全都是套路，关键在于你的套路是不是进到对方的心坎里，能不能被对方接受。从一开始的小心谨慎，懵懵懂懂，到后来的一脸懵逼，无从下手，现在又开始逐渐明了……
无知的状态最是容易让人感觉到真诚，在乎的越多，就会有点束手束脚，反而让人感觉怪异。我想，那几天是有些心急了，一时间反而有点慌乱，让自己不自信，不淡定了。经过从情绪上的调整，到与同事的多多交流，调整方案，一步步让自己转变方向，学会为对方着想，从需求出发寻找合作机会，慢慢有了转机。
陌生的面孔间建立信任，先从第一印象出发，而后是言语间传达的真诚。话语里的赞美与喜欢，从自己的神情与动作中都可以展现出来。而后表达共同点，表明立场，让对方明白你可以为他做什么。最后还需要给自由意志的发挥空间，不用我以为，我觉得这样的表达。以听取对方意见，来探索需求点，给出合适的策略，然后再讲出自己的推荐。没有万事通的方法套路，多多实践，多多调整，有自己的风格才最重要。
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