图片发自简书App
【姓名】吴婷娜
【导师】袁文魁 王玉印
【导图讲解】
这是一幅销售讲座培训，公司里的蒋沅池蒋老师做的培训，关于如何销讲的培训，通过在他培训的时候我做思维导图笔记，很清晰深入的了解了销售讲座的内容。
第一部分是做销售讲座的前期，首先先发现需求，从学校和公司两个方面。学校是从老师，学生，家长三方面讲，发现他们三方的需求，以及了解公司领导和我们自己的需求。从了解他们需求的角度去细节化演讲，其次是核对讲座的信息，和校长学生老师等多方面，核对学校通知的信息内容，听众的期待以及学校的放学时间。
第二个部分在销售开始时，首先认可老师的辛苦，班主任的价值以及校长对于讲座的配合。点醒家长自己才是孩子成长的关键。
第三个部分在销售课程中，要引导家长具备愿意上课花钱的观念，塑造课程，团队还有讲师的重要性。寻找听众的痛点和现状。
第四个部分要注意自己在销讲时的发心：要怀着帮助听众的心，同时也希望他们能够走进课堂。而且在全场的销讲中，最重要的是能量。
老师的课程销售技巧的讲座，通过一幅图，非常清晰的呈现了前期 开始 进行以及在讲座课程中的注意点，让我收获到很多。
