《美中育人》挑战赛第十三篇
昨天下午我们比巴代理群的牛代叶子，一位茶叶店老板娘：从不推销，但却可以吃个卤面，买个海鲜，点个痣，买个面膜，给孩子报个兴趣班，都成为她比巴的顾客和代理，超级自带成交气质。
叶子走心分享了她如何谈午托和英语机构的一些谈判和发圈的小技巧，感觉和元瑞老师的牧场理论：拉新+养熟+成交+裂变，不谋而合，有种异曲同工之妙。
1、学校周边或路边微信上的午托机构，先跟对方打个照面，真诚随便的咨询一下如何招生，如何收费等问题，如果孩子还未到学龄就说：我孩子还小，朋友让帮问的。然后加她微信，交个朋友。
（拉新。核心：靠相互吸引）
2，别急着找聊，继续坚持自己学习和发好朋友圈。待到老师微信群发有活动之类的，再跟老师提一下：我们有一款很好的产品，特别符合您的机构，跟您机构一点也不冲突，还可以很好的结合，扩大招生，增加盈利。真的可以帮助学生，不用担心家长反感。如果孩子爱上阅读，然后提高一点英语水平，家长还是很乐意，甚至会感谢老师的。
进一步谈合作，让老师有信心来开展，而且无需投资，无需囤货，只是我们提供一台样机，教她如何结合机构吸引家长，促进招生。
接着展示产品的优点，比如刷教材，比如帮助孩子阅读，比巴没屏幕，因为用聆听的方式，让孩子把注意力集中在书上。英语听读能力尤为重要。
合作谈成后，教发圈。先以购买者的身份，给自家孩子或者机构入手一台比巴，以纯粹分享的心态发圈。重点放在刷教材，比较直观，抓住家长的功利心。语文的古诗词的背诵和英语的听读，比巴熏听轻松解决学生难题。发圈分享推荐而非推销，老师可以说自己发现一款产品非常不错，可以很好的帮助学习，语文英语教材和课外读物都有，资源丰富，我还在研究中，等我摸透了再和大家一起分享。
待后研究透彻后，提高家长的信任度，引起多方关注和需求，足够家长来问了。就可以发圈公开跟家长具体说明功能和价格。让家长觉得老师推荐的，机构都在用，肯定不错，团购也划算。老师可以进一步用自己的专业知识，结合自己的教育理念稍加解说，轻松带动组团。
（养熟：培养感情，建立信任，让用户安全放心。提供有价值的营养，让用户成长，强大。关键词：用心和正能量。可靠的操作方法：学会借力资源）
3、开始组团后，呈现实际数据在朋友圈，带动家长再来了解。评论区可以写上：很多家长都在咨询，目前已经多少台，我现在建个小群，方便了解详细说明，欢迎大家咨询，这个就是未来的顾客和意向顾客群。
然后拉我入群，以商家身份，为大家服务，老师继续学习，过段时间再发圈，比巴特别受家长欢迎，已经成团，有需要的家长可以再帮忙拼团。此时，老师也轻松拿下代理资格，看到效果，更有信心。
关于英语机构，大同小异，侧重刷教材可以分页分句问题，比巴制卡，通通轻松解决。英语更要加强磨耳朵，提高听读和语感。
（成交的前提是信任，即养熟好。养熟做的好，成交就很轻松。）
4、组团成功后，具体谈利润空间。顾客群将来可以成为售后群和分享群，好好经营管理，后期还会带来无限受益。每一位顾客和意向顾客都是一粒种子，可以发展成代理或意向代理。（裂变）
裂变是个威力无穷的工具，需要超强的执行力和舍得分明分利。
小结：所有的成功都不是偶然，叶子也是小白一步步摸索过来的，罗马不是一天建成的，不要害怕失败，失败乃成功之母。修炼好自身，经营好朋友圈，等待机会谈合作。抓住重点去谈，同时做好铺垫，教会发朋友圈，走心的与老师和家长去沟通和分享。
樊登读书会里，《销售就是玩转情商》说，第一，做人要真实，接受自己的优缺点，即知己。第二，同理心倾听，站在对方的角度思考，说出对方的感受，以退为进。第三，训练训练再训练。不要想着一次性就成功，每一次出击都当成是一种学习和经验的累积。
美中育人中，元瑞老师告诉我们：
微信的本质＝社交+媒体+信任
微信的核心：互动，信息流。
牧场理论，就是把微信圈当成一个大牧场，微信用户就是奶牛。假设你在微信上开展你的生意，你就是一个小牧场主，其他千千万万的用户就是你需要的奶牛。
牧场理论分为四个版块：拉新、养熟，成交、裂变。拉新重要，养熟最重要，成交是顺带，裂变靠设计。养熟最难，是真正区分高低手的场地，也是微信的魅力所在。利用微信，输出有营养的价值和有意义的资源，不断吸引和养熟。
牧场理论，适用于各商业环节或家庭，需要每个人多多用心揣摩。
