你有没有遇到过这样的情况：

电视上正在热播的一部电视剧，你看了两三集后非常喜欢，但是后面的剧集是付费的，需要买会员才能看。你觉得不太划算，为了免费看剧，花了好几天晚上在网上搜索资源，最后找到了一个枪版的，画质很模糊的视频资源，虽然观看感受不太好，但你还是觉得很值。

某家奶茶店刚刚开张，打出了促销广告：免费喝一杯招牌奶茶，条件是转发宣传广告文章到朋友圈集XX个赞。你欣然转发集够赞，到店后又要排近一个小时的队，然后登记自己的电话信息，才能拿到一杯十来块钱的奶茶，但你还是觉得赚到了……

这样的例子其实还有很多，我们一听到某样东西免费，就放下了理智，忽略了免费背后可能无法用金钱衡量的时间和精力，忽略了提交个人信息背后的隐私成本。

在《智商税》一书中，作者高德认为我们看似聪明、自以为占了便宜的决策背后，其实无形中交了一笔“智商税”。

本书从免费陷阱、庞氏骗局、权威盲从等各个方面，揭露了我们生活中常见的几大虚假现象，并且深挖这些现象背后的原因，研究破解隐形陷阱的方法。

作者高德是管理、沟通及思维培训专家，曾出版畅销书《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》。他通过深入研究高效提升心智防御能力的问题，帮助人们优化思维模式、提升心智防御能力、预防缴纳“智商税”。

01　日常生活中我们所缴纳的智商税

我们生活中有很多隐形陷阱，让我们在不知不觉中就交了一笔昂贵的智商税。

免费的才是最贵的。比如搜索免费电视剧资源的那几个夜晚，我们本可以轻松看完更新的电视剧，然后用剩余时间读一本书，听几堂课，甚至跑个步，让自己获得更大的收益，对于写作者，甚至可以紧跟电视剧热点，将其内容变成文章素材，从而赚到更多稿费等等。

尽管我们自诩智商很高，不会被情感冲动蒙蔽双眼，但很多时候，我们只看到了眼前的小利，却往往忽视了这一过程中说投入的无形成本，却忘了——免费的才是最贵的。

臭名昭著的庞氏骗局。这是美国历史上一个很有名的案例，一个叫庞齐的骗子，本身一无所有，却通过编织高利谎言，让最初的投资者获得50%的利息，这个利息并不是庞齐擅长理财投资的真实收益，而是后来者投资的钱给先来者垫付，拆了东墙补西墙。

然而当时人们只看到高利的结果，并没有意识到其中的陷阱。高利的诱惑一传十十传百，不断吸引投资者，不仅是普通大众，甚至是精英人士都将他奉为理财天才，结果雪球越滚越大，最终填不上窟窿，导致破产。

庞氏骗局其实就是利用了人们的贪婪，将大多数人引入骗局之中，缴纳了一笔不菲的智商税。

02　为什么人们会陷入简单粗陋的陷阱？

人们在两种情境下最容易掉入陷阱：一是过于封闭，二是过于开放。

当我们处在极端封闭的环境中时，所接收的信息都会受到严格的限制和筛选，就像温水煮青蛙一样，慢慢地我们就接受了别人的洗脑。

前些天电视上又报道了老人险遭电信诈骗的新闻：一个来自农村的老阿姨，接到自称公安局经侦支队的电话，说她的银行卡涉嫌洗钱，需要转到其他账号配合调查，协助公安机关破案，并且不能告诉别人。阿姨听后鬼使神差地就按照电话指示到银行转账，幸亏柜台人员感到异常报了警，阿姨才没有被骗。

类似的电话诈骗案件很多，我们在网络上、电视上都有宣传，但是总有老人会被骗，骗子就是抓住了老人们消息闭塞的特点，给他们洗脑，从而让老人们上当受骗。

另一种是受群体影响。当我们处于极端开放的群体环境中，源源不断的海量信息会让人失去自己的主见，从而听从某种权威声音，或跟从群体的脚步。

庞氏骗局就是典型的群体效应导致的掉入陷阱。当身边每一个人都说某某人是专家，很厉害，那么人们通常都不会质疑，而对于专家说出来做出来的表现为一种盲目崇拜。

03　如何提高心智防御能力，预防各种隐形骗局

控制欲望很重要，99％掉入陷阱的人都是因为贪婪

央视有一个防骗广告，一个衣装革履的年轻人在和一群老百姓宣传某某金融产品投资无风险，回报率高，画外音是一个身着农民工衣服的男子，不断戳破年轻人的谎言，告诫大家：“天下没有免费的午餐。”

我们不难发现，很多掉进陷阱的人一开始都是因为贪图便宜，当我们面对金钱的诱惑时，贪婪会让我们的心智降低，丧失理智，从而抵御风险的能力也就减弱。因此，学会控制欲望很关键，当面对不切实际的高利诱惑时，告诫自己“天下没有免费的午餐”，唤醒理智对抗欲望。

关注自身的真实需求，而非为商家埋单

举一个简单的例子，昨晚我和妈妈去市场买水果，本来只打算买龙眼、芒果的，谁知道一个卖西瓜的摊贩对我妈吆喝了一句：“阿姨买西瓜吗，最后一个了，便宜卖一块五一斤啊。”妈妈一看眼睛就挪不开了，我好说歹说才全走她。因为家里已经有一个西瓜在冰箱里，并且她买回去的水果经常都是吃不完放坏的，这么一想本来便宜买回来的瓜成本会高很多。

诸如此类的还有我们在双十一这样的促销购物节，经常会买很多用不上的东西回来屯着，最后才发现，东西过期了也没用上，到头来不是占便宜，而是亏本了。所以，关注自身的真实需求，对于一样东西，决定买还是不买时，多问问自己，真的需要吗？买回去用得上吗？才不会给商家埋单。

保持思考独立，不习惯性赞同他人

习惯性赞同别人的人，无形中就放弃了自己主张的权力。传统教育让我们习惯了听从大多数人的一件，一群人聚餐，如果百分之六十的人举手要吃火锅，即便自己肚子不舒服，可能还是会加入大家一起去吃。又比如电视上专家都说投资某某产业很赚钱，于是大家都跟风投资等等。

盲从，不管是从于权威，还是从众，都会让我们陷入不用思考的懒惰决策之中，放弃思考无形中就给了别人有机可乘的空子。所以，在面对问题时，听到别人的意见时，独立思考是最重要的。

我们都以为自己智商很高，能够冷静理智地处理事情，然而，看完《智商税》后，也许你会对自己的心智有一个重新的认识。因为大多数情境下，面对诱惑和冲突时，我们往往会抛却理智，迎合大众，迎合自己的冲动，最终损耗自己。只有意识到自己无形中缴纳的智商税，建好自己的心智防火墙，才能活得更轻松。