商业模式
- 很重要 ：代表产品的生存，企业的未来
- 不重要：有用户才有盛业模式，有产品价值才有商业价值
重要的是用户模式，产品价值
- TO VC【烧钱】
- TO B 【商家买单】
- B TO C 【平台模式】
- to c 【自营】
商业模式不是规划出来的
商业模式是演变出来的【根据用户量，用户模式演变】
商业产品是规划出来的
- 以变现为目的的产品：商业产品就是为了收入服务的
- 平衡商业与用户：商业产品月用户产品之间，取得平衡
- 可持续发展：短期收益与长期收益之间的平衡【每月，每年都有收入】
TO B
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TO C
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B TO C
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如何选择商业变现的路径
明确产品优势
- 产品价值：你的产品能给用户提供什么样的价值
- 用户特点：活跃度高低，留存率，拉新效率高低？
低价高频，低频高价
针对用户特点做不同的商业产品设计
- 付费意愿：哪些用户愿意为哪些服务（价值）付费？
明确产品阶段
- 节奏：有节奏的上商业产品，而不是一次全上！
- 关注数据：不同产品阶段，重点关注的数据项有区别!
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- 用户产品模式是否对用户有价值
变现路径选择
TO B :大流量，提供独特产品价值或服务
TO C :大用户量，提供独特的价值或服务
B TO C：大用户量+大流量
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商业产品的迭代策略
从三个角度设计迭代策略！
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