前记：
这一年多来，自从《得到》里学习开始，后面加入了各种付费课程和付费星球。感觉一群如饥似渴的人扑向知识的港湾，生怕错过每一个成长的梯子，与财富自由的红利时期擦肩而过。
与日本的低欲望相比，我们正处于需求“旺季”，这不是个体所能决定的，其实大家都是非常焦虑的，但是还是一往无前的前行着，今天分享的是一个战友“被洗脑”的演讲。个人不完全赞同他所有的观点，但是对于积极进取，渴望改变人生的前行者或许有些思维上的帮助。故分享给大家：
首先请各位总裁思考一个问题， 有钱人跟没钱人的真正区别是什么？
无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了, 实际上真相和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了.
现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么！ 只有思维模式的不同而已！ 只有思维模式的不同而已！ 只有思维模式的不同而已！
重要的事说三遍！
口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。 思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同。
很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发…… 其实你只要学会基本的换算技巧就行了。 这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
思维有多远，你就可以走多远。 懂得换算思维让你看事物更有穿透力。
有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？
我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是那些看上去很愚钝的人， 但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神， 而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应。
说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报。 包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。
微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：
一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。 有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。
又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。 这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。
这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？
说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。
这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。 而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。
京东，嘀嘀打车都是这种模式， 赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。 像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。 为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。
要给就提前给，要送就提前送
无论你做什么行业，都不可能靠单打独斗，会需要很多人的帮助。 别人帮助我们了，记得要学会买单，学会为价值买单。 也许你只付出了1000块钱，却认识了一个能够帮助你的朋友，这个朋友既然能在这一次帮你，也能在下一次帮你，学会感恩和买单，尤其是当你因为他而赚到钱的时候，一定要分钱。这就是提前分钱，提前给小费的原理。
国外时兴给小费，一般都是进餐结束时候给小费，无论服务好坏都已成过去，但如果先给小费，服务员会卖力的多， 虽然国内没有给小费的习惯，但你一样可以测试出来先给和后给的区别，四个字：天壤之别。
我每次去饭店吃饭都会在点餐几分钟后把服务员叫到跟前，让她把餐厅经理或者老板找来，我要投诉， 当战战兢兢的服务员把老板找来的时候，我告诉老板，这个服务员的服务很热情，太周到了，我要当面表杨她，以后我会常来这里吃饭，很舒心很开心。
老板和服务员都受宠若惊，对我的服务态度格外周到，比给她们小费都好使。 用完餐后到总台结帐的时候，我一定会要信纸写一封简短的表扬信，签上我的大名，这样吧台总台的都会记住我，让他们印象深刻。
后来我再到这家餐厅吃饭，无论餐厅的位置有多么紧张，我只需要打一个电话报出我谁，无论接电话的无论是大厅经理还是餐厅的总台服务员，都会告诉我，只要我去，一定给我留出位置，。
这实际上我是有加塞的嫌疑的，但我没有在现场拿号排队，所以去了就直接抢占了不知是该轮到谁的位置，对方不知道，我也不知道。 我没有付小费，却比付小费都管用，因为她们知道我每次都会在信纸上为她们美言几句的。
跟朋友相处也是同样的道理，先给好处，提前送礼，你送礼1次，会积累1个好朋友，你送礼100次的时候，你有100个朋友，这时你还会害怕什么事情做不成吗？ 多多益善。江山不是打出来的，是送出来的。 如果你不提前送，临时抱佛脚，对方不仅不领情，还认为理所当然，没有任何情意因素在里面。
