聊聊小米/911发布会和全面屏手机Mix2

屏幕进化-全面屏

关于近来的小米

早先,先是有媒体透露预计苹果将于9月12日召开秋季产品发布会,后来又听说小米将于9月11日召开秋季发布会。当时我的第一反应是,选911这个时间点很特别啊,毕竟是那个震惊全球事件的纪念日,另外敢如此近距离地和iPhone产品短兵相接,很有胆量和勇气。

其实从14年到16年,甚至进入17年,小米整个公司层面其实一直备受压力,包括产品/供应链以及销量等,直到今年第二季度出货量才出现了反弹。

之前我也曾经预测过,小米之所以出现滑坡,主要原因有两个:

1.小米单纯依靠线上渠道是远远不够的。中国区域发展极为不均衡,城市纵深层级比较多,从一线城市能到五六线城市,还有广大的农村市场。这种情况下,单纯的线上肯定很难覆盖到,这就意味着忽略着绝大部分的市场。

2.小米手机口号是“为发烧友而生”,而数码产品的发烧友通常都是男性用户,小米的设计一直都是很男性化,并且从色彩和材质选用上,都偏硬朗和商务,这就天然丧失了另一半的用户群。而这时,友商o/v正好抓住了这个机会,战略性地走了女性化/年轻化的差异路线,快速赢得更多用户和更大市场,在排名上挤掉了小米。

试想,其实国产机经过这几年的长足发展,价格通常维持在一个可预期的低区间内,用户已经不太敏感。而用户越来越在意的,反而是和自己身份更为贴切的外观和核心功能,比如女性用户更要求外观时尚,柔美,大屏,疑似iPhone等,功能上自拍/美颜/玩游戏,这些对于产品思路和方向都有很大的影响。

后来看资讯,我了解到,其实这两年小米内部补了很多课,做了很多突破性的努力,包括:

1.内部管理和供应链的补课。小米的备货是一直备受吐槽的,饥饿营销给很多米粉带来了感情上的伤害。

2.线下渠道的补课。14年后小米开始布局线下直营店-小米之家,截止,今年7月22日,小米已经在全国各城市开始了149家线下店。包括近期雷军去河南实地调研,其实也是想拿河南作为实验基地,全面推广手机。

16年小米联合创始人黎万强强势回归,在市场营销上做了很多动作。在接受采访时,他也曾提到过:

在投放这个事情上OV华为是老师,我们后来也交了不少学费。最重要一个经验就是,当你决定要做户外投放的时候,有明星和没明星,视觉传达和信息传达的获取,至少差30%。有个你认识的脸和不认识的脸差30%,所以先不要把用明星这个事情想的很复杂啊。

在过去小米的品牌的这个用户构成里面,男女比例是失衡的,超过70%都是男性用户。所以我们在今年整个用户的拉新的计划就倾向性地去扩大女性用户。

这些都也暗合了我之前的推测。

所以从第5代手机开始,小米就有专门为女性用户设计外壳颜色,一些设计元素的运用也考虑到了柔和之美。

再想想,从去年开始,小米在市场营销上变得更为大胆,请了一系列影视明星来代言。打出了新国货的概念,并冠名了《奇葩说》《中国有嘻哈》这些网络和电视节目,并开启了线下广告的投放。

关于911发布会

而这次发布会上,就是直接对标小米这两年多来研究的战略思路:

1.大屏乃至是是全面屏,推出了从概念机晋升为主打的旗舰机全面屏小米mix2。拿着手机就像握着一整块透明的玻璃,全屏幕视觉感受很震撼,全陶瓷也很有质感,适合玩游戏/看电影这种娱乐消遣活动。

2.迎合女性用户,小米note3。这款产品外观精致/时尚,还找了吴亦凡明星来代言,传递出更年轻/新潮的形象,就连广告语也变成了“自拍美,拍人更美”,再也没有“发烧友”啥事情。

此外,雷军还专门展示了女性用户化妆的步骤,而这些都交给小米手机的ai美颜自拍,轻松搞定化妆般的效果,很具诱惑力。

另外你看小米的发布会,会发现雷军越来越从容了,他主讲的根本不需要煽情,用产品和事实说话就行,款款而谈,很亲民和接地气。当他具体谈mix2的时候,会抖出在产品上作出的努力感动你,不只是说定价,还有小米高屏幕比例和Google的一些往返交锋,最终才有了mix全面屏。

图片发自简书App

一开始给Google沟通,半年后才回复,并且是拒绝的,不同意小米mix的这种超出标准的屏幕比例。小米内部甚至考虑是否放弃。

图片发自简书App

在小米和雷军坚持不懈的努力下,甚至派出了高级工程师去Google现场谈判和交流演示,最终,Google才同意。

应该感谢小米为高屏占比手机做出的贡献。

关于全面屏手机和mix2

从屏幕的进化来看,小米赌中了全面屏手机。也是小米创造了“全面屏”手机的概念。小米mix手机,去年是以概念机推出的,找到了世界顶级工业设计大师菲利普斯塔克来设计。而今年,小米mix2.0是被作为旗舰机来设计的,小米希望能够借此取得一个好的市场。

四曲面陶瓷机身,更轻薄,屏占比更高,18:9的屏幕比例,大屏幕视野确实更开阔,让用户拥有更极致的视觉和触觉体验。

图片发自简书App

另外,小米mix2还优化了很多功能和体验,包括光学防抖相机/多功能nfc这些,也可谓是一身黑科技。

可以说,作为全面屏定义者,小米开启一个手机军备竞赛的新方向和新时代。

小米mix2/三星S8/iPhoneX

包括,此前三星推出自己s8全面屏手机,以及苹果刚推出的iPhoneX。可见,接下来一段时间,全面屏将于市场正面厮杀。当然,面对苹果强势推出的手机十周年纪念版iPhonex,小米mix2在功能特性上并没有太惊艳,但是价格绝对厚道。面对这样的局面,不知道作为消费者的你,怎么看?

面对被吐槽和近万元高价的iPhonex,你会买小米mix2的账吗?小米的备货一直是被吐槽的,不知道这次怎么样。

谢读

祝好

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