通过货比三家，最终在三家装修公司中选定一家。就跟买东西一样，说心里话，不管对方报多少，都有一种想讨价还价的心里。以前的做法就是直接让对方打折，或是报个底价，啥也不会，就一个字——磨。其实每家装修公司给的报价从总价上来说都差不多，相对透明，和我的预算有2万块钱左右的差距。因为水电是施工的最大利润，而我保留了原有地板，所以另外两家公司的意愿度都不是很强，报完价后的态度基本没有议价的空间。而第三家公司在小区里有好几套房在同时施工，其装修成本本身会小于其他两家，所以从心理上是有议价空间的。
从逻辑上我是明白这一点的，他们也直言不讳，具体怎么跟对方沟通呢？
1. 还是万能的双圈理论。其实就是我觉得贵，但我得把敬哥请出来，说当家的给我的预算与这个报价有较大的差距。给对方传递的意思就是我想选你们，但现实条件不允许，很难办。这一步沟通下来，对方给了我一个折扣，但还是跟预算有差距。
2. 方案比对找不同。对方表示已经给了我最大折扣，继续在折扣上沟通下去没有多少结果。而且经过一个多小时的沟通，时间上也需要一个缓冲，于是我带着报价表示回家跟家人商量后再做决定。回家后，我把三份报价一一进行比对，找出高于其他两家的报价项和增项，合计一万多元。当我把这些项跟对方提出来之后，对方有种自觉理亏的感觉，一方面马上给我减除了一部分，另一方面还是坚守他们这么报价的理由。这一步沟通下来，我用仔细比价争取了一些费用的减免。这部分我的体会是比较深刻的：当我们要跟对方沟通谈判的时候，首先要明白自己的预期，也就是想要什么样的结果。其次就是为了达到这个结果，要做哪些准备，需要找出实际的筹码，就是有备而来。而不是一味地跟对方说：再给我点折扣吧，再降一降吧这样的空话。对方即使想再降一点，也没有台阶和理由啊。
3. 看施工现场。这一步除了了解现场施工能力（其实我根本也看不懂什么），主要还是一个缓冲和建立联接。院长说：想和对方建立联接的一个重要途径就是不断的麻烦他！我虽然看不懂，但是我还是要去看，而且不止看一家。就这样，我们在小区里看了几家正在施工的项目，我听着他们的介绍，也增加了一些我对施工的基本了解。这一步沟通下来，让他们知道我是带着满满诚意的潜在客户。当然还是有一个议价的过程，表达出我是真心想选你们，但我也不能因为选你们跟老公闹翻的为难。同时传递：只要你们再让一让利，我马上就能跟你们签。
最终的结果，我想双方都是满意的。这件事带给我的收获不仅仅是我在价格上所做的争取，而且让我有了一次如何与人沟通，达成自己目标的实战体验。
