一

毛小鹅，60后，个子不高，人长的丑，小学三年级就辍学了，几十年前学会的几个字也早还给老师了。 毛小鹅四十五岁之前都生活在贫困中，人也极度自卑，因为人长得丑，又不善言谈，一直到二十八九岁都还没嫁出去，三十岁那年中午嫁给了一个高不成低不就把自己挑剩下的快四十岁男人，男人长的不算丑，但心比天高，家里又穷，除了毛小鹅，无人肯嫁给他。

俩人婚后日子过得十分艰难，一直想改变命运，又不得他法。很不幸，婚后多年毛小鹅连个一儿半女也没生下，一直到39岁才剩下一个丫头。 这些年俩人为了要个孩子东奔西走花了不少钱，更是租住在外面，贫穷够了，毛小鹅做梦都想赚钱。

女儿四岁那年，房东家吃饺子，女儿循着香味来到房东门外，隔着帘子眼巴巴地望着别人吃饺子，馋嘴的孩子把手指放进嘴巴，口水弄湿了衣服。 这一幕，被毛小鹅看在眼里，她不怪房东一家无情看不起自己，只怪自己无能连顿饺子也不能做给孩子吃。

她忍着眼泪，想把孩子哄回自己的出租屋去，可掘强的孩子不肯挪动脚步，她气急了，把孩子狠狠打了几巴掌，孩子委屈的哭了，被她拖着带回了家，她发誓，这辈子只要活着她一定想方设法赚钱，一定摆脱贫穷。

作为一个文盲，她除了收收废品在没有别的办法和机会。

一年后，机会来了。 那天，她在收到的废品中间翻到一张名片，是一家内资的直销公司的一个客户经理吴芳的，上面的字她当然不认识，是她那心比天高又命不好的老公念给她听的。 她认为客户经理很大的官了，别的她不受诱惑，只为名片上的一句话：只要你有想赚钱的梦想，无论你是不是文盲，无论你多大年纪，来找我，你一定会实现你的梦想。

只为这一句毛小鹅心动了，她跃跃欲试，老公杨大同却不失时机地给她兜头一盆冷水：“快别做梦了，你不看看你自己，就是那泥里打滚的命，你还改变命运，你咋不上天呢？！” 杨大同夹枪带棒说了蛮多，但毛小鹅已经听不见了，她的眼睛盯着名片上的电话，眼睛里发着亮光。

二

第二天，毛小鹅操着蹩脚夹生的普通话给名片上那个叫史志娟的女经理打了电话，在电话里，她直截了当的问道：“你当真能带我赚钱？我可告诉你，我没钱啥也没有，你要是骗我那就是浪费你个人的时间！”

这句话再七年后也成了毛小鹅千人团队既诙谐又励志的人人会讲的感人故事。

当然，当年史志娟在电话里就听出了毛小鹅是个十足的白目，她佩服毛小鹅的勇气，约了毛小鹅在毛小鹅的家见面。

一身职业套装的史志娟到了毛小鹅家里被雷到了，毛小鹅的家里几乎上千个矿泉水瓶子和各种废品，家里简直没有可以下脚的地方。

毛小鹅从一堆废品中绕过来粗声粗气的向她打招呼：“哎，史经理我在这嘞！”，经理是她能想到的最大的官了，实际上史志娟名片上很清晰的印着某某顾问，毛小鹅自然不认识这几个字，杨大同也不屑于告诉她。

她头上搭着一条看不出颜色的毛巾，脸上被汗水冲出了几道黑道道，她扯下头上的毛巾擦擦脏污不堪的双手，学着大街上那些“经理”们向史志娟伸出了右手。史志娟忙递出双手握住毛小鹅的手晃了几下，这个细节让终日和混在废品中和脏话不断的废品站老板打交道的毛小鹅十分感动，她觉得史志娟真是个有文化的人，连她都尊重。

那一天，史志娟坐在毛小鹅从废品堆扒出来的凳子上认真的给毛小鹅讲她从事的事业，并一再鼓励毛小鹅一定不要向命运低头，听得毛小鹅激动万分，她觉得她从未停过这么好听的话。

正讲着，杨大同给别人修鞋回来了，他得知这个女人就是名片上的女人时很生气，当即大骂毛小鹅脑子进了猪屎，懒蛤蟆想吃天鹅肉，矮人想登天—痴人做梦，王八跳进称盘里—不知道自个几斤几两…”

史志娟想解释，杨大同操起一根木棒怒目而视：“你走不走，不走我这棍子可不长眼！”，还没等史志娟说话，毛小鹅操起一根更粗更长的木棍一把把史志娟推出门外：“史经理，你先走，回头我找你，这个杀千刀狗屁不懂。”

史志娟被推出门外，门里杨大同和毛小鹅一边口水战一边厮杀：“你个泼妇，你还想创业，你咋不上天呢你？你不看看你自个啥模样，哎呀，我肋叉骨，悍妇啊杀人了…”

“王八蛋，你自己没本事赚不来钱，还想拉着我陪你穷一辈子，做梦去吧你！”

…

门里打的热闹，门外史志娟哭笑不得，显然，杨大同打不过毛小鹅。史志娟离开了，她知道毛小鹅一定会再来找她。

三

没过几天，毛小鹅果然又找了史志娟，她脸上乌青一块。史志娟觉得既佩服又替毛小鹅感到心酸，她有些内疚地替她擦消肿的药，这更让毛小鹅几乎流下泪来，还从来没有谁这么温柔地对待过她，包括那天杀的杨大同。

她憨厚又大咧咧地挥挥手：“史经理，不碍事，你是没看见，那王八蛋脸肿得像猪头一样，他丁点便宜没占着，嘿嘿嘿...”

史志娟告诉毛小鹅：“小毛啊，我长你几岁，你叫我史姐或者志娟姐都可以啊，别叫我经理，生分。”

毛小鹅忙不迭地说：“好好好，史姐，志娟姐，我想跟着你好好干。我知道没有人看得起我，你是头一个不嫌弃我的人。你说吧，我咋干，你咋说我咋干。”

已经在直销行业做得风生水起的史志娟当时就觉得毛小鹅是一定能成的人，没有太多优点和花架势，只有一股子劲儿和那写在脸上的拚命想赚钱的强烈欲望。

此后，没有文化的毛小鹅把时间掰成了几份，白天照样收废品，晚上在十五瓦乌丝灯泡昏黄的灯光下，在杨大同的讥讽中开启了学习模式。很多不认识的字，她请教过史志娟后一个一个注上拚音，不理解的话她再跑去请教史志娟后回来不断的背诵，她认真努力得像个小学生，史志娟也不厌其烦如同好老师，手把手的教。

三个月后她背会了史志娟送给她的那本书，她开始有意无意把自己弄得很整齐清洁，不再满身脏污，开始学着说普通话，甚至尝试着跟着史志娟学习如何开始沟通顾客，结识更多的人。

再三个月后，史志娟的语言大部分都变成了毛小鹅的语言，她讲起她们的产品和公司来居然也像模像样起来。

毛小鹅虽然粗鲁，轴，没有机会则罢，一旦有机会，她一定拚了命也要抓住。

四

在她认识史志娟八个月后，真正有机会去向她的第一个顾客也是她以前常收废品的一个熟客讲解她的产品。

那个顾客家里条件比毛小鹅略强一点，住在城郊，家里养着一群鸡鸭鹅牛猪羊。去之前，毛小鹅在史志娟的提醒下，带上了一块小黑板，蹬着自己收废品的小三轮大汗淋漓地骑了一个多小时来到了顾客家。

有意思的是，那位顾客家里的动物们比主人可热情多了。毛小鹅支起了小黑板，每当她一开口那群鸡鸭鹅就像伴奏一样乱叫一通，再一开口牛猪羊们也来凑热闹，毛小鹅操着生硬的普通话讲了大半天，还算幸运，最终顾客买了她一瓶60块钱的产品，毛小鹅赚了十块钱。

她激动地伸出右手要和她以前的熟客握手，顾客尴尬得搓着手没有和她握手，倒是像平时一样粗鲁地笑骂毛小鹅：“你个粗老婆子，中啊你，学会来这一套了。”

返回的路上，毛小鹅心里欢快，她把三轮车蹬得飞快，一路上她泪流满面。她终于也能像个人一样活着了，终于不再像驴一样靠着体力扒食了。

她先回到菜市场，花了两块五毛钱买了半拉西瓜。她要买给孩子吃，五岁的女儿上次又站在房东门口看着人家的孩子吃西瓜，被她打骂着拽回家了，她嘴里骂着，手上打着，心里却一抽一抽地疼着，女儿算是投错胎了。

回到家，孩子看着西瓜，两眼放光，娘俩都很高兴，毛小鹅像个富婆一样吩咐孩子：“闺女，今天让你吃个够，以后妈赚大钱了带你吃更好吃的。”

孩子点点头，眼睛一刻也不离开西瓜，那半拉西瓜，毛小鹅吃了一小块，给杨大同留了一块，剩下的都给闺女吃，小小的人儿直吃得肚儿滚圆，她把每一块西瓜都啃得只剩薄薄一层绿色的皮。

杨大同回来看到留给他的那牙西瓜时，惊讶道：“哟，毛经理今天生意不错啊，赚大钱了！”

此后，史志娟又收了很多新人，他们谁都比毛小鹅条件好，有文化有见识，能侃侃而谈，但没有一个人像毛小鹅一样发疯般地想赚钱，想赚大钱。

五

此后几年，毛小鹅一年比一年成长得更快，别人遇到瓶颈会抱怨会退缩，她不会，她只想着如何解决如何进步。所以，第三年开始，毛小鹅带着杨大同搬离了破烂的出租房，租了一间一室一厅，也不再收废品，杨大同不再话中带刺，不再讥讽地称她为“毛经理”，她也有了几个徒弟跟着她一起前行。

第七年，毛小鹅团队有一千多人，她成了别人口中的毛老师，一个名副其实的大咖。彼时，市中心全款买下了一套170平的大房子，女儿读最好的学校。

前几个月，她买了一辆卡宴，看她天天受人尊敬，人人见她都要尊称她一声毛老师，杨大同开腔了：“要不是我当初天天打击你，你哪来的奋斗的动力？！所以你还是要感谢我...”

听到这话，毛小鹅一脚刹车：“下去！”,杨大同二话不敢说，麻溜下车。

爱面子的杨大同住在毛小鹅买来的大房子里，自然不会再去给别人修鞋，他很想说服毛小鹅认同他的道理，她的军功章里其实有他一半的功劳，他也想让人尊称一声“杨老师”，而不是每每人说起来都要说是“毛老师的爱人”，他想撕去这标签。可惜毛小鹅已不是当年拿着棍子和他厮杀的灰头土脸粗鲁的女人了。

毛小鹅如今皮肤白皙，身材不说非常好，也管理得比同龄人要年轻十岁，她穿着昂贵的旗袍，踩着精致的高跟皮鞋，化着漂亮的妆容，说话十分得体，就连普通话也标准了许多。

毛小鹅驾车和杨大同回到村子里看望老娘时，几年前的困境再次浮现眼前。

八年前，有人托消息给毛小鹅，她老娘病了。毛小鹅心急如焚，可惜身上连一块钱都没有，她借了半天街也没人肯借钱给她，她实在无法，去找那个卖水果的同乡，平时二人关系还是不错的，想先拿二十块钱水果，回头再把钱还她。卖水果的大姐犹豫了半晌还是拒绝了，毛小鹅实在太穷了，她一定还不起。

毛小鹅空手回到老娘家照顾了老娘几天，返回时，老娘硬是把自己平时省吃俭用从口里省出来的100元给了毛小鹅。如今条件好了，毛小鹅想把老娘接回自己的大房子，老娘热土难离，毛小鹅只得隔三叉五回来看老娘。

毛小鹅的思绪飞远了，看她脸色不怎么太好，杨大同也不敢吭声，小心谨慎地揣测自己是不是刚才又哪句话说得不对了？

突然前方出现障碍物，毛小鹅回神猛地一脚急刹车，车刚停稳，杨大同立刻打开车门下去了。毛小鹅疑惑道：“干啥你？”，杨大同尴尬地陪笑道：“我以为我又犯啥错了呢。”

“在生存中挣扎，在挣扎中蜕变，在蜕变中坦然。”

今天的文，就是这样一个令人唏嘘的关于一个女人成长的故事。毛小鹅，生活在最底层的女人，但她一样胸怀梦想，不拿命运当借口，拚尽全力地改写命运。

”

一夕一晓，一枚女中青，专注情感和育儿，有着写字的梦。如果你有故事，请联系我哦。