导语：我们这一期来分享一下创业者最关心的话题之一：如何吸引投资，找到你的天使投资人（下篇）
上一篇讲到第一点：必须设置一个好的商业模式，现在我们继续来探讨下面的两个要点。
第二个要点：在没有外界投资的情况下，公司自己也能够生存运营下去。
今天上午我还在跟一个弟子学员在谈，她们总想去融资，问我怎么去谈，我当时就跟她说：谈判的时候你不单告诉他你的公司有多么多么好，团队有多么的厉害，你要跟他说，这个是我一辈子想要做的事业，你投我能做起来，你不投我也一样能做起来。
你投或不投，不影响我事业的发展。只是说你投了我你就有机会跟着我一起成长。换句话说，我们做项目的人是为了成就投资人，而不是被投资人牵着鼻子走，这个观念一定要对。
大多数的投资人他是不了解你的这个产业的，他也不了解你的企业的运营，甚至他都不了解过企业的基本经营或者可能没做过企业......这样的投资人你怎么能够依赖他的智慧来帮助你的企业做起来呢？
如果他不能给你智慧而只能给你钱的话，而且又占了很大的股份，那你融的那些钱很有可能让你得不偿失。所以我们融的钱是为了成就我们，他们只能是锦上添花，而不是雪中送碳。
如果一个创业者或者企业家，他的项目只能有钱才能干，没钱不能干，那么这个项目还不如不干。优秀的项目是有钱我能干，没钱我一样能干，只是有钱我能干得更快。真真正正的投资人打开这个管道，是成就创业者或企业家的；而创业者打开这个管道，是成就投资人而不是被投资人牵着鼻子走。
你的心态决定了你跟投资人谈判的一个立场，你的心态决定了你未来的成长。千万不能够求着投资人。投资人不是大爷，投资人只是跟你平起平坐的合作伙伴，有的时候融钱还不如融智慧。
就像我们的商学院，好像我们没有给你多少钱的投资，但是在这上面，我们有人脉、有资源、有知识、有信息、有大量的案例分析给你们，价值甚至比你融上百万、几千万更大。
很多人因为没有这样的商业智慧，拿到那笔钱反而容易头脑发热，到处烧钱，反而让企业速死。所以融资往往融来的是让他企业衰败的开始。
资金是个双刃剑，聪明者用它能够成功，如果是被一些普通人没有智慧的人用，反而容易加速企业的衰亡。
投资只是一个支撑点，而不是唯一依靠的生存的命脉。
二、跟投资人谈判，不是一次性的事情，而需要循序渐进。
快一点的可能一两个月，慢的话要半年一年或更久。我们在网上流传起来什么五分钟搞定，要么是急促决定的，要么是事前做了很久的尽职调查，第三方审核之后猜得出来的一个结果。
大家不要被网上的这些5分钟排版，半个小时就决定的故事所迷惑。这些是极特殊的少部分。
真正为自己的投资决策负责人的投资人，事前都会有一个详细的、缜密的分析和考察的过程。甚至他不仅仅会调查你的项目，还会调查你的个人、成长、家庭背景。我们的心态要平和，不要为了融资把你的企业的正常运营给放弃了。
我们要慢慢的有一个渐进的过程。跟投资人做朋友，这是第一位，然后不断地给他做看数据报告，给他做见证，证明你当初的商业模式是可行的，这样陆陆续续地地让投资人进来。
所以我鼓励企业刚建立的时候就跟投资人接触，他不一定会投资你，但起码跟他做朋友可以吸收他的一些智慧。然后成长到一定程度的时候，投资人就会主动跟你做深度的沟通，调查，然后会提出给你投资或进行合作。
反正跟投资人做朋友是没有坏处的，但是千万不要围绕投资人的意见去干活，信投资人的话的基本上都死了。他们既然是投资人，就不能影响你的决策。交朋友，听其意见，但绝对不要围绕着他们的意见转，你才是企业生产的第一负责人。
所以，有耐心、交朋友，陆陆续续地去融资，平和心态，具备我以上所说的三个点就差不多了。
总结一下，第一个点要设置你的商业模式，最好是平台模式；第二，跟投资人是平起平坐的关系；第三，要有平和的心态，持续地去沟通。以交朋友为先，融资是一个渐进的过程，不能急。
在上面三个的基础之上，再结合你的实业，在我们的指导之下，创业、融资、成长就是水到渠成的事情。
