第一章网络营销推广推广综述
1.SEO是网络推广的一部分,网络推广是网络营销的一部分
2.网站建设:一个网站从无到有的建设过程(网站策划、总体设计、后台开发、前台设计、前台开发、前台后台整合)
第二章 网络推广方法
1.IM推广(QQ推广):资料(头像、昵称、资料全、排名靠前、留下足迹)、沟通、加群、建群、QQ群推广技巧、如何查找目标群(qun.qq.com)、其他可以利用的QQ功能(QQ签名、好友印象、自动回复)、IM营销(付费合作)
2.友情链接:友情链接的作用(PR网页评级、关键字排名(SEO-外链)、权重(内外)、知名度)、什么是优质的链接(Alexa排名、PR值、知名度、关联性、搜索引擎收录数量、网页快照日期、网站内容更新速度、)交叉链、获取链接的渠道(QQ群、链接交换平台、资源互换、购买链接、“磨”)、建立友情链接管理表
3.软文推广:如何写新闻类软文(新闻通稿、新闻报道、媒体访谈)、如何找新闻点(产品、服务、技术、文化、事件、活动、人物)、如何写行业类软文(经验分享、观点交流、权威资料、人物访谈、第三方评论)如何写用户类软文(知识型、经验型、娱乐型、争议型、爆料型、悬念型、故事型、恐吓型、情感型、资源型、促销型、综合型)、如何扩大软文的推广效果(标题、排版、植入广告、系列文章、打造明星、向用户传递有价值的信息、结合其他工具、选好发布平台)
4.论坛推广:论坛推广操作步骤(了解需求(目的、产品、用户、对手);寻找目标论坛;熟悉目标论坛;注册账号,混个脸熟;准备内容;“马甲”来炒)
5.博客推广:博客群建(多建博客、博客定位、天天更新、转载精品、相互链接)、品牌博客(定位、用户、内容)
6.SNS推广(社交网站):账号策略、添加好友、最有效的手段——转帖、十大终极方法、SNS营销
7.问答推广:回答问题、自问自答
8.百科推广
9.分类信息推广(58同城等):分类信息推广的要点
10.RSS推广:其他聚合式推广(网摘站、Digg站、收藏夹网站、新闻聚合站、论坛联盟、博客联盟)
11.电子书(电子杂志)推广:电子书的制作、电子书的传播(相关行业网站、论坛、提交到下载站、在P2P平台传播、提交到专门的电子书网站、QQ群推广、邮件推广)
12.图片推广:图片推广的形式(水印、搞笑搞怪型、故事漫画型、表情型、壁纸型、企业logo)
13.活动推广:活动的形式(征集类、评比类、调查类、竞赛类、游戏类、公益类、注册类、投票类、试用类、团购类、促销类、选秀类、学习类、线下类)、撰写活动方案
14.资源合作推广(BD商务拓展):资源合作的形式(友情链接、广告互换、流量互换、内容转载、专题共建、频道共建、活动合作、API合作、数据交换、联合运营)
第三章 网络营销方法
1.网络广告:网络广告的形式(banner、文本链接广告、符媒体公关、弹出式广告、视频广告、搜索引擎竞价广告、)网络广告计费方式(包月、CPM、CPC、CPA、CPS)、网络广告数据监测(基本数据、网站数据、销售数据、转换率、)
2.新闻营销:新闻营销的借势策略(名人、体育、自然事件、社会事件、娱乐、挑战)、新闻营销的造势策略(造人、造事、造活动、造概念、造争议、造价格、)、新闻的发布(人脉关系、爆料投稿、外包、资源互换、引起媒体主动关注、)
3.软文营销:软文营销的策略(新闻、概念、经验、技术、话题、权威)
4.论坛营销(社区营销):论坛营销的要素(人、引爆、渠道)、论坛营销操作步骤(了解需求、找到最佳的卖点(人、话题、事件、故事)、制造不同阶段的话题、互动的设计、阶段性的手段和方案、数据的监控)
5.博客营销:博客营销的形式和策略(企业家老板的博客、企业员工的博客、企业官方博客、邀请名博写、引导消费者写、投博客广告、)
6.微博营销:如何增加粉丝(内容、勤更新、标签、主动关注、加热门话题、引发争议、做活动、QQ群、评论别人、给别人发邮件、辅助软件、其他)
7.电子邮件营销(EDM):如何获得邮件地址(在线订阅、有奖调查、网站注册、相互交换、网上收集、软件生成、花钱购买、)许可式电子邮件营销的内容策略(自动提醒、广告、人文关怀、试用、免费、信息、活动、)
8.数据库营销
9.网络游戏植入营销:网络游戏植入营销的方式
第四章 网络营销组合拳
1.事件营销:事件营销的内容策略(美女、情感、热点、争议、公益、名人、新奇、反常)、简单的事件营销方案
2.口碑营销:如何引发口碑效应(新奇、快乐、故事、关怀、互惠、利诱、共鸣、)
3.病毒营销:病毒营销操作步骤(制造病毒:免费、娱乐、情感、邀请推荐、投票、恶搞祝福)、发布病毒、病毒的变种和再传播
4.免费策略营销:免费策略营销的形式(文字、软件、实物、虚拟、服务、经验、资源)
5.饥饿营销:饥饿营销的步骤(引起关注、建立需求、建立期望值、设立条件)
6.借力营销:借力营销借什么(品牌、用户、渠道、)
7.网络危机公关:网络危机公关操作步骤(堵住信息根源、进行正面澄清、删除负面信息、压制负面信息)
第五章 SEM
1.什么是SEM-搜索引擎营销:SEO、竞价排名、百度底层营销、站外优化
2.SEO:SEO的规则是什么
3.竞价排名:关键词精准度、引导页、话术的设计、搜集用户线索与跟进、数据监测与优化
4.百度底层营销
5.站外辅助
第六章 网络营销七步引导法
1.网络营销第一步:明确目标
2.网络营销第二步:明确目标用户
3.网络营销第三步:明确目标用户的特征
4.网络营销第四步:明确目标用户集中的平台
5.网络营销第五步:针对用户特点展示产品亮点
6.网络营销第六步:确定策略和方法
7.网络营销第七步:将执行进行到底
8.效果监控与评测:建立合理的营销目标、监控数据、计算用户价值、计算渠道成本、渠道优化
第七章 实战运用
1.如何积累人脉:积累人脉的核心思想(互惠、权威、从低端用户抓起)
2.积累人脉方法一:QQ;积累人脉方法二:线下活动;积累人脉方法三:混论坛;积累人脉方法四:撰写文章
3.如何打造名博:博客定位(用户、主题)、内容策略(思想、建议、资源)、学会与用户互动、博客的推广
4.如何运营推广资讯类网站:资讯站的定位、资讯站的主题分类、资讯站的运营要点(页面体验要好、更新定时定量、争做内容第一、找内容的便捷性、专题)、通过内容页做流量(标题党、对文章进行分页、学会做看图文章、自动翻页、互动推荐位、网摘、互动、)
5.如何运营推广论坛社区:论坛的版块策略、论坛的内容策略、论坛的用户组策略、论坛的积分策略、论坛的任务策略、论坛的勋章策略、论坛的明星策略、第三方的插件、论坛的团队建设、论坛的推广
6.淘宝运营和营销推广:(对内建设之店铺装修、对内建设之产品分类、对内建设之产品展示页、对内建设之产品描述、对内建设之信用建设)、(对外推广之淘宝内部免费推广、对外推广之淘宝内部付费推广、对外推广之淘宝外部推广)
7.企业网络营销的难点
8.神奇的单页面营销:(单页面营销步骤:建立页面;单页面营销步骤:流量导入;单页面营销步骤:抓住潜在用户;单页面营销步骤:二次销售——成交)
第八章 草根达人访谈
1.燕涛谈网站运营管理及经验分享
2.谭铭臻谈如何做好淘宝网店
3.吴锋推广新秀的抉择之路与团队经验分享
4.周锦增的独家网络推广经验分享
5.刘经赟谈医院网络营销与百度竞价
6.常诚谈搜索引擎与门户网站的运营及发展
附录相关博客推荐