记得很久以前在一次培训课上，有位老师曾经说过，我们只能挣到我们认知以内的钱。可见，认知对每个人而言，是多么重要的一件事，而它又往往决定了我们的思维方式和行动模式。
今日学到的几种实体运营模式打破了我对传统生意的认知。
1.空气卖花
现在有一种模式叫空气卖花，就是无人买花，地摊只放花和付款码，通过路人自觉选花和付钱完成购买。之前在地铁口有见9.9元摆过。大神说，买花的人也在一定程度上在买情绪价值。所以请把卖花摊布置得温馨浪漫些，例如加上小闪灯吸引眼球，并立着一块牌写上：请相信他（她）的一个笑容能抹去你一身的疲惫，如果现在你还没着你心中的那个Ta，请送给自己一朵小红花。从这段话可以看出，顾客买的不是花，是给自己的犒赏。
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这让我想起昨天在地铁站门口见到一个卖花的老人家，见她的花新鲜好看，便买了两束，每束15元，虽然好像比之前9.9元一束贵，但女人的情绪价值才到无价的。但是，选址我觉得是很重要的，要有人流量，最好有摄像头，还要没有城管，还有最重要的一点是，所在城市的居民素质要够好，否则，可能血本无归。
2.卖菜
经常看到有老人坐在并不繁华的街头摆着青菜，一坐一下午，买菜的寥寥无几。大神教了一个增加顾客的方法，买一送一引流法，就是顾客在买一个东西的时候附送一个小东西，例如可以是姜葱蒜等，但条件是用顾客的抖音发一段买菜的经历，并且定位买菜地点，从而让每一个不可成为自己宣传的推手。
个人认为，也有弊端，对于防范心特别重的人未必会答应，也有可能走了就把视频删了。
3.洗车服务
大神说，这个目前很多商家都在做，就是办卡服务，但是目前的办卡很多商家要求的是三五千的卡，数目太大，基于种种考虑很多人会选择不办。所以，为了降低顾虑重重，可以让人办199的卡，这样办的人就多了。为了促进更多人办卡，还可以办卡送车内清洁服务，这对需要现金流的商家来说很有用。另外，还可以给车主设置ABC洗车等级服务。例如A级服务可以贵宾等待座席，享受茶文化洗礼进行服务升级。
4.水果店
我们经常可以看见水果店里写着打五折、七折的标语，但是从心理学的角度讲，打折损害了商品的价值，顾客未必买账，就好比很多奢侈品是从不打折的，但是买的人还是趋之若鹜。原因就是，越是有钱的人，越是不会对低价值的人或物有兴趣。所以，抓住大多数人想占便宜的心理不是去打压价格，而是提高物品在顾客心中的价值。因此，不要同样是打折，标示买一送一的远比打五折的要符合消费者预期，因为消费者会有获得感。
5.餐饮店
大神说，卖惊喜远比卖餐饮本身更有价值，更容易获得收益。目前，餐饮店很多，想要脱颖而出必须有噱头。例如，如果一碗面的味道不足以留住顾客，那么碗底不确定的惊喜可能可以挽留一颗想走的心。他说，可以在碗底刻字，等每一位吃完面的顾客都可以看到自己今天的运气，可以是免费送凉菜也可以是再来一碗。
我认为，这不是跟买汽水再来一瓶异曲同工吗？顾客买的是惊喜和不确定性。
6.分店
如果你已经有了一家稳定的店铺，但是想更进一步，想开分店，传统的分店模式是雇一个人，自己承担风险收益。但是出现的问题可能是雇的人工作不够努力不够诚实，水电费、人工、租金又贵，风险大，但倘若你把分店全部盘给那个人做，让他翻身做主人，自负盈亏，而你只收管理费，那么他肯定动力足，因为每一分挣的和亏的都是他的钱，必定能全力以赴。人们总是对自己的事业格外上心，而你挣的就是空手套白狼的净利润。
我认为，此方法也有一定的弊端，那就是如果亏本而此员工又自负不了亏，兜底的可能还得是老板。当然，自古富贵险中求，没有百分之百盈利的商业模式。财富都是流向不缺它的人。
以上，就是财富认知课里的几个内容。可以发现，传统模式已经不适合现代人的发展思维。例如，卖玩具的不能单单只是卖玩具，可以加上玩飞镖，玩套圈，抓住儿童玩游戏的心理；卖西瓜的不能仅仅卖西瓜，可以盲猜西瓜重量游戏送西瓜；卖鸡蛋的不能仅仅卖鸡蛋，可以徒手捏爆鸡蛋送鸡蛋.....归根结底的一句话就是，每一个生意都在做着维度的升级。
游戏不只是儿童的天赋，也是成年人减压的方式，这在节假日或者在一线城市或者旅游城市尤为合适。总之，谁能在时代的迅速变迁中做着最符合时代的改变，谁就能把握住财富的动脉，从而掌握最有利的财富方向标。
