由系统中的制约因素决定的。
启动资源（activating）并不等于有效的利用资源。有效利用是指运用资源的方式必须能推动系统迈向目标。而启动资源就好像打开开关，它不能带来收益。
纸质书《麦肯锡教我的写作武器》
大家可以把写作（商务文案或者一般文章）
当做在组合信息零件，借由主语与谓语的关系而形成的意思表现（句子），全部都算是信息。
信息的实质种类分为：记述，评价，规范。
- 商学课 -
—优秀BP的必备内容—
一份优秀的BP通常只要包含12页的内容，篇幅原因，我们简单快速地捋一遍：
第1页是项目概述。这一页需要简单精炼地概括项目，还记得第37期课程简约思维吗？最好只用一句话，越简单越好。
第2页是用户的痛点分析。用户有哪些需求场景？行业有哪些痛点？有哪些需求是还没被满足，或者是竞争对手没有办法解决的？这个需求市场有多大？这一页的重点是描述市场边界，通俗的说法是描述这个市场的天花板有多高。
第3页、第4页是产品展示页。围绕之前找到的痛点，你要提供什么样的产品来解决这个市场需求。这部分一般是用几张简单的图片（比如产品截图、业务流程图……）描述产品的核心功能，以及产品的开发进度。
第5页是竞争分析。同一赛道的竞争对手有哪些？你和他们有什么不同？优势在哪里？有没有可能实现弯道超车？这一部分主要是回答投资人关心的“你如何跑赢市场竞争”这个问题。
第6页、第7页是团队介绍。一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队没办法做好一流的项目。介绍团队不要宽泛地说“技术高超，经验丰富”，这样的描述都是0分，最好的表述是“谁谁谁，曾经开发一个小软件，帮公司半年内增加100万用户，1000万元的收入……”用数字说话更有信服力。
第8页是里程碑。这一部分主要展示公司从成立到现在的用户数据、收入数据、盈利数据……用已有的运营数据证明你的商业思路可行，流程是可以捋顺的，表示你并不是拿着一个idea就来融资了。
第9页是发展规划。这个产品做出来以后，怎么推广？打算用多长时间做到多少的用户量？公司会怎么去扩展市场，希望占有多少的市场份额？这一步做好以后，下一步会怎么做？一步一步地展示你公司的长远发展规划。
第10页、第11页也是非常重要的一个部分——融资方案。融资方案有两个核心部分：融资金额和融资用途。首先是你出让多少股份，要多少钱。融资并不是越多越好，你漫天要价就会把投资人吓跑。一般的惯例是，融到足够公司未来18个月所需的资金量就可以了。出让多少股份其实就是估值的问题，怎么估值是一门大学问，我们在本周四会专门讲这个话题。然后就是这些钱的用途。再大方的投资人，也不会让你拿着钱买豪车豪宅、环球旅行，而是让你把钱用在刀刃上，把产品优化好，把市场开发好。
最后一页，也是第12页，用一句话清晰、明了地总结整个项目，给人留下深刻的印象，简约不简单。
好习惯打卡
✔︎早起（ 102/200）
✔︎一日一面膜（76/100）
✔︎睡前泡脚or洗澡（83/100）
✔︎睡前刷牙（87/100）
✔︎睡前日记（91/100）
✔︎每日洗头（18/21）
✔︎平板支撑（11/21）
