稻盛和夫的敬天爱人源自西乡隆盛的遗训，

把目标细分一下，他的成长经历，在松风工业工作阶段，创业阶段期间建立阿米巴团队，胃癌后反思出家，出山拯救日航。

一、成长阶段。

稻盛和夫小时候是孩子王，经常犯错和批评，有两次被欺骗的经历对他影响很大，，所以他小时候就学会了如何获得人心，了解到分辨他人话语真意的重要性。因为父母的影响，稻盛和夫从小就养成为人处世的基本原则。高中的时候，稻盛和夫帮家里做事，推销自家生产的纸袋，他将整个鹿儿岛市划分成七个区，按照每天一个区的顺序，轮流去推销，做到按照事先划好的顺序，每一周，相同的时间出现在相同的店铺，当他把想法付诸实践后，订单源源不断的增加，一年时间把竞争对手挤出了鹿儿岛市，并且他从推销纸袋中学会了做生意的窍门。在这个过程中，因为年纪小，中老年妇女很喜欢购买他的纸袋。

从这个案例我看出来稻盛和夫运用目标细分，横向纵向都有，数量级和冠军级习惯，激发自身优势，直接把竞品干趴下了。还隐隐约约的有写写画画，市调，坚持=人民币。

二、在松风工业工作阶段

稻盛和夫因为亲人结核病去世，所以想报考大阪大学医学部，结果落榜，最后选择了鹿儿岛大学的有机化学，当他快毕业的时候，日本就业环境很差，经过熟人介绍进入松风工业，但是有个前提必须是无机化学专业毕业。当时只有半年时间，他才开始研究无机化学，他根据鹿儿岛市入来町发现黏土矿藏这个市调信息，把毕业论文定为《入来黏土的诸物理性质》，经过半年时间不眠不休的研究，他的论坛得到教授的高度评价，最后顺利转为无机化学专业，成功进入松风工业。这个故事里，稻盛和夫苦干+巧干，运用单点爆破，专攻一个目标，最后成功的转专业。

当稻盛和夫满怀希望发现现实残酷，想辞职家人不同意，每天厌烦工作，然后他开始反思，稻盛和夫开始转变思维，全心全意的投入工作，市调发现陶瓷零部件需求逐渐增多，因此他集中精力研究陶瓷材料，因为对陶瓷不懂，逆向思维，反而成为自身优势，从而不断获得不同凡响的研究成果。市调+苦干+时刻激发自身优势。

在成立特陶科，稻盛和夫亲自到市场选拔合适的人才，给他们灌输努力工作的思想，让员工彻底明白工作的意义，每天夜深人静了，大家依然能够全神贯注的倾听稻盛和夫谈话，为了加深与下属员工的关系，经常会一起出去喝一杯，开怀畅饮，因为他的大部分工资都花在应酬上。但是大家因为他的教育而被激发出了热情，有了集体的凝聚力。后来在新产品研发的紧要关头，因为成本原因，颁布禁止加班令，因为他不能容忍为了加班费而刻意延误怠工的想法，他反复不断向众人解释，说这个做法有助于事业的成功，每天晚上都向大家宣传，最后赢得大家的共鸣，因为潜移默化的影响，众人都和稻盛和夫一样苦干。这个故事里有纵向细分，数量级，还有登门槛，没有自掏腰包的铺垫，后来稻盛的做法大家肯定会抵制。

1957年春，松风工业工会罢工，稻盛和夫为了公司的利益，特陶科一直保证生产，因为开除团队里的不良员工，遭到公开批斗，矛盾不断，但是他没有屈服，他一直坚持做正确的事。坚持=人民币，把一件事彻底做透。

1958年春，稻盛和夫得到一个邀请，去巴基斯坦工作，工资是当时月薪的十倍，经他的教授分析，放弃了这个诱惑，因为离开日本，就离开了最新技术的最前沿。时刻要激发自身优势，借力，单点爆破就是控制欲望。

三、创业阶段

1958年底辞职，因为新的领导无视年轻人的辛苦，不尊重手下人，同年12.14日结婚。创业前期有个小故事，西枝先生亲自注资，还以房子为担保，从京都银行贷款1000万给稻盛的新公司，和一起从松风工业辞职的朋友写血书，众志成城，团结一致，为世间和人类作出贡献。人情做透，为了共同的目标而努力。

1959.4.1京都陶瓷以300万日元，28名员工的规模，在京都市中京区西京原町正式成立。为了生存，稻盛和夫一家一家的推销，接同行认为做不下来的订单，通过不懈努力，完成2630万日元营业额，利润430万日元。冠军数量级+差异化竞争。

1961年5月，发生员工请愿事件，稻盛开始苦思，什么是公司，公司的目的到底是什么，他对企业经营的本质有了清晰的认识，确立了京瓷经营理念的核心“在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类社会的进步发展作出贡献”。抓到公司经营的本质，确立稻盛哲学的基础

1956年，与吉田先生谈话，稻盛才开始了解哲学一词，并且通过学习西乡隆盛的遗训，领悟到企业经营者在任何时候都必须做到身先士卒，如果无法全力以赴以超与常人的毅力投入到工作中，让手下员工产生“再也没有像我们老板这样埋头事业，工作起来彻底无私忘我”想法的话，那么经营者向员工们作出的指示和命令就难以得到彻底实施和执行。这才是稻盛哲学建立的前提，也等于阿米巴团队的前提条件，等于716团队的前提。

稻盛哲学最重要的方程式：人生事业的结果=思维方式*热情*能力。这里的思维方式是指一个人对人生和事业的思想态度=一切成交都是因为爱，热情=不屈不挠的精神=把一件事彻底做透，能力是先天的。能力和热情都是从0-100可以变化的，唯独这个思维方式是-100到100，如果陷入消极负面的思维方式，那么越有能力，越有干劲的人，越容易陷入更加不幸的境地。

京瓷的成长依靠的是全体社员的齐心协力，遵循人间正道，勤奋热情，一步一步坚定的实施，直到现在。但是之前稻盛的想法是京瓷的成功是因为他的技术和才干，他及时的纠正这个想法，做到律己，利他。

1983年，创办盛和塾，感恩之情，将自己企业经营的体验和知识传授下一代。

1984年，稻盛创办京都奖，两个目的，一是为了他人和世间倾力奉献是一个人最高尚的行为，二是为了后来的人做一个榜样。

在这期间，稻盛和夫一直反思如何抑制利己之心，他做到基于理性进行判断，付出持之以恒的努力，并且需要日日反思。

创办第二电电公司，因为坚定“动机至善，私心了无”，并且不断向DDI的员工反复灌输“为了日本大众，我们一定要让日本的通讯费用降下来”，并且团结全体员工，为了这个目标全力以赴，终于DDI获得成功。

京瓷创立第二座厂房的时候，创立了阿米巴。

稻盛和夫创办盛和塾，京都奖，包括DDI的成功，都是因为他的利他之心。努力+利他=在自身不断进步发展的同时，对于一切都充满爱。

四、65岁胃癌，出家

1997年，稻盛和夫身患胃癌，在接受手术之前，一直保持平常心，手术之后，因为不堪忍受肉体的痛苦，经常迁怒别人。在进行自我反省之后，为了尽一切可能磨砺自身心性，塑造一个更加完美人生的愿望，稻盛和夫入寺修行。稻盛感受到自己三点变化，首先是变得更加坦然地谈论精神世界的话题，其实是曾经需要刻意而为的事情也变得能够轻松随意地加以应对，比如利他，能够自然的规范自己是行动，再次，以前完全是依赖于理性来理解认识的诸多事物，现在变得足以从心底里更加清晰地认清它们的本质。

五、78岁出山，拯救日航

简单细分为五步：

第一，灌输经营哲学，通过数量级培训，建立领导责任人意识，明确责任，并要求学以致用。

第二，大刀阔斧的改革，比如停飞长期亏损的航线，减员，到2010年底，日航减员1.6万人，有1.5万人是自愿退职，真正辞退仅170人。

第三，在导入正确经营哲学的同时，将阿米巴引入日航，所以的日航部门都划分为一个一个小的阿米巴，从2011年4月，适合航空业阿米巴已经在日航全面推行。

第四，彻底改变服务意识，以身作则，做到日航的服务是世界第一。

第五，制定适合航空业的日航哲学，并将它作为日航的灵魂。

在学习稻盛和夫案例的时候，发现稻盛和夫的工作态度非常值得我们学习，首先热爱甚至迷恋自己的工作，热爱才会全心全意的投入，就会产生良好的工作结果，这种工作态度和工作结果能获得周围人的肯定，就会让人内心感到满足并产生自信，这又会成为动力，激励人更加努力的投入工作。

工作就是劳动，劳动是医治百病的良药，工作能够克服人生的磨难，让人的命运获得转机。工作的两个阶段，第一是为了生存，为了温饱，第二通过工作来磨练自己的心志，提高自己的人格。

原始社会的价值观是劳动是美德，现代社会“劳动是苦役”，现在的人都要求工作时间尽量缩短，工作报酬尽量增加。

如何转变这种狭隘的劳动观，我们就要做到心态转变，我们在学习课程的时候，雨总一直在改变我们，要求我们增加学习时间，养成冠军级习惯，灌输我为人人，人人为我的思想，通过各种手段，各种方式方法，循序渐进的影响我们，当我们做到固化后，我们就会发现自己浑身充满正能量。

二、目标细分案例的理解

我们发现京瓷公司经营没有建立长期计划，这个和俞敏洪案例是相似的。因为目标越远大，付出的努力越大，但是再努力离终点还是很远，人就会泄气，中途还会遭遇各种挫折，计划就会作废，通过纵向细分，京瓷公司只建立一年的年度经营计划，再细分成每个月，甚至每一天的具体目标，然后千方百计的去努力达成，西京原町第一是第一个大目标，实际细分就是所有的努力都要朝这个方向发展，今天的努力能看到明天，这个月的努力能看清下个月，今年的努力能看清明年的，就这样，小小的目标持续的完成，才有今天的京瓷公司。

京瓷公司创业的时候，一直主动接受别的公司认为不能做的产品，将不可能变为可能。为什么京瓷公司会这样做，因为稻盛的哲学有一条：要一心一意的做事，把一件事做到完美主义。本质要求我们把一件事做到极致。理由太多，妨碍进步。

三、一切成交都是因为爱

在最初的时候，京瓷的客户就是松下，开始是感激之情，后来松下的采购部门要求越来越苛刻，当时稻盛对松下的不满接近憎恶，后来他转变思想，也就等于我们说的“一切成交都是因为爱”，因此松下的要求他都照单全收，后来产品品质更卓越，价格更有竞争力，才有京瓷公司的蓬勃发展。

当我们一直坚持“一切成交都是因为爱”的思想，其实就是帮助我们成长，我们的能力和身心得到锻炼，帮助我们走向成功，这是一个良性循环。

四、反思

稻盛和夫的一生非常传奇，达到一般人都无法企及的高度，那我们要通过目标细分，慢慢的学习。

我们进团队前，都是碌碌无为，都是受过挫折的孩子，现在看来正是这种不幸或考验让我们能学到这些有实际价值的知识，并且让我们懂得苦干+巧干才能获得人生的成功。不管我们处于任何境遇，都要抱着一切成交都是因为爱+把一件事彻底做透的心态，拼命工作，持续努力，这才是最重要的。抱着一切成交都是因为爱的工作态度，我们的心性就能得到锤炼。

我们在学习中会遇到很多烦恼，现在学了目标细分，就可以用来调节心态，只专注于当前的学习，一心一意的学习，不知疲倦的学习，达成这个目标，我们才学习下一个目标，直到我们学会三大。我们每天写总结，一个目的是养成冠军级习惯，还有就是每天反思，每天进步，不断激发自身优势。

以前进团队之前，感觉学习是一件可怕的事，开始是团队要求，强迫自己学习，现在是积极主动的学习，下一步的目标就是做到热爱学习，有了热爱，加上养成的冠军级习惯，我肯定能学好三大。

为什么要每天鼓励自己，给自己100个赞？因为学习是枯燥的，单调的，给自己鼓励才能更好的学下去。那为什么学习是枯燥的，单调的？因为在学习中会有各种的困难和烦恼，这时候很容易想太多，让自己心灰意冷，产生消极情绪。那通过目标细分，我不想不着边际的事，我只专注当天的学习，我制定的目标是今天的目标今天一定要完成，没有做到的及时反思，改进。比如上一周制定的朗诵目标我每天都不能完成，因为在办公室里抹不开面子，也不方便，但我更想把它执行下去，通过提问思维模式，我想到一个解决办法，要大声朗诵大声背书的时候，我就到车间里去。我专注于这一个小目标，一心一意的去解决，就很容易解决这个问题。

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