2014毕业，也是琴行起步年。

从第一年到现在，规模一直在扩张的同时，商业模式和理念不断在改，盈利率也不断提高，没错，不断改还可以不断挺高盈利。而且教学质量不断提升。

第一年，我们初来乍到，模仿同行，能想到的项目都上了，全而杂，样样有，样样不精，第一年差点死掉了，没质量，然而我们竟然没发现为什么会差点死掉，竟然以为是广告营销投入不够 。又是花钱出广告又是想活动优惠拉客，都错了。而那时在焦头烂额的情况下，我们已经开了第二个店了，也是杂而全。

又熬了大半年后，已经是4家店了，但是全而杂的模式还是没改过来，教学质量堪忧。

每次教师会议都是在强调教学质量教学质量，最后还是无疾而终，老师们都是非常努力的教学，然而并没什么实质上的进展。

听到最多的是，孩子没有练习好，光上课根本不行，教不下去了，孩子也学不下去了。

在各店附近的学生还好，练习频率还是挺高，稍微远一些的，就只剩下每个星期来上课这一次了，根本没有练习量，上完课，碰都没碰过钢琴，怎么可能学的会，更别说学的好了

2015年初，我们痛定思痛

第一，砍掉所有项目！！！只剩下钢琴和吉他。

这时我们的规模也足以让我们做这样的决策，只有一家店的同行，根本不敢砍项目，砍了直接活不下去。

而我们的规模可以支撑，做少做精。只管两个教学团队，精力和时间更加有效。

第二，把每个店离我们直线距离超过400米的学生屏蔽掉，不接，因为来练琴太不方便了，根本没办法做到天天来。已接受的学生，全部退学退钱，除非本身已经养成习惯，好好练习的孩子。

第三，不乱收学生，一定要近的！！报名咨询就要做到先问离店距离，远的不要，不方便要开车的不要来报名了，如果离的近，ok，一定要提前打预防针，不能天天来练琴我们直接不退钱，直接不让学，也就是开除（这是签协议的，报名缴费是一起签，而且拍照为证，做了很多次法律咨询工作，这协议有效的）。

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也就是，我们除了砍掉大部分项目的同时，又筛选过滤了很多学生，对营业额造成非常大的影响，2015年整一年，受这些决策的影响，整体都风雨飘摇，现金流几经枯竭，有时我们还在动摇，是不是自己太过草率了，员工教师虽然没明面上说出来，但是周围的氛围也能感受出来。这时我们已经开了第6家店了。

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好在，天道酬勤，2016年初开始，因为有了2015年一整年的坚持下，学生练习量大大增加，几乎每个小朋友都做了天天练琴，整个市场对我们评价非常高，负责任，教学好，学半年比别家学两年都强。

2016年初至今，我们规模和营业额一路飙升，口碑也越来越好。看了也我这样的做法，你家楼下要是有我们分店，你肯定会毫不犹豫来我这。

就在我们默默的一次又一次的努力调整的过程中，我们回头来看，2014年入行的一些同行，基本死的死，挣扎的挣扎，很少能跑过着活过三年的。

想必很多同行看到之后很想模仿，可是你们有我们的规模和魄力吗？告诉你你也不敢学，学不成功的话，会完蛋的。

相信各位看的很有味道，但是我们不断折腾的情况下，不断扩张的情况下，现金流怎么平衡，胆子怎么那么大？而且没有股权融资的情况下做到的。

我说出来的还是表面的东西，关键的几个地方我都没说出来，建议同行业人士切勿盲目模仿，容易进坑里的。

而且我还仅仅说了培训业务而已，以我的风格，乐器类销售会开怎样的花？利润如何？不敢乱说，怕带坑了。