我爸爸开了一家健身房，我做了下2019年的销售收入，估计到200万一年就算是比较好的业绩了，营销费用按照销售业绩的3%计算，意味着我2019年的营销费用只有6万。所以我遇到的课题是，如果我只有6万的预算，如何推广一家小店。6万的预算，意味着每个月的营销预算只有5000元，5000元按照我一直以来的营销方式去玩，钱砸下去，估计连个水花都不会有，所以我最近一直在思考，我一年如果只有6万的预算，我该如何做营销活动。我根据经验，大概做了下测算，我的规划如下：
1、本地微信公众号投放。因为我所处的是县级市，所以本地头部公众号并不多，每条的收费在1000-1500元左右。我投放过一次，测算过成本，大概会带来3-4个实际客户，办卡收入可以覆盖投放成本。客咨的单价在30-50之间。对于本地公众号我的态度是，没有更优的方案之前可以投放，因为收入可以覆盖支出，但是不是最优广告方案，如果有更优方案会进行替换。营销预算在1500左右；
2、电梯广告，每个电梯在300-500之间，因为没有具体投放过电梯广告，所以投入产出没有数据可循，投放效果待验证；营销预算在1000左右；
3、微信朋友圈LBS广告。朋友圈广告是1毛一条，1000元可以覆盖1万人 。 看过瑞幸咖啡对两家店做过比对测试，一家是人流量大的黄金店铺，靠自然流量；另外一家是较偏僻的店铺，靠投放LBS朋友圈广告，最先达到客流饱和的是LBS投放的这家门店。这就说明黄金位置越来越不重要，线上如何营销达到门店效益最大化才是我们需要考虑的。我根据我的经验推测，LBS广告应该会适合我们健身房，因为我们也是位置极其偏僻，但是周边却是潜在客群密集初入的场所，我们无法通过地推的方式进入这些地区（比如市政府、慈溪日报、建设局、规划局等），但是通过LBS人群投放，我们的广告信息就可以触达到这类人群。基于这个判断的前提是我们健身房因为有月卡，所以到店转化率很高，到店转化率基本上可以达到80%左右，一天到店5人 基本会有4人办卡（因为月卡很有吸引力）。现在我们面对的最大的问题是很多人还不知道我们有月卡，到店人数徘徊不前，所以我认为拉新的最好办法还是LBS投放，尤其是这种对地理位置很有要求的。这里的营销预算在2000-3000之间。
4、营销物料发放（塑料袋、牙签罐、纸巾、商家合作卡等）因为这些营销物料都是比较低成本的，而教练在下午时间段1-5点之间是比较空闲的，所以可以利用这个时间段让教练做外场，通过这些低成本的物料，去和各种小商家（个体户）进行合作，从而达到推广的目的。这里的物料预算在500-1000之间。
5、商场展位和市集。商场摆摊这种不会作为重点渠道来做，没有具体测算过，但是摆摊会存在几个问题，大部分商场都有自己配套健身房，所以可能不会接纳外来健身房的摆摊。还需要投入人力、物料去做。所以这个渠道只能作为一个辅助渠道去做营销。
所以我的营销策略会是测算以上每个渠道的投入产出比，然后每个月进行一个投放组合，实行逐步淘汰的方案，留下2-3个效果最好的，每个月的投放预算会控制在3000-4000之间，营销物料费用会控制在1000左右。我整体的营销目标很明确，不为品牌知名度，不为曝光率，只测算每一个获客成本，哪个渠道能带来最大的客流，就选哪个渠道。因为对于一个预算只有6万块的门店来说，谈品牌知名度，谈曝光量都是奢侈，最终成交，带来潜在顾客才是一家门店生存的根本。
目前的渠道来看，效果最好的还是美团和会员转介绍，其他渠道都很弱，所以我下一个阶段的目标，就是做通上面其中一个营销模式，因为以上有很多没有经过实际测试，所以还在方案阶段，等实际投放以后再出续篇。
