第一组，第14日总结

【2017策划雏鹰班第14天-郭冬冬の培训总结】

今天收获最大的三点

1、上午进行了市场调研的讲解，让我认识到，做好充分的准备会让讲解更加流畅。以后的讲解要多加训练。

2、通过对房地产广告的学习，让我认识到创业很重要，但是符合甲方的想法更重要。在有说服力的数据支撑下，来进行创意会让甲方更容易接受。

3、无论是学习还是工作，都要认真对待，一份付出，一份回报。有时候虽然回报和付出不成正比，但是，自己在付出的同时肯定会有所提升。

【2017策划雏鹰班第十四天苗新德培训总结】1.重点和深度分析是对项目的关键。讲报告，说事情，解决问题，抓住关键、重点，把事情分析透彻才是最重要的。没有人愿意花时间听废话，在有效的时间内最大程度的、最好的做好事情，是对自我能力的一种提升，是对事物关键的把握，也是在工作中极其重要的因素；

2.展示自己，表现自己让自己变得更加优秀。要想把产品更好的买出去，去实现它更高的价值，首先要先把自己最好的一面展现给别人，把自己推销出去。我很清楚自己在这反方面的不足，但是，我会好好努力，一步步的提高自己，让自己更优秀；

3.新时代新方法新技巧。广告设计，广告制作，新媒体运营，大数据，数据化等，还有一些传统的传播形式，都是一种提升品牌形象，产品价值和价值知名度等的宣传方式。同时，这些也是与策划息息相关的，将这些方式与自己的产品理念相联系，以便达到更好的效果。

【2017策划雏鹰班第14天-王高潮の培训总结】今天收获最大的三点

1.不对着PPT念。PPT是用来展示的，是用来讲的，很多的内容不需要写上去，在讲的时候要根据自己写的梗概做延伸的演讲，本次PPT写的东西有点多，而且也对着念了，这给人的感觉很不好，以后需要改正。

2.根据受众的不同要有不同的侧重演讲。本次汇报的对象是领导，我在讲的时候还在讲很多的项目本身的一些基本的信息，其实要求我们有这些信息只是为了让我们去调研了，在给领导汇报的时候并不需要着重讲这些东西，需要重点讲的是一些项目的推售情况，营销节点还有我们的一些分析。

3.广告的所承载的四大作用定位、信息、说服、促销。房地产的广告主要投放在广告牌，公交车站牌还有广播上，针对客户群体的不同投放在不同的位置，广告要给项目定位，引导客户前来购买，简短的几句话要特别有说服力。广告是一个感性的东西，我们做的策划是理性的，所以我们不只要具备理性思维，还要对广告的感性思维有学习，懂点心理学。