突如其来的疫情，迫使很多线下实体商家，营业额从每月几十万，瞬间变成“0”，这也导致很多的商家不得不关停店面，从而谋求新的出路，其中不乏有些商家做得非常不错，在疫情期间通过抽奖的方式，实现店铺营业额翻倍，并且做到持续盈利。

一个持续带来销售额的抽奖活动，究竟如何实现？

商家痛点

需求背景

活动抽奖免费开放所有功能，任凭商家自由发挥，无任何门槛搭配使用，在没有任何限制下，让商家很好的发挥自己的创意，创造不同玩法的抽奖，可以做到引流、可以很好的活跃粉丝、还可以做新产品的宣传、更厉害的商家通过“活动抽奖”直接销售商品。

适用商家

希望通过抽奖的玩法，活跃粉丝和提升商品销售额

目标效果

激活沉睡粉丝，提升销售业绩

解决方案

粉丝群+选好奖品+配送方式+销售策略，打造“以抽奖的形式发福利，到销售商品的整个闭环”，最终实现持续盈利的销售模式。

粉丝群

经营线下店铺都会有自己的粉丝群，而这些粉丝有一定的信任基础，这能实现营销过程中，快速变现。除了现有的粉丝群，商家还会定期扩建群，通过在朋友圈晒福利或者发好友助力+社群抽奖的方式，去裂变新用户，持续影响用户加入到新的福利群，这样便于后续更好的做变现。

选好奖品

1、在选择奖品的时候有讲究，不能全都是优惠券，也不能全都是高价值实物奖品，因为要控制奖品的成本，也要提升奖品的吸引力，店家的小商品，同时搭配实物的诱人图片，最为合适。

2、奖品数量不宜过多，因为奖品越多时往往会快速消耗用户的购买欲望，同时产品的稀缺价值也没有了，需要控制量，具体因个人情况而定，假如：你有500人的忠实粉丝群，可以每次控制5-20个奖品数量，数量少可以营造产品的稀缺价值。

配送方式

1、奖品配送方式，可以根据自己的情况进行选择，例如：有些商家在做店铺活动，则会希望用户到店铺领取，同时顺带销售其它产品；还有些商家，会选择“消费多少免费送货上门的服务”，这样就能实现连带销售，尤其疫情期间大家出门少，送货上门又便捷，因此大家也养成了这样的习惯，因此这也变成很多商家的一种盈利模式。

2、配送方式在抽奖说明直接写清楚，包括配送的条件，比如：中奖后，根据店铺的情况，一定要什么时候来领奖才有效，这样能促进领奖的转化率，同时在领奖的时候也能顺便促进销售额。

销售策略

准备销售的商品必须与奖品关联性强，这样容易让用户产生消费的需求，另外有个小技巧，必须让用户占到便宜，尤其是针对到店领取的用户，可以做一些促销活动，这样能将每次送奖品的机会做到销售最大化。

实战案例

姜山头

商家现状

姜山头始于1999年，是一家历史悠久的品牌老店，经营糕点、鸡、鸡蛋等食品，在疫情来临之前，店铺的生意非常不错，但是疫情突然到来，让原本每个月有着不错收入的老店，直接断掉了收入。

运营效果

门店生意没了，还要继续寻找新的销售出路，偶然一次在朋友圈看到别人发的抽奖，想着自己是不是也可以通过这个方式来赚钱？于是抱着试一试的心态，最开始接触“活动抽奖”小程序时，还特别陌生，就随便发了3个抽奖，然后很随意的分享到200多人的粉丝群里。

就在这时意外出现了，3期抽奖，给整个店铺带来了3000多元的销售额，当时自己也没有想到会有这么好的效果。

因为尝到了甜头，加上自己对“活动抽奖”小程序开始有些熟悉了，自己也摸到一些营销技巧的规律后，现在基本每天都在发抽奖，并且持续带来盈利。

实战解读

姜山头店家在选择奖品时，直接过滤优惠券，而是选择实物奖品，因为这样能让中奖的用户实实在在的感觉占到便宜，而实物奖品又是自家的，成本比较容易控制，当用户中奖后搭配商品销售时，也会比较方便。

考虑到长期经营，所以每次奖品都会有变化，为的是让用户对奖品不会有疲倦感，可以持续保持吸引力，从而连绵不断的带动商品的销售额。

送出去的奖品，经常能收到用户好的反馈，而商家会直接把这种好的结果晒在朋友圈，同时会经常在朋友圈公布抽奖的结果，这样形成一个正循环。

在抽奖说明中，发起人简明扼要的说清楚目的，让用户看起来不吃力，因为是在粉丝群，大家彼此之间有足够的信任感，所以没有过多的修饰，反而让粉丝看规则没有压力。

另外还有一个小诀窍就是发奖的方式，用户中奖后可自由选择是到店还是送货上门，当用户选择送货上门时，都会要求下满50元以上的订单，然后安排送货上门，这样带动产品的销售。

一晃疫情过去好几个月了，姜山头商家目前已经持续做了几十期抽奖，每期抽奖都能带来销售额。这样持续的盈利模式，每个有粉丝基础的商家，相信都能很好去实现。